Marcelo Alvarez es un consultor en diseño con 18 años de experiencia y más de 300 proyectos realizados. Expone las dificultades que enfrenta la profesión del diseño en Chile, incluyendo la percepción errónea de su valor y las bajas remuneraciones relacionadas con la falta de reconocimiento de su aporte al negocio. Alvarez enfatiza la necesidad de que los diseñadores comprendan la gestión empresarial y escuchen las necesidades del mercado para reposicionar su profesión.

2. ¡Hola!

3. Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagüino. Esposo, papá, hijo, obsesivo promotor del diseño. Consultor en Diseño de Marcas y Productos Emprendedor 2.0 18 años trabajando con MiPyMes y PyMEs He realizado más de 300 proyectos para cada cerca de100 empresas nacionales y extranjeras. Estudio Diseño Gráfico Publicitario en Inacap Apoquindo, sigo estudiando. Soy consultor de Sercotec. Escribo y colaboro con agrupaciones como: ForoAlfa, QVID, Colegio de Diseñadores, Universidades etc.

5. Diseño y Mercado

6. ¿Cuál eliges, la pastilla azul ... o la pastilla roja?

7. Fuera de la Matrix Las verdades Incomodan

8. Cuestionar mis creencias y verdades pastilla roja

9. Uno ve lo que es capaz de ver

10. ¿Estas dispuesto a cuestionar lo que crees saber?

11. ¿Listo?

12. La Mirada del Diseñador en la Matrix

13. Muchos dise ñ adores piensan que el dise ñ o es:

14. Arte - Creatividad Ilustraci ó n-3D Est é tica Decoraci ó n

15. Arte - Creatividad Ilustraci ó n-3D Est é tica Decoraci ó n

16. El Dise ñ o es Dise ñ o y punto!

17. VERDAD 1

18. El buen Diseño es un buen Negocio Thomas J. Watson Jr.

19. Si el Diseño no es rentable, entonces es arte Henrik Fisker

20. La Mirada del Cliente desde la Matrix

21. Muchos Clientes piensan que el dise ñ o es:

22. “ Hacer Monos, Dibujitos ”

23. “ Es una “ yapa ” , un regalo si contrato los servicios de una Agencia ”

24. “ C ó mo me lo van a cobrar si estoy pagando millones por la Campa ñ a ”

25. “ El dise ñ o es f á cil , similar a realizar un presentaci ó n en PowerPoint, basta con tener el programa ”

26. ¿ Qu é efecto producen este tipo de juicios en el mercado laboral?

27. Bajas remuneraciones Sobreoferta - Saturaci ó n Bajos Precios Desmotivaci ó n Desvaloraci ó n

28. Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral “ $468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse , marcan el panorama laboral de los diseñadores , carrera que tiene los estándares analizados más bajos".

29. El Diseño en Chile 24 Universidades 88 Institutos Profesionales 29 Centros de Formación Técnica 2.500 Egreso de diseñadores al año 12.000 Tributan en SII 712 Empresas de Diseño (Pág. Amarillas)

30. Autor: Rodrigo Gajardo

31. Autor: Rodrigo Gajardo

32. Fuente: Futuro Laboral/ Ministerio de Educación Nivel de sueldos durante los cuatro primeros años: carreras peor pagadas

33. Superintendencia de AFP – Google. $ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador $ 450.000 Chofer Transantiago $ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)

34. VERDAD 2

35. El Diseño es mal pagado porque los propios Diseñadores no han sabido posicionar el Valor de su profesión .

36. Los Diseñadores hablan de “Monos” y no del tipo de servicios que requieren las empresas

37. ¿Ejemplos?

38. 3.545 usuarios 1.268 Ilustración 96 branding 10 consultoría

40. Existe un divorcio, entre lo que el mercado necesita y lo que los diseñadores son capaces de ofertar

41. ¿ Qu é hacemos para cambiar esta realidad?

42. Escuchar y hacernos cargo del problema

43. Si los clientes piensan que los dise ñ adores “ No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación” Alejandro Zapico/Tres Puntos

44. Estudia, aprende, entr é nate para hablar su idioma , no s ó lo el tuyo Entonces mu é vete a la acci ó n:

45. ¡ Dise ñ adores, dejemos de mirarnos el ombligo! Segundo premio en Categoría Profesionales. Título: «Danos América Hoy». Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.

46. Hay que trabajar para el cliente de mi cliente Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga Autor del Modelo: Fernando Del Vecchio Foro Alfa

47. ¿ Por d ó nde comenzar?

