Alinea tu objetivo en los niveles neurológicos (dossier)

Alinea tu objetivo en los
niveles neurológicos
dossier de contenidos
de la ponencia taller
Joan Izquierdo Cabello
Ponente y aspirante a didacta
III Congreso internancional AEPNL
Madrid, abril-mayo 2015

PHRO – PROFESSIONAL HR & ORGANIZATION
Casanovas, núm. 17 (08290) - Cerdanyola del Vallès | Tel.: 93.594.89.90 | phrofessional@phrofessional.com
Índice de contenidos de este documento
Introducción a esta ponencia taller
Breve reseña del ponente
Carta de compromiso con la PNL
Desarrollo de los contenidos del taller
Bibliografía
P.H.R.O.TrainingConsultants&andPartners,S.L.|CIF:B-66117797|EscritaenelRegistroMercantildeBarcelona,tomo43.944,folio97,hoja442.417,inscripción1

En la vida, soñamos constantemente con alcanzar cosas, que a veces son logros que se
persiguen con mucho trabajo y sobretodo perseverando hasta el final. Hay quien dice que la
meta es el camino, caminas y el horizonte se desplaza un poco más y nunca llegas a el
horizonte.
Para tod@s aquellos que hemos perseverado hasta alcanzar el horizonte, os presento mi
trabajo. En síntesis viene a reflejar aquella frase tan célebre, "ten cuidado con lo que deseas,
pues podría hacerse realidad".
En lo sucesivo este taller presenta fundamentalmente dos ideas:
• Los objetivos bien construidos, acaban lográndose.
• Los niveles neurológicos operan como facilitadores de tu objetivo y si estan bien
alineados patrocinan este logro.
Ahora bien, después de mucha práctica en el desarrollo de estas estrategias, mi pregunta es:
antes de ponerte a ello, ¿tu mente le ha preguntado a tu cuerpo si se va a sentir bien con el
éxito una vez sea alcanzado el objetivo?.
Es posible y es necesario. De hecho mi experiencia personal vital (hablo de mí y no del
trabajo que vengo realizando en el diseño de objetivos post-formación con mis clientes), me
ha enseñado, que es más importante la dirección que la velocidad; que en realidad,
conseguir cosas está al alcance de tod@s, si sabemos cómo hacerlo. Pero no es tan obvio y
parece incluso extraño el preguntarse si "eso va a ser bueno para mí".
Este es el concepto que plasma este trabajo. En realidad es como un control de calidad que
tu cuerpo va a realizar antes de validar el objetivo y ponerse a realizarlo.
Solo voy a desear tres cosas para la ponencia taller que os presento: que sea ameno, util y
sobretodo, que nos lo pasemos bien.

Quien soy, de donde vengo,
hacia donde me dirijo
Soy formador desde 1995, cuando empecé,
a colaborar en academias de formación de
adultos (esta quizás ha sido una de las cosas
que el destino ha puesto frente a mí ya que no
fui yo, sino mi padre quien lo promovió).
Me licencié en psicología en 1996 y me
especialicé en organizaciones y rrhh, y
durante este tiempo, pasando por distintas
experiencias, he desarrollado mi carrera en el
área de la formación para empresas,
organizaciones y profesionales.
Aunque sabía de la PNL, no fué hasta 2009
que impregnó mi neurología. Como
practicante he podido modelar y modelarme,
observar mis patrones y mejorarlos, pero
sobre todo, ahora puedo decir que lo que más
me ha aportado es "consciencia interna" en lo
que hago. Y eso es el mejor regalo al que
personalmente puedo aspirar: saber más
acerca de lo que pasa "ahí dentro".
Revisando una de esas creencias que "todo
lo pueden", me pasan cosas porque algo
mejor me va a regalar la vida en adelante.
Hacia allí me dirijo, sin prisas pero sin pausas.
jizquierdo@phrofessional.com
Licenciado en Psicología por la Universitat Autónoma de Barcelona
Postgrado en RRHH y relaciones industriales por la Universitat Pompeu Fabra
Ingeniería de la formación por la Universitat Politécnica de Catalunya
Certificado en: Practitioner PNL, Máster practitioner, Máster trainer y Epistemología
20 años experiencia en formación y desarrollo RRHH a través de consultoras, organizaciones
e instituciones de formación, empresa PYME y multinacional
Algunas empresas en las que he contribuido con mi labor profesional:
BARCELONA ACTIVA, BON PREU, CAG GUISSONA, EUROFRANGANCE, FORMENT DEL
TREBALL, GRUPO PLANETA, MAGNETI MARELLI, NAF NAF CHEVIGNON, FRANCE TELECOM,
(PIMEC) PETITA I MITJANA EMPRESA DE CATALUNYA, SERVEI D’OCUPACIÓ DE CATALUNYA,
o TRANSPORTS METROPOLITANS DE BARCELONA
Owner y C.E.O. en PHRO TRAINING CONSULTANTS & PARNTERS
Formador en competencias profesionales y habilidades directivas

