Slides correspondientes al Workshop de T. Venta + VENTAS (business game para comerciales de nuestra Metodología PHROVA)

1. +VENTAS+VENTAS
TÉCNICAS DE VENTA
Presentar: comunicación
no verbal

2. +VENTAS+VENTAS
La primera impresión…
Cuenta
mucho

3. +VENTAS+VENTAS
Elementos que intervienen
CONSCIENTES
SUBCONSICIENTES
P
N
L

4. +VENTAS+VENTAS
El cuerpo habla por si solo…
DISPOSICION
CORPORAL
COMUNICATIVA

5. +VENTAS+VENTAS
Posición de apertura
Disposíción corporal de
apertura.
Corporalidad: La postura
de la apertura es con el
peso del cuerpo levemente
cargado hacia atrás.
Tendencia a retroceder, tono
muscular bajo, movimientos
lentos y delicados, respiración
por la boca, moviendo el
abdomen.

6. +VENTAS+VENTAS
TÉCNICAS DE VENTA
Presentar: microgestos

7. +VENTAS+VENTAS
Uso del espacio
Distancia de contacto
(< 0,5 m)
Distancia personal
(0,5-1,5 m)
Distancia social
(1,5-3 m)
Distancia pública
(> 3,5 metros)

8. +VENTAS+VENTAS
Un buen apretón de manos

9. +VENTAS+VENTAS
Brazos, manos y pies
seguridad/inseguridad
confianza/desconfianza
dominio/sumisión
interés/rechazo

10. +VENTAS+VENTAS
Micro gestos faciales
BOCA
CEJAS
PUPILAS
DILATACIÓN
VASOCAPILAR
RESPIRACIÓN
SIMETRIA
FACIAL