Diseño Para vender ( El diseño como herramienta estratégica, generadora de valor y competividad para las Pymes).

1. ¡Hola!

2. Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagüino Consultor en Diseño de Identidad, Productos y Marketing. Emprendedor 2.0 17 años trabajando con MYPES y PYMES Dominios: Marketing, Publicidad en Vía Pública, Merchandising, Packaging, Publicidad 360° y Redes Sociales 2.0. Blogger: Ha escrito una decena de artículos sobre Diseño, Innovación, Valor y Pymes. Vinculado a comunidades como: El Colegio de Diseñadores, Chilepd, Qvid, Diseño para Chile, Diseño Emergente, Inconciente Colectivo, Atina Chile, El Rancahuaso y Diario Pyme entre otras. Blogmaster de Anepco Blog Pub sobre Publicidad Outdoor y Anepco Blog Pack sobre Packaging.

3. www.alvarezcastelli.cl

4. ¿Qué necesitan las MYPES?

5. + Utilidad + Marca + Productos + Ventas + Clientes Leonardo Maldonado

7. ¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?

9. Existen Dos formas: Por precio Supermercados Farmacias Tiendas Retail Por diferenciación Negocios de Nicho, segmentados

10. Autor: Chris Anderson

11. Estrategia de la Garza Autor: Forscher (Flickr)

12. Diferenciación = Diseño TICs +

13. DISEÑO

14. Muchos Clientes piensan que el diseño es:

15. “ Hacer Monos”

16. “ Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”

17. “ El diseño es fácil , similar a realizar un presentación en PowerPoint, Basta con tener el programa”

18. “ Muchos ni si quiera saben lo que es o para que sirve”

19. “ El diseño aparece en la Mype cuando esta necesita ser más competitiva Necesita vender ”

20. “ Sólo el 30% de las Pymes Lo incorpora en su gestión”

21. Materiales y Procesos = 95% del costo final 30% 70% Inversión en Diseño = 5% del costo final Precio Costo

22. Los clientes que contratan los servicios de diseño no pagan por “Monos”

23. Los clientes pagan por “VALOR”

24. VALOR FACTURABLE

25. VALOR MONETIZABLE

26. Costo Precio Valor

27. “ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”. Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID VALOR

28. "Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento". alvarezcastelli VALOR

29. A su vez Los Clientes Finales no compran “Cosas”

30. A su vez Los Clientes Finales compran “Experiencias”

31. A su vez Los Clientes Finales compran “Estados de ánimo”

33. Cadena de Valor del café

34. ¿Cómo se logra?

38. Ejemplo

39. www.dosesteros.cl

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48. www.dosesteros.cl

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50. www.dosesteros.cl

60. TICs Tecnologías de Información y Comunicación

61. ¿Qué es la Web 2.0?

65. Ejemplo

66. Instituto San Lorenzo

67. 24.627 Visitas en Youtube!!

68. Las Últimas Noticias

69. Televisión Nacional

70. Gracias

71. Marcelo Alvarez B. web: http ://www.alvarezcastelli.cl portafolio: http ://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/ e-mail: [email_address] skype: alvarezcastelli facebook: marcelo alvarez bravo Rancagua, Chile.