Enhorabuena chaval, acabas de ser nombrado Jefe de Ventas de la Compañía de tus amores, de esta temporada, pero de tus amores.
Vemos tres posibles escenarios: Promoción interna, vienes de la competencia, o eres un perfecto desconocido en este Sector comercial.
Otro día hablaremos de las ventajas y los riesgos de la promoción interna, hoy me centraré en el perfecto desconocedor del Sector.
Yo te propongo una serie de acciones y un calendario para llevarlas a cabo, la primera es que te compres una Moleskine, el color no importa, pero que tenga muchas hojas, las necesitarás. Si ya tienes la Moleskine seguimos con el plan.
Conocer de verdad la Empresa. Por mucho que hayas estudiado la Casa antes de las entrevistas, no es oro todo lo que reluce. Te propongo una semana para conocer y entender temas como los siguientes:
Filosofía de empresa: Misión, Visión, Valores, suena bien, pero debes conocer a todos los implicados en los procesos comerciales. Administrativos, contables, almaceneros, etc. En fin, todos los que pueden hacer que un pedido llegue a buen término en fecha y forma.
Deberás bajar al almacén y ver cómo funciona, seguir el recorrido de un pedido. Así podrás rebatir, o no, las quejas de vendedores y clientes
Conocer el producto, todos los productos, algunos ya los habrás visto en tu visita al almacén, como si fueran la palma de tu mano.
Deberás tener una sentada, de momento te limitarás a escuchar, con el Equipo de Marketing.
Si has llegado hasta aquí, el orden me preocupa poco, es el momento del siguiente paso.
Conocer a tus Clientes: Yo soy partidario de empezar por los listados, dicen mucho, si se saben leer.
Pide una copia de cada listado vigente que aporte datos relativos a las ventas. Más adelante ya diseñarás los tuyos propios.
Prepara una lista del clásico Pareto y déjala cerca, pero no te obsesiones.
Pide un listado de bajas de clientes de los dos años anteriores, descartas los morosos, y la pones al lado de la anterior.
Conocer a tu Equipo: Yo te propongo un plan, pregunta en Contabilidad y Administración e intenta detectar los dos “mejores” vendedores, y los dos opuestos, según ellos evidentemente. Si ya tienes ese imput toca salir a la calle.
Debes pedir a todos los vendedores que te pasen su plan de trabajo, lunes viernes, de la siguiente semana. Yo empezaría por los menos valorados en la oficina, dejando a los “lideres” para el final. Manías que tiene uno y otro día te explicaré.
Elige uno, pídele que añada en su plan de trabajo algunos clientes más, unos de los la lista de Pareto, y otros de los que han sido baja.
Te recomiendo que sigas su plan de trabajo sin más.
Antes de cada cita deberás recabar del vendedor lo que él quiere conseguir y lo que espera del cliente..
Enhorabuena chaval, acabas de ser nombrado Jefe de Ventas de la Compañía de tus amores, de esta temporada, pero de tus amores.
Vemos tres posibles escenarios: Promoción interna, vienes de la competencia, o eres un perfecto desconocido en este Sector comercial.
Otro día hablaremos de las ventajas y los riesgos de la promoción interna, hoy me centraré en el perfecto desconocedor del Sector.
Yo te propongo una serie de acciones y un calendario para llevarlas a cabo, la primera es que te compres una Moleskine, el color no importa, pero que tenga muchas hojas, las necesitarás. Si ya tienes la Moleskine seguimos con el plan.
Conocer de verdad la Empresa. Por mucho que hayas estudiado la Casa antes de las entrevistas, no es oro todo lo que reluce. Te propongo una semana para conocer y entender temas como los siguientes:
Filosofía de empresa: Misión, Visión, Valores, suena bien, pero debes conocer a todos los implicados en los procesos comerciales. Administrativos, contables, almaceneros, etc. En fin, todos los que pueden hacer que un pedido llegue a buen término en fecha y forma.
