Presentación del Seminario en Marketing Ferial dictado el martes 12 de mayo en el Bar Bhuda de la Galería Site Zen. Capacitación a cargo de la Lic. María Fernanda Ipata, directora de Quásar Comunicación, organizada por Pilar de Feria, Emprender HOY y Pilar Emprende.
Prepárese adecuadamente y participe en muestras comerciales como ferias y exposiciones. De no hacerlo corre el riesgo de perder el tiempo y sobre todo dinero. Propuesta de Luis Fernando Giraldo Tamayo, Director Ejecutivo de la firma Visión Estratégica.
Prepárese adecuadamente y participe en muestras comerciales como ferias y exposiciones. De no hacerlo corre el riesgo de perder el tiempo y sobre todo dinero. Propuesta de Luis Fernando Giraldo Tamayo, Director Ejecutivo de la firma Visión Estratégica.
Contiene un manual muy completo de los pasos a seguir, por un empresario, microempresario o artesano, para participar en una feria, tanto nacional como internacional.
Avísame si necesitas una copia del documento.
Contiene un manual muy completo de los pasos a seguir, por un empresario, microempresario o artesano, para participar en una feria, tanto nacional como internacional.
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Un elemento determinante para que el comprador tome la elección final de compra, su saturación de productos y escasa animación en el punto de comercialización no son de ayuda para que se cumplan con las metas de todo comercio como los son llamar la atención de los consumidores y facilitar la acción de compra.
Diapositivas del seminario impartido en Tarancón (Cuenca) el 6 de abril de 2016.
En la sesión se habla sobre porque es necesario que tu negocio esté en Internet - aunque seas una empresa de ámbito local- y aprenderás como sacar el máximo partido Internet dentro de tu entorno más próximo.
Nunca antes una tecnología había generado un cambio en la sociedad tan profundo y de forma tan rápida como lo ha hecho Internet, y quién no esté preparado para su uso estará en clara desventaja.
Las pequeñas empresas locales tienen una oportunidad excepcional para aprovecha Internet como herramienta de promoción y fidelización de clientes.
En el seminario descubrirás ejemplos de como aprovechar Internet siendo un negocio local y las pasos para hacerlo de forma ordenada, ecónomica y rentable.
En el marco del Ciclo de charlas Gratuitas, las profesionales de Biztorming brindaron la charla Plan de Negocios en Parque Austral.
El Ciclo 2015 es organizado por Emprender Hoy y Pilar Emprende y tiene como sponsors principales a SkyLab, AV Consultores Pymes, Biztorming y MadreEmprendedora. La comunicación está a cargo de Quásar Comunicación y Estudio AM. Las capacitaciones cuentan con el apoyo de Pilar HOY, EmpreAr, Pilar GPS, Remises Baires, Pilar Emprende Radio, Pilar Herald, Radio X, DBiz Today, Tu Consulta no Molesta, GD Consultora, Mujeres Atrayendo Riqueza, Qualifiation SRL, Recursos Humanos + Humanos.
Presentación de la charla "Diseño de Locales Comerciales" a cargo de Fernando Mazzetti. Capacitación organizada por Emprender HOY y Pilar Emprende en la Cámara de Comercio de Del Viso.
La presente iniciativa desarrollada por el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación (MTESS), el Ministerio de Trabajo de la Provincia de Buenos Aires (MTPBA) y las Oficinas de Empleo Municipales (OEM) promueve una Guía Única de Programas de Empleo (GUPE) que engloba los diferentes programas vigentes a la fecha a los fines de mejorar las condiciones de empleabilidad y de trabajo y fomentar la inserción laboral de personas desocupadas u ocupadas de la provincia de Buenos Aires. Su objetivo principal es acercar de manera sencilla y práctica todos los programas, servicios y prestaciones que se brinda desde los tres niveles de estados como herramienta para los Referentes de Empleo de las Delegaciones y Subdelegaciones del Ministerio de Trabajo de la Provincia de Buenos Aires y para los responsables y agentes de las Oficinas de Empleo Municipales en el servicio de atención que brindan a la comunidad.