Cerdanyola del Vallès, a 26 de Septiembre de 2014
A la Junta directiva de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA (AEPNL)
Apreciados colegas:
Este escrito quiere expresar mi deseo de ser Socio Didacta, por el cual, he presentado
candidatura, acreditando toda la documentación pertinente para tal fin.
Mi compromiso con la disciplina, y voluntad para ser didacta en Programación
Neurolingüística, no solo radica en el rigor de lo que hacemos, como transmisores del saber
en el modelaje de la experiencia subjetiva, sino además en el creer, sentir y vivir los valores
de esta disciplina.
Por ello, declaro a continuación como mis principios:
• Respeto hacia la disciplina, basado en el respeto hacia las personas con las que me
relacione, con motivo de las actividades de Programación Neurolingüística que
desarrolle.
• Respeto hacia los compañeros, socios y didactas, basado en compartir el mismo rigor
que se espera de nuestra praxis, en el buen nombre de esta disciplina.
• Gratitud hacia mis mentores y formadores didactas, basado en devolver todo lo
aprendido, a personas que como yo, un buen día inicien esta andadura.
Un buen día la Programación Neurolingüística apareció en mi camino de crecimiento,
conformando una persona mejor. Recuerdo que mi primera didacta me preguntó que
esperaba del curso, en mi primer Practitioner. Yo le respondí, habiendo recibido antes el
introductorio, que esperaba conseguir ser “mejor persona”. Pasados unos años, además de
alcanzar un mejor modelaje de mi ser, me he permitido un ser mejor, a través de todas las
excelentes personas con las que he tenido el lujo de aprender y crecer.
Prometo y espero, entonces, ser mi mejor versión. En el recorrido que hoy inicio, me
comprometo con la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA (AEPNL) a respetar, agradecer y contribuir con mi modelaje diario
para el buen nombre de la disciplina a la cual representa.
Socio y aspirante a Socio didacta

ALINEA TU OBJETIVO A LOS NIVELES NEUROLÓGICOS
El objetivo es desarrollar una estrategia para la comprobación de la calidad de un objetivo
en cuanto a su alineación a los niveles neurológicos.
Guión de los temas a abordar durante la presentación
 Condiciones para la buena formulación de los objetivos.
 La relación entre un objetivo bien formulado y los niveles neurológicos.
 La Neurología del objetivo a través de los niveles.
Aspectos relacionados con la metodología didáctica:
Sesión que permite una observación y reflexión. Para ello se pondrá en escena un trabajo
para la comprobación de la estrategia personal del objetivo que se haya propuesto alcanzar.
En su desarrollo, se procederá a través de metodologías experimentalistas, que permiten
niveles de aprendizaje por descubrimiento y reflexión.
En cuanto a los métodos de enseñar-aprender se utilizará:
 Método expositivo: presentación secuenciada de los temas, contenidos e ideas
previas a la demostración a desarrollar, acompañada de la verificación, bien a través
de preguntas a los asistentes, o sintetizando las ideas.
 Método demostrativo: con la colaboración voluntaria de un participante, se
presentará el objetivo del trabajo, a la vez que se procederá a la realización de los
pasos de manera secuenciada, estableciendo las pautas, y verificando que estas se
están siguiendo de tal manera que quede claro el procedimiento de trabajo.
Secuencia de la ponencia-taller:
La acción se desarrolla siguiendo el orden siguiente:
1. Presentación del ponente.
2. Presentación del objeto de trabajo de la sesión:
3. Presentación de la práctica de manera demostrativa.
 Exposición del objetivo y su funcionamiento.
 Exposición de los pasos que se realizaran.
4. Realización de la demostración, con un asistente voluntario/a, introduciendo las
pautas a la vez que se "hace" el trabajo.
5. Recogida del feedback de la experiencia del voluntario/a, para volver a reflexionar
sobre las ideas presentadas en la presentación de los contenidos de la ponencia.
6. Recogida global de la experiencia, a través de:
 Feedback observacional del público.
 Turno de preguntas o consultas
 Cierre del taller con elemento conclusivo global