48. “ El mejor diseñador es aquel que tiene una oreja grande ” Ronald Shakespear

49. Para lograr un buen diseño se debe tener "poros dilatados y escuchar incluso lo que los perros no escuchan" Norberto Chaves/ ForoAlfa

50. VERDAD 3

51. Para generar valor no basta entender sólo de comunicación

52. Hay que Entender el Negocio

53. Para ello se requiere manejar distinciones

54. distinción significa “ Diferencia por la cual una cosa no es otra, o no es semejante a otra” RAE

55. ESQUIMAL Puede diferenciar entre 14 tipos de nieve distintas

56. horas de práctica para lograr dominio en alguna materia ¡Mozart tocó el clavicordio unas 20.000 horas antes de cumplir los 10 años! Malcom Gladwell Malcom Gladwell autor de Outliers (Fueras de serie ) 10.000

57. ¿Y tú qué distinciones manejas como diseñador ?

58. ¿Sigues hablando de “Monos”?

59. ¿Sabías que existe una fórmula para calcular el tamaño de las letras de un letrero? Ejemplo:

60. Tiempo de Lectura Ejemplo: T (segundos) = 0,31N+1,94 Tiempo de lectura dada por “T” con N= número de palabras El dimensionamiento, como de sus palabras y caracteres, deberá permitir que el conductor, sin disminuir su velocidad pueda leerlo completamente. Tamaño mínimo sugerido 30cm de alto. Decreto 1319 - Ministerio de Obras Públicas - Dirección de Vialidad

61. ¿Sigues en la Matrix ?

62. Necesitamos manejar distinciones usadas en el mundo de los Negocios

63. Es el modo de ganar autoridad, reposicionar el diseño y generar Valor en la mente del otro

64. Como consecuencia se nos invite a participar en las conversaciones relevantes de las empresas (estratégicas, innovación etc.)

65. Es el modo de crear nuestro propio Océano Azul “ La Estrategia del Océano Azul” de W. Chan Kim y Renee Mauborgne

66. Es el modo de despertar y salir de la Matrix

68. Diseñar desde los dolores Del potrero a la góndola

69. ¿Qué necesitan las PyMEs?

70. ¿ C ó mo se compite cuando los productos se parecen ?

72. ?

73. Existen principalmente dos formas: Por Precio Supermercados Farmacias Tiendas Retail Por Valor Más Diferenciación Más Ventaja Competitiva Más Valor de Marca Más Experiencias

74. Propuesta de Valor

75. Autor: Chris Anderson

76. Estrategia de la Garza Autor: Forscher (Flickr)

77. “ El dise ñ o aparece en la PYME cuando esta necesita ser m á s competitiva, necesita vender ”

78. “ S ó lo el 30% de las PYMES Lo incorpora en su gesti ó n ”

79. Materiales y Procesos = 95% del costo final 30% 70% Inversi ó n en Dise ñ o = 5% del costo final Precio Costo Fuente: Duoc UC

80. Los clientes que contratan los servicios de dise ñ o no pagan por “ Monos ”

81. Los clientes pagan por “ VALOR ”

82. VALOR FACTURABLE

83. VALOR MONETIZABLE

84. Costo Precio Valor

85. “ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”. Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID VALOR

86. "Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento". alvarezcastelli VALOR

87. ¿Cómo generamos Valor ?

88. Valor a través del Modelo de Negocio

91. Ejemplo:

92. Valor a través de la Marca

104. Valor a través del Packaging

107. Designed by Arda Kissoyan | Country: Argentina

108. Valor a través del diseño de la Experiencia

109. Cristian Tellez www.disenoparachile.cl

111. Las P í ldoras de la Felicidad cómo vender caro lo barato

112. para la resaca de los lunes, para el mal humor, para el desgaste sexual, para los problemas de amistad

113. www.happypills.es

114. Casos 2010

115. Mermeladas Delabuela Rancagua

122. Miel de Chancón Rancagua

129. Frutos Secos Me Cuido + Natur Seed San Vicente T T

141. Viña Ale Wines Marchigüe

149. Jamón Serrano 7 Cumbres San Francisco de Mostazal

158. Aceite Orgánico Oliveros de Lolol Lolol

167. Después

174. Gracias

175. Marcelo Alvarez B. web: http :// www.alvarezcastelli.cl portafolio: http :// www.alvarezcastelli.cl / portafolio_intro.html / e-mail: [email_address] skype: alvarezcastelli facebook: marcelo alvarez bravo Rancagua, Chile.