Deberás bajar al almacén y ver cómo funciona, seguir el recorrido de un pedido. Así podrás rebatir, o no, las quejas de vendedores y clientes
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Results on holistic treatment of dermatitis in dogs Sergio Canello
Result of the studies on the efficacy of FORZA10 Dermo Active on the treatment of Dermatitis in dogs with NO USE OF DRUGS.. You can BUY THE PRODUT HERE: http://goo.gl/UreiKP
El propósito de este libro es ayudarte a comenzar o a perseverar en la aventura de la oración personal. Es una guía práctica, un manual en el cual descubrirás cómo orar con eficacia.
Miguel Horacio ayuda a las personas a conectar con Dios. Pertenece a la Comunidad Siervos de Cristo Vivo, que tiene como triple vocación la adoración, la evangelización y la transformación en Cristo. Miguel Horacio y su esposa, Mitzy, viven en Santo Domingo, República Dominicana.
Revista "Lima Libre"
Contiene crónicas, reportajes, artículos, notas informativas interesantes, etc., realizado por estudiantes de Comunicación Social de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
Los temas son de hechos relevantes del 2011.
¡Disfrútala!
Parque Nacional Canaima (Johnny Diaz) 7 Partejoaldi69
Parque Nacional Canaima. Una de las bellezas naturales de Venezuela. En ese lugar se encuentra entro otras atractivos, el Salto Angel el mas alto del mundo y una de las 7 maravillas. Esta es la Septima parte
Norges idrettsforbund arrangerte anleggspolitisk seminar i Trondheim 18. og 19. oktober.
Formålet med seminaret var å diskutere norsk idretts fremtidige anleggspolitikk og hvordan man i samråd kan nå de målene man har satt seg.
Descubre trucos y consejos sobre stands portátiles, photocalls y roll ups para ferias, eventos y congresos - slides creados por SP Servicios Gráficos y Publicitarios
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Este modelo lo usamos para borrador a la hora de concebir la página inicial del proyecto web. Este modelo es firmado por ambas partes antes de comenzar el proyecto. http://negocioenredes.com/diseno-web/
Esta guía la utilizamos para pedir información profesional al nuevo empresario que nos contrate un diseño web para su empresa. http://negocioenredes.com/diseno-web/
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
1. FOLLETO
Ha llegado el momento para que el nuevo empresario inaugure su negocio en las mismas puertas de
su casa. Para esta fecha el nuevo empresario debe tener al menos 30 días de haber firmado en el
negocio y se entiende que ha pasado por una etapa preparatoria y de capacitación con su línea
ascendente.
Esta apertura la daremos bajo la intención de desarrollar una fiesta sin tox o mejor dicho una fiesta de
belleza para hacer resaltar nuestros productos Artistry. Utilizaremos para este evento todos los
materiales establecidos por Amway en el desarrollo de una fiesta sin tox y solo la oportunidad
explicaremos en caso que una invitada o invitado decida conocer el negocio.
Habrá una diferencia con relación a las fiestas sin tox, las cuales por lo general tienen una protagonista
y esta se llama anfitriona. Acá el anfitrión o anfitriona será el dueño o dueña de negocio
independiente de Amway, y será la persona encargada de organizar la actividad, pues esta primera
será sin dudas en su casa aunque puede seleccionar otro lugar siempre y cuando tenga en dicho sitio
el control absoluto de todo.
Sin dudas el apoyo de la línea ascendente en esta primera reunión es de suma importancia, la apertura
del nuevo socio se llevará a cabo con el apoyo incondicional y sustancial de su auspiciador, quien le
facilitará algunos recursos para decorar y organizar el evento.
Esta actividad se vendrá organizando con suficiente tiempo y a partir de la segunda reunión de
capacitación ya se hablará del tema. Las invitaciones no deben ser las mismas que se usan en la fiesta
sin tox, ya que esta actividad (aunque se realizará con los mismos métodos de la fiesta sin tox) será la
apertura del nuevo negocio del empresario que recién comienza. Por lo tanto una invitación sencilla
que contenga:
Mi Apertura de Negocio se llevará a cabo el: _______________
Hora: ________
La inauguración será celebrada en:
Mi casa
Dirección: _________________________________________ Teléfono:______________
Otro lugar (como una sala de conferencias, etc.)