Charla brindada el 12 de noviembre de 2014 en el marco del CICLO DE CHARLAS GRATUITAS PARA EL #DESARROLLO EMPRENDEDOR a cargo de la DRA Romina Giselle de los Santos
¡Una charla que te ayudará a redescubrir tu pasión, organizarla y agregarle magia para que puedas ponerte en acción!
La capacitación está dirigida a emprendedoras que aún no despegaron.
Florencia Ducós. Lic en RR.PP Master en Marketing Estratégico. Asesora de Imagen. Experta en Marketing Online. CEO en florenciaducos.com y en Grupo Imagen Online -formación en asesoramiento de imagen a distancia
El día jueves 30 de Octubre en la Cámara de Comercio de Pilar (SCIPA) ubicada en Pedro Lagrave 563, se llevó a cabo la conferencia "Empresas Familiares: principios y estrategias" El evento estuvo a cargo del Instituto Argentino de la Empresa Familiar (IADEF) y fue organizado por la Cámara de Comercio de Pilar (SCIPA) en conjunto con el Estudio Jurídico Hilda López & Asoc. Además, contó con el apoyo de Emprender HOY, Pilar GPS, Pilar Hoy y Quásar Comunicación. La charla es de acceso libre y gratuito.
Presentación de la novena Charla del Ciclo de charlas gratuitas para el Desarrollo Emprendedor en Pilar dictada el miércoles 8 de octubre de 2014 a cargo de la Lic Manuela Pelleri de Main Pensamiento Estratégico y su programa Pharum.
Charla brindada por Mariela Porrini el jueves 25 de septiembre de 2014 en el marco de las capacitaciones brindadas por el CONCURSO DE VIDRIERAS EN PILAR organizado por Emprender HOY Y PILAR GPS
Charla sobre "Herramientas Financieras para PyMes", en la cual se presentó el Programa de Acceso al Crédito y Competitividad para MIPyMES, del Ministerio de Industria de la Nación; y estuvo a cargo del Dr. Carlos Moltoni.
El encuentro fue organizado por la Comisión Pyme dle Honorable Concejo Deliberante del Municipio del Pilar
Presentación de Lucas Basterrica sobre "Gestión Estratégica de Redes Sociales" brindada el miércoles 10 de septiembre en el marco del Ciclo de Charlas Gratuitas para el #desarrrollo Emprendedor en Pilar organizada por Emprender HOY
Charla Diseño de vidrieras: La cara de mi local. Claves para vender más y mejor" a cargo de Fernando Mazzetti de DECOmobi en el marco del Concurso de Vidrieras Pilar 2014 organizado por Emprender HOY y Pilar GPS
Charla brindada por la contadora Janet Deguer de AV Consultores Pymes el miércoles 13 de agosto de 2014, en el marco del Ciclo de charlas gratuitas para el #desarrollo emprendedor en Pilar
Presentación de la charla brindado por Mercedes Ghione titulada "Responsabilidad Social - RSE: una herramienta para aumentar las ganancias y el prestigio de tu empresa" en el marco del CICLO DE CHARLAS GRATUITAS PARA EL #DESARROLLO EMPRENDEDOR EN PILAR
Charla sobre Marketing de Segmento: el poder de pasar de segmento a mercado, dictada por la Lic. Romina Avila en el marco del CICLO DE CHARLAS PARA EL #DESARROLLOEMPRENDEDOR orgtanizada por Emprender HOY
Presentación de la 3º charla del CICLO PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR organizada por Emprender Hoy
En esta oportunidad, el tema abordado por Eva González es el "DESARROLLO DE LA MUJER EMPRENDEDORA EN LATINOAMÉRICA"
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
3. PRESENTACIÓN
Lic. María Fernanda Ipata
Licenciada en Periodismo
Analista en Medios de Comunicación Social
Postítulo en Formación Docente
Docente Universitaria y de Polimodal
Directora de Quásar Comunicación
Coordinadora general de Pilar de Feria
Coordinadora del grupo Emprender HOY y su web
www.emprenderhoy.com.ar
Coordinadora de Pilar Emprende
Conductora de Pilar Emprende Radio
fernanda@quasarcomunicacion.com.ar
@quasarpilar
www.facebook.com/quasarcomunicacion
011-15-6096-4656
4. ¿quiénes de uds vendieron alguna vez
sus productos en una Feria?
