Este documento discute cómo las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) pueden competir efectivamente cuando sus productos son similares. Existen dos formas principales de competir: por precio o por valor. Para competir por valor, las PyMEs deben enfocarse en la diferenciación, la ventaja competitiva, la marca y la experiencia del cliente. Una forma de generar valor es mejorar el modelo de negocio para ofrecer mayores beneficios a los clientes. El documento incluye ejemplos de cómo algunas empresas aumentaron sus ventas significativamente al camb
7. Existen principalmente dos formas:
Por Precio Por Valor
Supermercados Más Diferenciación
Farmacias Más Ventaja Competitiva
Tiendas Retail Más Valor de Marca
Más Experiencias
13. VALOR
“Entendemos una propuesta de valor como un conjunto
de méritos o beneficios claramente percibidos por el
cliente y que constituyen factores claves de
diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta
de servicios”.
Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
14. VALOR
"Significa que alguien está dispuesto a
preferir con entusiasmo su producto,
meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin
sentir remordimiento".
alvarezcastelli