Condiciones para la buena formulación de los objetivos.
Principio por el cual la Programación Neurolingüística opera facilitando a las personas la
transción hacia el cambio:
Estado actual que tengo / que me falta Estado deseado
Para operar de este modo la disciplina de la Programación Neurolingüística propone dos
operaciones:
PRIMER PASO: Siguiendo la metáfora del del taxista: indicale cual es la dirección exacta yno
donde realmente no quieres ir “Buenas, no quiero ir al centro (si le indicas esto a un taxista,
este no se moverá hasta que no le indiques una calle y un número concreto”
SEGUNDO: “QUIERO / VOY A”. Es preciso marcar una estratégia basada en operaciones a
realizar.
Las características a la hora de formular el objetivo van a necesariamente pasar por los
siguientes elementos:
1. TERMINOS POSITIVOS
Asegúrate que está definido en términos positivos. Piensa más en lo QUE QUIERES que en lo
que no quieres.
2. VAC VERIFICABLE
Describe el objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los detalles de
vista, oído, tacto, gusto y olfato.
3. AUTORESPONSABILIDAD
Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por ti, el objetivo escogido debe
reflejar cosas en las que puedas influir personalmente.
4. CONCRECCIÓN Y CONTEXTO
Imagínate el objetivo de la manera más especifica posible. Una vez identificado el contexto,
pregúntate ¿Dónde, cuándo, con quién lo quiero?
5. TAMAÑO ADECUADO
Si es muy grande, pregúntate ¿Qué es lo que me impide alcanzarlo? y convierte los
problemas en pequeños objetivos, hazlos lo bastante pequeños y alcanzables.
6. ECOLOGIA
Como afectará a otros aspectos de mi vida.
7. EFECTOS EN LA VIDA
¿Cómo el objetivo escogido afectará mis actividades y las actividades de otros? ¿Qué ganaré
o perderé? ¿Qué ganarán o perderán otros?.
8. RECURSOS Y OPERACIONES
¿Qué recursos tengo ya, para obtener mi objetivo? ¿Qué recursos necesitas con el fin de
lograr tu objetivo?
9. METAOBJETIVO
Consiguiendo este objetivo, que consigues para ti mismo. Y como te sientes consiguiendo
esto.

