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Subido porMarcelo Alvarez Bravo
Antes después valor-mercado2
Este documento discute cómo las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) pueden competir efectivamente cuando sus productos son similares. Existen dos formas principales de competir: por precio o por valor. Para competir por valor, las PyMEs deben enfocarse en la diferenciación, la ventaja competitiva, la marca y la experiencia del cliente. Una forma de generar valor es mejorar el modelo de negocio para ofrecer mayores beneficios a los clientes. El documento incluye ejemplos de cómo algunas empresas aumentaron sus ventas significativamente al camb
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- 3. ¿Qué necesitan lasPyMEs?
- 4. ¿Cómo se compitecuando los productos se parecen?
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- 7. Existen principalmente dosformas: Por Precio Por Valor Supermercados Más Diferenciación Farmacias Más Ventaja Competitiva Tiendas Retail Más Valor de Marca Más Experiencias
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- 9. Estrategia de laGarza Autor: Forscher (Flickr)
- 10. Costo Precio Materiales y Procesos = 30% 95% del costo final Inversión en Diseño = 70% 5% del costo final Fuente: Duoc UC
- 11. Los clientes paganpor “VALOR”
- 12. Costo Precio Valor
- 13. VALOR “Entendemos una propuestade valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”. Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
- 14. VALOR "Significa que alguienestá dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento". alvarezcastelli
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- 16. Valor a travésdel Modelo de Negocio
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- 32. En 1 año Aumentósus Ventas 70%
- 43. En 1 año Aumentósus Ventas 30%
- 46. Mejoró el Modelode Negocio, Cambió el Diseño En 1 año Transacciones y productos $ 100 Maní Confitado Transacciones y productos $ 6.490 Mix Pack
- 47. En 1 año Aumentósus Ventas 30%
- 50. En 1 año Aumentósus Ventas 18 a 23%
- 53. En 1 año Aumentósus Ventas 20%
- 56. En 1 año Aumentósus clientes de 4 a 11 Aumentó sus Ventas 85% de $140.000.000 a $260.000.000
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- 58. Marcelo Alvarez B. web: http://www.alvarezcastelli.cl portafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/ e-mail: marcelo@alvarezcastelli.cl skype: alvarezcastelli facebook: marcelo alvarez bravo Rancagua, Chile.