6. OBJETIVOS DEL SEMINARIO
Profesionalizar la presencia de
emprendedores en Ferias
Que valoren las ferias como
verdaderas herramientas de
marketing
Brindar herramientas para que
logren el “éxito” en su paso por las
ferias
Que comprendan la importancia de
la comunicación antes, durante y
después de la feria
Que adquieran herramientas de
venta efectiva
7. LAS FERIAS COMO HERRAMIENTA
ESTRATÉGICA DE MARKETING
•Generadoras de contactos
•Buen escenario para descubrir nuevas
tendencias
•Son verdaderos Centros de Negocios
•Permiten la relación personal con el
cliente/usuario
•Excelente vidriera de promoción
•Permiten realizar un testeo y
conocimiento del mercado antes de
elaborar una estrategia
•Son un poderoso instrumento de
marketing que favorece y acelera los
procesos de compra y venta.
8. Las ferias son efectivas para:
- Ventas personales o nuevos contactos con clientes
potenciales que sirvan para construir base de datos
de candidatos
- Reforzar relaciones con clientes existentes
- Educar el mercado
- Generar exposición en los medios de comunicación
- Construir conciencia de marca
- Lanzamiento de nuevos productos
10. Grandes OBJETIVOS de la partcipación
en una FERIA
Generar ventas para cumplir con
objetivos económicos.
Darse a conocer positivamente a
potenciales clientes.
Generar nuevos contactos con
potenciales clientes
13. TIPS PARA EL ÉXITO EN UNA FERIA
PRE-FERIA:
• Elegir cuidadosamente la Feria
• Plantear los objetivos de mi paso por la Feria para luego evaluar
resultados
• Destinar especial interés en el armado del stand y la exhibición de
los productos
• Pensar cuidadosamente cómo voy a hacer atractivo mi stand
• Elegir cuidadosamente los artículos a exhibir de acuerdo con el perfil
del visitante de la feria
• Difundir nuestra presencia en la feria entre todos nuestros contactos
• Preparar material de mano o promocional de nuestros productos o
servicios
• Leer atentamente el reglamento de la feria para no tener sorpresas
durante su realización
15. CLAVE ANTES DE LA FERIA:
LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
• Si los clientes no saben que
cierto emprendedor
participará en una feria, es
difícil esperar que busquen
su stand durante su
asistencia.
17. CLAVE ANTES DE LA FERIA:
Difusión para los clientes antes de la feria
• Enviar mails de información
sobre la feria y la ubicación
del stand en el predio.
• Enviar invitación y concertar
entrevistas (día y hora dentro
de los horarios de la Feria).
• Promocionar las novedades y
beneficios a los clientes:
descuentos, sorteos, etcétera.
18. Diseño y armado del stand y
exhibición de productos
Presentación adecuada de la
marca / imagen corporativa
Correcta presentación de los
productos
19. Algunas ideas…
• Pensar promociones especiales EXCLUSIVAS
durante la feria
• Exhibir precios si estos son convenientes
• Organizar demostraciones de productos
• Recabar datos de contacto (sorteos)
• Interactuar con los visitantes
• Buena atención a los potenciales clientes
• Generar interés en el stand y sus productos
20. • Ofrecer regalos, degustaciones, premios, etc
• Brindar cupones de descuento a futuro
• Entregar material de mano o promocional para que
más allá de que la compre se realice o no, el visitante
se lleve algo de nuestro emprendimiento
• Obtener información de los competidores, tomar
notas y comparar los aspectos correspondientes de
la propia empresa.