La relación entre un objetivo bien formulado y los niveles
neurológicos.
Es preciso antes de abordar este
apartado, hacer mención a que son y
cuál es el funcionamiento de los
denominados NIVELES
NEUROLÓGICOS.
También denominados niveles lógicos
de pensamiento y de organización,
fueron propuestos por Robert Dilts,
inspirado en los "Niveles lógicos de
Cambio" planteados por Gregory
Bateson.
Dilts propone una forma de encarar los
cambios considerando en cuántos
escalones este cambio puede producirse.
Establece 6 niveles organizados
jerárquicamente (aunque en realidad se
muestran 7 niveles dado que creencias y
valores, se consideran, a su vez
informaciones de organización distinta).
Esta jerarquía responde a las siguientes premisas:
• La función de cada nivel consiste en organizar la información del nivel
inmediatamente inferior.
• Las reglas que rigen los cambios son distintas para cada uno de los niveles.
• Un cambio en un nivel superior afectara, casi con seguridad, los niveles inferiores.
• Un cambio en un nivel inferior no tiene porque afectar los niveles superiores.
1. Transpersonal:(sistémico y/o trascendental): Surge de la conciencia de formar parte de
un sistema más amplio, que acoge los aspectos esenciales de nuestro ser en una instancia
superior. Desde esta instancia surgen fuertes impulsos de desarrollo personal que pueden
ser vividos de diferentes modos (religión, ecología, familia, filosofía, trascendencia,
altruismo…) y aportan un propósito a nuestras vidas.
2. Identidad: Responde a la pregunta ¿quién soy? Es el nivel en el que se estructura de un
modo consistente y coherente nuestra particular manera de ser y de funcionar en el mundo,
y nos distingue del resto de los miembros de nuestra especie. Explica por qué reaccionamos
de un modo u otro, qué pensamos, qué nos emociona, qué nos desagrada; en definitiva,
quiénes somos.
3. Valores: Son generalizaciones sobre conceptos que consideramos fundamentales en
nuestra vida y que actúan como guías en la vida de las personas. Existen de muy diferentes
tipos: amor, honradez, libertad, responsabilidad, amistad, respeto, paz, compasión… Cada
uno tiene un sistema jerárquico de valores y, en muchas ocasiones, seguir uno de estos
valores nos hace entrar en conflicto con otros de rango inferior o superior.
4. Creencias: Son afirmaciones que realizamos sobre el mundo y nuestra propia persona.
En ocasiones se fundamentan sobre experiencias reales, pero otras veces son aprendidas de
modelos que hemos considerado superiores (padres, educadores, nuestro entorno, etc.).
Junto con los valores, son los verdaderos motores de nuestra vida y los pilares de nuestra
motivación interna, pues activan nuestras capacidades y recursos para pasar a la acción. Al
mismo tiempo, también las creencias pueden suponer obstáculos a la acción al impedirnos
acceder a recursos que estarían de otro modo disponibles.
5. Capacidades: El desarrollo de una persona, tanto en sentido evolutivo-biológico, como
transpersonal, se basa en la adquisición de nuevas capacidades, que son, en definitiva,
aptitudes o habilidades que nos permiten alcanzar nuevas metas.
6. Conductas: Hacen referencia a las acciones que llevamos a cabo cuando aplicamos
nuestras capacidades o habilidades en la consecución de un logro determinado o la
satisfacción de una necesidad o deseo. Las conductas nos permiten alcanzar los objetivos
propuestos y, a medida que son reiteradas, sirven de fundamento de nuestra actitud.

Podemos distinguir 5 tipos diferentes de conducta:
• Proactiva (orientada a la consecución de objetivos propios)
• Colaboradora (orientada a la ayuda)
• Reactiva (no surge desde la motivación interna, sino como respuesta a demandas
externas)
• Pasiva (surge de la aplicación de la ley del mínimo esfuerzo y de una actitud
expectante)
• Negativa (surge de la oposición y la crítica hacia los demás o las circunstancias).
7. Entorno: Se refiere al espacio físico en el que se ejecutan las conductas: el hogar, la
oficina, la escuela, el club de tenis, el bar…
Una de las formas en las cuales se aplica este modelo es sobre los objetivos. Al situarnos en
una labor de diseño de objetivos, como hemos visto anteriormente, estamos posicionando
nuestra actividad sobre lo mental (función cognitiva).
Sin embargo, se puede combinar el trabajo de la consecución del objetivo, alineando los
niveles neurológicos, es decir, buscando la congruencia que este objetivo tiene en relación
con:
• Los ambientes donde opera esta persona y su relación con el objetivo.-
• Cómo se comporta en relación con el logro.
• Cuáles son las capacidades que le van a permitir alcanzarlo.
• Que creencias potencian y facilitan su consecución.
• Cuáles son los valores que van a movilizar su plan de acción.
• Quien es realmente esa persona y como ese objetivo da sentido a su identidad.
• Y, finalmente, dentro de que sistema, en qué función superior el objetivo contribuye
colectivamente.
Uno de los aspectos que mejor describe y desarrolla la Programación Neurolingüística es lo
que se denomina congruencia. Y en relación a los objetivos, Dilts desarrollo la estrategia de
alineación de los objetivos a los niveles neurológicos, como una forma de expresión de la
congruencia de todos los aspectos de la persona, para así lograr el objetivo. Si todos los
niveles neurológicos de un individuo trabajan, en lógica, de manera congruente y orientados
hacia la consecución, la neurología de esta persona va a estar completamente enfocada a su
consecución.
Este trabajo puede realizarse siguiendo una estrategia que ya todos conocemos basada en
repasar el objetivo por los distintos niveles, haciendo que este sea coherente con ellos, y en
el momento en el que el individuo puede detectar que alguno de estos niveles no lo es, se
busca la estrategia para que este nivel pueda ser alineado a través, por ejemplo de un
anclaje de recursos (si para alcanzar un determinado objetivo, la persona detecta, por
ejemplo una carencia en alguna capacidad necesaria, bastará con anclar un recurso para
poder así obtenerla).
Este trabajo es realmente eficaz y añadido a un buen diseño del objetivo, ofrece muchas
posibilidades de consecución. Y desde este punto de vista puede resultar definitivo. Ahora
bien, ¿nos hemos parado a escuchar si nuestro cuerpo, nuestra neurología, lo sensorial
interno, nos avisa de algo no resuelto, o que quizás está en desacuerdo con nuestra mente,
lo cognitivo, en relación con este objetivo? Incluso a pesar de alinear nuestros niveles con el
objetivo, el cuerpo seguirá "protestando" por un trabajo al que nos encomendamos, sin
preguntar a todas nuestras partes, en un estado de incongruencia, que a veces hace que:
• A pesar de conseguirlo nuestra sensación es de pérdida.
• Y en el mejor de los casos, malgastar nuestro tiempo, esfuerzo y recursos, para tan
poco.