Nombre del contacto: ______________Dirección: __________________Teléfono: _______________
Cantidad programada de posibles invitadas: ____________
Lo otro importante es que el empresario nuevo debe hacer una lista de invitados y lo hará formalmente
para que no se quede alguno pendiente. La lista debe llevar los siguientes datos:
NOMBRE_______________________________________TELÉFONO___________________________DIRECCIÓN
__________________________________________________________________________CORREO
ELECTRÓNICO_______________________________________________________________FECHA DE
SEGUIMIENTO____________________________________ ¿Asistirá a la Fiesta? Sí No
2. Para la presentación del negocio el empresario debe tener las herramientas
necesarias para dar el plan de negocio, ya sea por él o por su línea
ascendente. Para ello debe contar con los siguientes materiales:
1. Carpeta del empresario facilitada por la universidad efinity.
2. DVD del plan de negocios.
3. DVD de la oportunidad por Amway.
4. DVD de productos “Muestra y Vende”
5. Televisor y DVD para proyectar el plan.
6. Pizarra para hacer anotaciones, con lápices en colores y borrador.
7. Juego de catálogos según las líneas.
8. Folleto de la oportunidad del negocio.
9. Una laptop o PC a la mano para realizar una búsqueda o registración de un nuevo empresario.
10. Calculadora de mano.
11. Marcador con punta fina.
12. Tarjetas de presentación personales suficientes para darle una a cada invitado.
13. Debe tener tarjetas de invitados para colocarle su nombre cuando entran.
14. Una hoja doblada para anotar y un lápiz para cada invitado.
15. Otras que el empresario considere necesario usar.
De las condiciones tenemos:
El lugar donde se efectuará la reunión debe ser espacioso y deberá estar iluminado.
No debe haber muchos adornos que distraigan la vista y concentración del invitado, si acaso
una bandera con el logo de Amway o una de nuestras marcas exclusivas.
Asientos cómodos donde se sentarán los invitados tanto para la fiesta como para dar la
presentación del plan.
Si el lugar está distante o separado del local donde se realizarán las presentaciones de
productos o fiesta sin tox será mucho mejor, pues puede que algún invitado se interese por
la oportunidad al momento.
De los productos a exhibir:
El empresario revisará con su línea ascendente qué otros productos, además de belleza, será
estratégico tener en la actividad y se pondrá de acuerdo con él para que ese día estén dichos
productos en el lugar.
Definirán que medios de publicidad son apropiados para decorar el lugar, en este caso no
solo será de Artistry, sino que habrá productos de otras marcas además se tratará la
oportunidad en caso que alguien lo considere oportuno.
Recordar que esto será una demostración de productos o una fiesta sin tox más que una presentación
de negocio, porque solo la oportunidad se dará en caso que alguien esté interesado. Por eso es
importantísimo leer y aprenderse la guía de referencia para una fiesta sin tox porque de esta
dependerá más del 90% del encuentro. En resumen tendremos que hacer una valoración de los
productos que exhibiremos, pues no queremos restarle méritos a Artistry que es nuestro plato fuerte
en estos eventos pero a la vez no queremos que pase por alto líneas como Legacy of Clean y Nutrilite
en estos encuentros.
De las comidas y refrigerios:
Aunque este tema se toca muy bien en la metodología de cómo preparar una fiesta sin tox, es
importante retomar el asunto en el sentido de que no se debe dar comidas antes de dar la
presentación de negocio. Suponiendo que la fiesta dure una hora aproximadamente (puede durar más
en dependencia de la cantidad de invitados) después que termine es que a la persona interesada se le
dará el plan o simplemente podemos también en los cuestionarios que entregamos nos dejen
plasmados en un lugar si quieren conocer un poco más sobre la oportunidad y hasta puede que en ese
mismo día no se le pueda enseñar (por su parte) pero dejaríamos una cita pendiente para ello.