• No abandonar la feria antes de la hora de cierre.
Recuerde que los clientes permanecen todavía en la
feria.
23. Técnicas para una venta
exitosa de su producto
Investigar a sus potenciales
clientes
Asesorar a la hora de
vender
Realizar cotizaciones
Probar artículos
Ofrecer descuentos
Instruir a sus vendedores
25. Tareas post feria
• Coordinar acciones de seguimiento a
realizar con los nuevos contactos
(prensa, clientes, nuevos compradores,
nuevos agentes, autoridades,
organizadores, otros expositores, etc.).
• Mantener informados asiduamente a
esta base de contactos de las
novedades, promociones,
lanzamientos, etc
• Hacer un balance del paso por la feria a
fin de evaluar lo positivo y negativo de
la misma de acuerdo con los objetivos
propuestos
• Corregir los errores para futuras
intervenciones
26.
27. • Llevar cambio para las transacciones
• Llevar bolsitas o material para el emboltorio
de los productos
• Tener un lugar seguro para guardar el dinero
• Si el producto se vende mejor al verse
puesto en el comprador, llevar espejo
• Tener stock suficiente de mercadería
28. CONSEJOS PARA EMPRENDEDORES
• 1. Busca la pasión en lo que se hagas
Para tener éxito en tus emprendimientos, debes proceder con pasión, debes
amar lo que hagas.
Para ello debes emprender negocios que traten sobre temas que te apasionen
o, en todo caso, procurar encontrarle el gusto a lo que hagas.
Si no logras ello, debes buscar hacer otras cosas, pues si no hay pasión y
energía en tus emprendimientos, las oportunidades de alcanzar el éxito
son nulas.
Debes buscar emprender negocios en los cuales te diviertas, en los cuales
trabajes con entusiasmo, en los cuales estarías dispuesto a trabajar gratis.
29. • 2. Aprovecha tus ventajas
Sácale siempre provecho a tus ventajas competitivas, es decir, a
aquellos aspectos en donde sobresalgas o te destaques ante los
demás.
Tus ventajas pueden estar en tus conocimientos, experiencias,
habilidades, destrezas, recursos, contactos, etc.
Úsalas siempre para emprender tus negocios, y para sacarlos adelante.
Y siempre trata de reforzarlas y mantenerlas, por ejemplo, si
dominas un tema en particular, vuélvete experto en ello, y si tienes
contactos importantes, trata siempre de mantenerlos.
30. • 3. Ofrece algo diferente
Para tener éxito como emprendedor, debes ofrecer
siempre algo diferente, algo que sea único y
novedoso, algo que no ofrezcan los demás y que
te permita diferenciarte de ellos.
Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer
algo novedoso y distinto, algo que sea el motivo
por el cual los consumidores te reconozcan, dejen
de comprar a la competencia, y te elijan y
prefieran a ti.
31. • 4. Empieza en pequeño, pero proyéctate en grande
Empieza con pequeños emprendimientos, pero siempre
proyectándote ser grande. Empieza con pequeños
negocios, domina bien todo lo que hagas, y luego, poco
a poco, empieza a crecer.
Por ejemplo, empieza ofreciendo un solo producto o
atendiendo a un solo tipo de consumidor, vuélvete
experto en ello, y luego, a medida que el negocio vaya
creciendo, ofrece una mayor variedad de productos, o
empieza a buscas nuevos mercados.
32. • 5. Proyéctate en el futuro
Concéntrate en lo que haces ahora, pero siempre piensa
en el futuro. Cada decisión que tomes, no debes tener
en cuenta sólo las consecuencias que pueda tener
ahora, sino las consecuencias que pueda tener en el
futuro.
Por ejemplo, al emprender un negocio, debes considerar
la posibilidad de que pueda convertirse en un gran de
negocio, debes ver lo que te pueda dar el negocio
ahora, pero también lo que te podría dar en el futuro.
