El documento proporciona consejos sobre cómo aumentar el valor de una marca, fijar precios correctos y aumentar las ventas mediante estrategias digitales. Brevemente resume tres presentaciones sobre estas temáticas. La primera presentación describe cómo construir una marca con narrativa y sentido. La segunda explica la importancia de considerar el valor percibido al fijar precios. Y la tercera presenta un embudo de ventas digital de cuatro pasos para atraer clientes, obtener datos, cerrar ventas y fidelizar.

1. PARA RENTABILIZAR
TU NEGOCIO
1 2 3EL

3. ¿CÓMO HACER QUE
LAS PERSONAS
VALOREN
MÁS TU MARCA?
1
¿CÓMO FIJAR PRECIOS
CORRECTOS PARA
AUMENTAR
TUS GANANCIAS?
2 3
¿CÓMO AUMENTAR
TUS VENTAS CON
UNA ESTRATEGIA
DIGITAL?

4. ¿CÓMO HACER QUE
LAS PERSONAS
VALOREN
MÁS TU MARCA?
1

5. Experto en creación de marca y estrategias de
Branding. Más de 20 años de experiencia
dirigiendo la creación de marcas como: UNE,
Savia Salud, CPT Bancolombia, Grupo Familia y
diferentes marcas de la Fábrica de Licores de
Antioquia.
Docente, conferencista y jurado internacional,
ha sido finalista en Cannes y ganador de dos
premios EFFIE.
Juan Sebastián Jaramillo
CO-FUNDADOR TANGO

6. Capitalizamos todos los puntos de contacto de la
marca y creamos un territorio emocional,
para que la razón no pueda frenar la transacción.
IDENTIDAD – PACKAGING – AD – RSE
TANGO RED
CONSTRUCTORES DE MARCAS

7. HOY COMPETIMOS
CON EL MUNDO

8. Los tratados de libre comercio
abrieron nuestras puertas

9. Nuevas multinacionales
entran a nuestro mercado

10. Hoy el 10% de los Colombianos
compran por internet

11. El próximo año
se preveé romper
la barrera de los
$5000 millones

12. Hay más celulares
que habitantes en Colombia

13. ¿CÓMO COMPETIR
CON EL MUNDO?

14. La respuesta es
crear valor percibido

15. ¿EN QUÉ CONSISTE
EL VALOR?

16. Un billete es un trozo papel
pero le otorgamos un valor

17. Cada denominación cambia el valor
aunque sólo cambie el dibujo

18. El valor existe en nuestro mente y se basa
en una narrativa que aceptamos como cierta.

19. Lo que le da valor es el significado
que le otorgamos a las cosas

20. A mayor valor
mayor precio

21. ¿PARA CREAR VALOR
EXISTEN 2 CAMINOS?

22. El valor
racional
El valor
emocional

23. El racional tiene que ver con
los ingredientes, desarrollos
y tecnologías - PRODUCTO

24. Los productos se pueden
comparar, copiar y equiparar

25. La gente paga 10 % más por el sin azúcar
y es más barato de producir

26. El emocional tiene que ver
con la historia, la mística
y el sentido – LA MARCA

27. El Platinum y el Blue son similares en calidad
pero la historia hace que pagues el doble

28. Una historia o un sentido
es incomparable

29. Una historia tiene el poder
de cambiar un paradigma

30. El cerebro
valora más
lo emocional

31. Una decisión emocional
no puede ser frenada por la razón

32. ¿CÓMO CREAR
VALOR?

33. Entienda
su ADN
BENEFICIOS
RACIONALES
BENEFICIOS
EMOCIONALES
DIFERENCIAL
SENTIMIENTO
INSIGHTSENTIDO
PERSONALIDAD PERSONALIDAD
MARCA PERSONAS