La Neurología del objetivo a través de los niveles.
Recogiendo una de las ideas cita Vicens Olivé Pibernat la neurología es para la Programación
Neurolingüística es el lugar donde se fijan los aprendizajes.
Esta supuesto, primordial para la compresión de los modelos de trabajo de la disciplina nos
puede revelar un dato fundamental en relación con lo que estamos abordando aquí:
observar, escuchar y percibir cómo reacciona tu neurología, es la base para tomar conciencia
de cómo vas a operar cuando alcances el objetivo.
Como hemos visto anteriormente, los objetivos bien diseñados, son susceptibles de ser
alcanzados. La alineación de los niveles neurológicos va a posibilitar que estos se "centren" a
su consecución. Aún así, solo tu neurología va a poder descifrarte si realmente es algo que,
una vez alcanzado va a estar francamente bien contigo, o si por el contrario, algunas formas
lógicas de pensamiento deberán ser resueltas para poder abordarlo de manera congruente.
Incluso en el caso más extremo, abandonar en el intento, por ser este un objetivo, nada
favorable para tu propia vida.
En este sentido trabajamos con la estrategia presentada en este taller. Pasando tu objetivo
por las distintas "sillas", niveles neurológicos, se pretende realizar una exploración de tu
neurología, a través del objetivo, para concluir en este, llamémosle, control de calidad, que
permita averiguar si tu cuerpo y tu mente están conformes con el.
Infinidad de veces he escuchado a personas decir aquella frase: "mi mente me dice una
cosa, pero mi corazón me dice lo contrario". Quizás va siendo hora de que le hagamos caso a
ambos y saber de una vez por todas si estamos tomando la decisión apropiada, antes de
tomarla.
Pasos para la realización del trabajo:
PASO 1: TENER UN OBJETIVO BIEN DISEÑADO EN TERMINOS DE BUENA FORMULACIÓN
PASO 2: REALIZAR UN RECORRIDO ASOCIADO POR LOS DISTINTOS NIVELES
• Para ello se dispondrá de una serie de sillas que representarán los distintos niveles.
• En cada nivel, la persona explorará el objetivo a través del nivel que corresponda, y
en relación con ello, se atendera las señales o signos de cambio favorable o
desfavorable (imágenes, auditivos y sensaciones).
• Al final de la exploración se podrá concluir sobre la congruencia entre el diseño, los
niveles y su congruencia entre sí.
PASO 3: REALIZAR UN RECORRIDO DISOCIADO POR LOS DISTINTOS NIVELES PARA
RECUPERAR TODA LA INFORMACIÓN DESDE UNA POSICIÓN DISTINTA Y TENER DE MANERA
CERTERA, LA RESPUESTA QUE SE NECESITA ANTES DE TOMAR LA DECISIÓN.

Bibliografía
Alder, Harry. Handbook of NLP. A manual for professional comunicators (Gower).
Baker, l y Forner, R. Coaching personal con PNL. (Dilema).
Bateson, Gregory. Pasos hacia una ecología de la mente (Planeta Argentina).
Dilts, Robert. Coaching, herramientas para el cambio (Urano).
Olivé Pibernat, Vicens. PNL & coaching: una visión integradora (Rigden Institut Gestalt)

.
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