33. • 6. Planifica siempre
Cada negocio que emprendas, sea el tamaño que sea, debes
planificarlo y hacer un plan de negocio.
Un plan de negocio no tiene por qué ser algo complejo,
simplemente debe ser un documento en donde coloques
toda la información que pueda servirte para tomar mejores
decisiones, tus objetivos, los medios o estrategias que te
permitirán alcanzar dichos objetivos, y tus proyecciones o
presupuestos.
El plan de negocio te permitirá ser más eficiente y minimizar
el riesgo, te servirá de guía para emprender tus negocios, y
para poder operarlos los primeros meses vida.
34. • 7. No seas tan optimista
Al hacer tus proyecciones, no sean demasiado
optimista, trata de informarte, analizar bien las
cosas, y ser lo más realista posible.
No te dejes llevar por el optimismo propio de los
emprendedores, y trata de ver las cosas con
frialdad, considera siempre todos los problemas o
dificultades que puedan suceder, y ten en cuenta
que muy probablemente aparecerán problemas y
dificultadores que no llegaste a prever.
35. • 8. No te concentres sólo en el dinero
Si tu único objetivo como emprendedor es obtener
dinero, éste nunca va a aparecer.
Antes de pensar en tener mucho dinero, debes pensar en
hacer algo que ames, en tener libertad y control en tu
vida, en servir a los demás, en tener el orgullo de ser
un emprendedor.
Sólo cuando disfrutes de ser un emprendedor y dejes de
obsesionarte por el dinero, éste recién aparecerá a
raudales.
36. • 9. Minimiza el riesgo y luego actúa
En cada negocio que emprendas, debes minimizar todo el riesgo
posible; para ello debes informarte, analizar, capacitarte y planificar.
Pero tampoco debes obsesionarte con ello, debes tener en cuenta que
por más análisis, preparación o planificación que realices, siempre
surgirán problemas, dificultades e imprevistos.
Por tanto, trata de minimizar todo el riesgo que puedas, pero no trates
de controlarlo todo; no dejes que el análisis te paralice, asume
cierto riesgo y toma la decisión de iniciar tus proyectos de una vez.
37. • 10. No tengas miedo cometer errores
Cada vez que cometas errores o fracases, es cuando
realmente vas a aprender.
Los errores o fracasos son parte del camino del éxito, es
más, sin errores o fracasos, nunca conseguirás el éxito.
Por lo tanto, no te preocupes demasiado por los errores o
fracasos que puedas tener. Cada vez que te equivoques
o fracases, aprende la lección, sé un mejor
emprendedor y sigue adelante.
38. • 11. Analiza permanentemente el mercado
Como emprendedor debes estar permanentemente atento a todo lo
que suceda en el mercado.
Siempre debes estar atento a los consumidores, a sus
comportamientos, a sus costumbres, a los cambios en sus
necesidades, preferencias o gustos; a los sucesos económicos, a las
nuevas tendencias, a los nuevos avances tecnológicos, a la
competencia, a sus nuevas estrategias, a sus nuevos productos, etc.
Debes estar atento a lo que suceda en el mercado, detectar la aparición
de oportunidades y amenazas, y tratar siempre de preverlas y
anticiparte a ellas.
39. • 12. Busca permanentemente las oportunidades
Como emprendedor debes estar atento a todo aquello
que pueda significar una oportunidad de negocio.
Debe estar atento a las pequeñas oportunidades que se
presenten, pues son generalmente a partir de ellas que
se generan los grandes negocios. Y debes tener en
cuenta que las mejores oportunidades aparecen
cuando menos se esperan, por lo que nunca debes
dejar de estar atento a su aparición.
40. • 13. No ofrezcas algo que te guste a ti, sino algo que
les guste a los consumidores
Como emprendedor, tu razón de ser son los consumidores,
siempre debes ponerte en su lugar, tratar de descifrar sus
necesidades y preferencias, y luego, satisfacerlas.