34. Construya
marca
MARCA PERSONAS
TERRITORIO

35. CLAVES
PARA CREAR
VALOR
10

36. 1
UNA NARRATIVA
SIMPLE Y PODEROSA

37. Dentro de más simple sea la narrativa
más fácil es de adoptarla

38. 2
UN LENGUAJE
DE MARCA PROPIO

42. 3
TENER UN CLARO
SENTIDO DE MARCA

45. 4
CREAR ACTIVOS
PARA BLINDAR
LA EXPERIENCIA

47. 5
LA MARCA DEBE SER
MÁS PODEROSA QUE
EL PRODUCTO

48. Un gran producto
una marca desconocida

49. Una marca transmite
el éxito a otros productos

50. Una marca potente
te dicta un territorio

51. 6
CONOZCA BIEN
A SU CONSUMIDOR

54. 7
ROMPA
EL STATUS QUO

57. 8
LO QUE LE SIRVE A
OTROS NO
NECESARIAMENTE
NOS SIRVE

60. 9
EL PRECIO
NO ES UN
DIFERENCIAL

61. Para ser líder no hay que ser el más grande
hay que cambiar las reglas para que te sigan

62. 10
VENDA UN
TERRITORIO
NO UN PRODUCTO

63. EL TERRITORIO LE DA SENTIDO
A LOS PRODUCTO Y AL DIFERENCIAL

64. ¿CÓMO CREAR
VALOR?

65. CONSTRUYENDO
MARCAS
CON NARRATIVA,
CON SENTIDO,
Y CON UN
TERRITORIO

66. PREGUNTAS

67. GRACIAS

68. ¿CÓMO HACER QUE
LAS PERSONAS
VALOREN
MÁS TU MARCA?
1
¿CÓMO FIJAR PRECIOS
CORRECTOS PARA
AUMENTAR
TUS GANANCIAS?
2 3
¿CÓMO AUMENTAR
TUS VENTAS CON
UNA ESTRATEGIA
DIGITAL?

69. ¿CÓMO FIJAR PRECIOS
CORRECTOS PARA AUMENTAR
TUS GANANCIAS?
2

70. Gonzalo Andrés Méndez Prada
CO-FUNDADOR VALUARTE
Experto en estrategia de precios, más de 10
años de experiencia profesional en áreas de
mercadeo diseñando estrategias para capturar
valor, entrenador de equipos de mercadeo y
ventas en metodologías para la fijación de
precios a través del valor y docente de posgrado
en diferentes universidades en sur américa y
centro américa en estrategia y política de
precios.
Co-fundador de VALUARTE.

71. Nuestro objetivo es formar, entrenar equipos y
asesorar emprendedores, pequeñas y medianas
empresas en la fijación estratégica de
precios para rentabilizar los negocios.
VALUARTE
ESTRATEGIA DE PRECIOS

72. ¿Porqué es
importante pensar
diferente cuando
pensamos en
precios?

73. ¡Por qué todo
tiene que ver con
precios!
1

74. …porque el
precio impacta la
rentabilidad de tu
negocio…
2

75. 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
Precios
Costos Variables
Volumen
Costos Fijos
Mejorar un 1% en…
…mejora la utilidad
operacional en un…
Fuente: McKinsey & Co; resultado de análisis de 1.463 compañías 2011

76. ¿Porqué hoy la
fijación de
precios no es
efectiva?

77. Las tácticas de fijación de precios tradicionales
no tienen en cuenta el valor percibido
costo +
margen

78. PRECIO VALOR

79. “El valor esta en
el ojo del que lo
observa”
Harry Potter y la orden de Fénix
J.K. Rowling

80. Gracias a las lecciones de una subasta, sabemos que
el dolor tiene un limite… y no sabemos cual es...

81. 1, 2 y 3 en
pricing

82. 1. Conoce tus clientes

83. 2. Construye soluciones

84. 3. Deja que tu cliente decida

85. Similitud en
precios puede
costarte muchas
ventas

86. 46%
77%
Mismo precio Diferentes precios
Fuente:Psychological Science [Psychol Sci] 2013 Feb 1; Vol. 24 (2),
pp. 225-9. Date of Electronic Publication: 2012 Dec 20.

87. ¡Usa anclas en tus propuestas comerciales!

88. ¡Reduce el
dolor!
El poder
del “9”
Precio puede
ser sinónimo
de calidad

89. PREGUNTAS

90. GRACIAS

91. ¿CÓMO HACER QUE
LAS PERSONAS
VALOREN
MÁS TU MARCA?
1
¿CÓMO FIJAR PRECIOS
CORRECTOS PARA
AUMENTAR
TUS GANANCIAS?
2 3
¿CÓMO AUMENTAR
TUS VENTAS CON
UNA ESTRATEGIA
DIGITAL?

