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1. Recursos para Administración del Sistema de Ventas.
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Análisis de la Cartera del Vendedor:
Vendedor: (Nombre)
Fecha:
Especialidad, Línea, Área:
CUENTAS QUE FORMAN ESTA CARTERA:
No. Cuentas: AAA No. Cuentas: AA No. Cuentas: A Total de Cuentas:
% % % 100 %
POR TIPO DE CUENTA:
Tipo: Número de Cuentas: Porcentaje:
Cuentas Activas:
Cuentas de Servicio:
Cuentas Nuevas:
Total:
100%
PROSPECTOS: (Potenciales clientes trabajándose actualmente por el vendedor.)
No. De
Prospectos:
Potencial Percibido (Marque con X.)
AAA AA A
¿Cuáles son las 10 mejores cuentas activas de esta cartera?
(En orden descendente de mayor a menor.)
Cuenta: Facturó el año pasado: Ha facturado este año:
Proyección para final de
año:
1.
$ $ $
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
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Recurso gratuito puesto a su disposición por LA UNIVERSIDAD DE LAS VENTAS. WWW.UVENTAS.COM

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¿Cuáles son las 10 mejores cuentas que presentan mayor potencial de crecimiento?
Cuenta: ¿En dónde, en qué, reside el potencial?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Notas importantes en relación con la cartera de este Vendedor:
Material original producido por La Universidad de las Ventas.
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