No caigas en el error de pensar que si algo te gusta a ti,
también tendría que gustarle a los demás.
Puede que ello suceda, pero antes de emprender tus
proyectos, debes asegurarte de ello y analizar bien las
necesidades y los gustos del consumidor.
41. • 14. Medita bien tus decisiones
El tomar buenas decisiones es fundamental en la vida del
emprendedor.
Por lo que antes de cada decisión que tomes, debes
tomarte tu tiempo, meditarla bien, analizarla bien.
Sin embargo, no siempre podrás hacer eso y, en
ocasiones, deberás confiar en tu instinto de
emprendedor y tomar decisiones rápidamente.
42. • 15. Comprime el tiempo
Hoy en día, debido a la alta competencia, como emprendedor, debes
valorar cada segundo, debes trabajar todos los días y a todas las
horas.
Pero tampoco debes convertirte en un esclavo de tu negocio, debes
trabajar arduamente, pero con el tiempo, debes tener la capacidad
para crear sistemas de negocios y saber delegar autoridad.
Hasta que llegue el día en que tu negocio ya no tenga que depender de
tu presencia, y puedas dedicarle más tiempo a tu familia y a lo que
te gusta hacer, o sea, a emprender nuevos negocios.
43. 16. No dejes de capacitarte
Por más que sepas, nunca dejes de seguir
aprendiendo, ya sea por tu propia cuenta, o
asistiendo a cursos o seminarios.
Aprende sobre negocios, sobre las nuevas
tecnologías, sobres las nuevas herramientas
empresariales, pero, sobre todo, aprende todo lo
que puedas sobre aquello a lo que te dedicas,
hasta el punto de que te conviertas en un experto
en ello.
44. 17. Ahorra en todo lo que puedas
Como emprendedor debes busca obtener las mayores
ventas o ganancias posibles, pero, a la vez, debes
procurar hacer los menores gastos posibles, no sólo en
los negocios que emprendas, sino también, en tu vida
diaria.
Debes buscar siempre la manera de gastar menor, por
ejemplo, debes tomarte tu tiempo al momento de
comprar algo, y comparar bien precios; procurar rentar
en vez de comprar, etc.; y, a al vez, debes procurar ser
frugal en tu vida diaria, por ejemplo, debes evitar los
lujos innecesarios, al menos hasta que tengas el
suficiente dinero como para poder darte esos gustos.
45. • 18. Rodéate de las personas indicadas
Para emprender tus negocios, debes saber elegir a
las personas indicadas, a aquellas personas que
sean expertas en temas que no domines, y que se
complementen bien contigo y con los demás
integrantes de tu equipo.
Si decides tener socios, busca socios que se
complementen contigo, que posean recursos o
conocimientos que tú no poseas, y que tengan las
mismas aspiraciones de crecimiento que tú.
46. • 19. Sé perseverante
• En el camino del emprendedor, haga lo que uno
haga, siempre aparecerán problemas, dificultades
e imprevistos.
• Por lo tanto, como emprendedor debes estar
preparado para sortear estos obstáculos, confiar
en tu capacidad y en tus proyectos, saber que de
todas maneras alcanzarás el éxito, y seguir
adelante pase lo que pase.
47. • 20. Sé paciente
Y, finalmente, el último de los consejos para emprendedores, es ser paciente.
El camino del emprendedor no es un camino fácil, para recorrerlo se necesita
perseverancia y paciencia. Como emprendedor debes tener paciencia en los malos
momentos, pero también en los buenos.
Cuando las cosas vayan mal, si realmente confías en tu capacidad y en tus proyectos,
ten paciencia y sigue adelante, sabiendo que el éxito podría aparecer en cualquier
momento.
Y cuando las cosas vayan bien, ten paciencia y no fuerces las cosas, ve despacio, poco
a poco, y dando pequeños pasos; pero si encuentras una buena oportunidad,
recién ahí acelera la marcha y empieza con los grandes pasos.