92. ¿CÓMO INCREMENTAR
TUS VENTAS CON UNA
ESTRATEGIA DIGITAL?
3

93. Daniel Calderón
CEO MAQUINANDO
Experto en marketing digital, emprendedor e
ingeniero biomédico; fundador de Maquinando
Go Digital.
Durante más de 5 años, el enfoque de su
trabajo ha sido el aumento de las ventas y el
retorno de la inversión, a través de medios
digitales, mediante la creación de estrategias,
ejecución de tácticos, crecimiento de
comunidades (growth hacking) y producción de
experiencias BTL.
Gracias a su trabajo, varias compañías han
teniendo records históricos en ventas.

94. Somos una agencia de Marketing y desarrollo
digital, enfocadas en el retorno de la inversión
(ROI).
Algunos de nuestros servicios son:
Planeación digital estratégica
Diseño y Desarrollo a la medida
E-Commerce
Social Commerce
Administración de redes sociales
Creación de contenidos
Inbound marketing
Gammification
MAQUINANDO
MARKETING Y DESARROLLO DIGITAL

95. ¿Sabías que hay un camino
digital que todos recorremos,
pero que no nos damos
cuenta de que estamos en él?...

96. …los que lo conocen están
ganando dinero…

97. ¡Hoy te voy a contar cuál es!

98. El camino es de 4 pasos…
AtraerObtener visitas
ConvencerCaptura de datos
CerrarVender
FidelizarPromover

99. AtraerObtener visitas
¿Quién es?

100. ¿Qué le gusta? ¿a quién sigue?
ARQUETIPO
Define quién es tu cliente
perfecto.

101. AtraerObtener visitas
¿Cómo logro
que llegue a
mi sitio?

102. Usa la red de display y la de búsqueda.
PAUTA EN GOOGLE
Crea anuncios
segmentados, para tu
cliente.

103. La pauta en Facebook e Instagram, por lo general es más
barata que en otras redes
PAUTA EN REDES
Hazlo para conseguir
visitas a tu sitio, no solo
para conseguir
seguidores.

104. Gana puntos si se adapta a celulares y tabletas
OPTIMIZA TU SITO
para aparecer en
los primeros
lugares de forma
orgánica

105. Verifica quién abre tus correos y quién le da clic a tus
enlaces
ENVÍA CORREOS
Personalizados, con un
Subject poderoso y un
llamado a la acción claro.

106. Video – Imagen – Texto
CREA CONTENIDO
Haz contenido
específicamente diseñado
para tu cliente.

107. Gana puntos si además ponen un vínculo a tu sitio en el de
ellos.
HAZ REDES
Establece contacto con
personas del gremio o
que lo influencien para
que compartan tu
contenido.

108. ¿Cómo
obtengo su
información?
ConvencerCaptura de datos

109. Hay empresas que tienen hasta 40 páginas de registro, en
dónde a cambio de los datos regalan información
OFRÉCELES VALOR
A cambio de sus datos, dales
algo que sea valioso para ellos,
como información o
descuentos.

110. Tu sitio debe estar configurado para hacer retargeting
HAZ RETARGETING
Instala pixeles de rastreo, para
que en otras páginas y redes, a
tus clientes les salga
información de tu sitio web y
regresen.

111. ¿Qué debo
hacer para
lograr la
venta?
CerrarVender

112. Ataca su necesidad específica
ANALIZA
Ya tienes toda la información de
tu cliente, analiza todos los
datos de la pauta, el contenidos,
los correos, del registro, etc…
En este momento lo conoces
más de lo que se conoce a si
mismo.

113. Hubpost sales y Pipedrive, son dos buenas opciones.
CRM
Utiliza un CRM que te permita
hacerle un seguimiento
adecuado a tus clientes.

114. Crea scripts de ventas
REGLA DE 3
3 Correos
3 Mensajes
3 Llamadas
Sigue usando el método por el
que te contestó

115. Ya logré una
venta ¿ahora
qué?
FidelizarPromover

116. Hubpost sales y Pipedrive, son dos buenas opciones.
PROMUEVE
Síguele ofreciendo valor a través
de correos, redes sociales, blog y en
cada punto de contacto que
tengas con él.
Pídele que te de retroalimentación
de tu servicio o producto. Opiniones
y testimonios son muy buenos para
impulsar las ventas

117. ANTES DE IRME
UN REGALO ;)

118. EMBUDO DE VENTAS

119. PREGUNTAS

120. GRACIAS