En el mundo actual, existen sistemas que reflejan el comportamiento de sus elementos y sus interrelaciones, una herramienta muy útil para evaluar los comportamientos es el modelado del sistema y luego realizar una simulación para buscar posibles escenarios futuros de nuestro sistema y tomar decisiones de manera oportuna. Las técnicas de simulación permiten modelar y simular sistemas reales, bajo dos condiciones: el primero radica en que la situación que se desea simular es de interés para el investigador. Luego se puede lograr la simplificación de la situación que se desea simular, reduciendo su complejidad matemática sin perder de vista los aspectos de interés.

1. ⬥APLICACIÒN DE DINÀMICA DE SISTEMAS CON EL SOFTWARE
VENSIM EN UNA EMPRESA DE LIBROS
DOCENTE:
ING. JHONNY HENRY PIÑAN GARCIA
INTEGRANTES:
 CECILIO TIBURCIO, ROGELIO
 DUEÑAS DIAZ, DEYLY
 ESPEJO SOTO, MARJHORIE
 GOMEZ CASTILLO, KEVIN

2. CAPITULO I:
CONCEPTUALIZACIÓN
DEL SISTEMA

3. Lexus es una Editorial con más de 40 años
en el mercado, difundiendo la Lectura de
manera creativa y divertida con obras de
múltiples temas, contribuyendo a la formación y
aprendizaje.
Como toda organización Editorial Lexus
busca el desarrollo de sus recursos humanos
de manera más eficaz y capacitada en temas
de venta.
GENERALIDADES

4. PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
Para el sueldo que se
realiza a cada empleado,
desea tener en cuenta el
salario fijo y las comisiones de
ventas por libro.
La empresa requiere
conocer el comportamiento de
la cantidad de contrataciones
y despidos de empleados.
Se busca conocer la cantidad
demandada de libros, los precios
de compra, los precios de venta y
su margen de ganancia para
evaluar la cantidad de sueldo que
debe tener cada vendedor y sobre
todo conocer el comportamiento
de los ingresos de la empresa
mediantes los beneficios
obtenidos.

5. VARIABLES DE NIVEL
Vendedores
Beneficio Acumulado
VARIABLES DE FLUJO
Contrataciòn de vendedores
Despido vendedores
Beneficios
VARIABLES AUXILIARES
Demanda insatisfecha
Beneficios
Ingresos
Costes totales
Costos salariales
Comision ventas
Salario fijo
Capacidad de ventas
Libros vendidos
Coste compra libros
Demanda
Precio de venta
Vendedores inicial
Exceso de capacidad
Precio de compra
Precio inicial de compra
Margen
Gastos publicidad
Efecto publicidad en demanda
Beneficio por vendedor
Beneficio por libro vendido
Libros vendidos por vendedor
Identificar las Variables👉

6. Relaciones entre Variables👉
VARIABLE RELACIÒN
Contrataciòn de vendedores
Despido vendedores
Vendedores

7. CAPITULO II:
FORMULACIÓN DEL
MODELO

10. Costes totales Costes salariales+Costo compra libros de diccionario+Gastos publicidad
Costos salariales Vendedores*Salario fijo+Ingresos*Comisión ventas
Coste compra libros Libros vendidos*Precio de compra
Gastos publicidad 800
COSTOS DE LA EMPRESA
Precio de compra Precio inicial de compra+STEP(0.5, 13 )+STEP(0.5, 25 )
Precio inicial de compra 10
Precio de venta Precio de compra*(1+Margen)
Margen 0.6
LIBRO
BENEFICIO DE LA EMPRESA
Ingresos Libros vendidos*Precio de venta
Beneficio Acumulado Beneficios
Beneficio por vendedor Beneficios/Vendedores
Beneficio por libro vendido Beneficios/Libros vendidos
Libros vendidos por
vendedor Libros vendidos/Vendedores
Efecto publicidad en
demanda
RANDOM NORMAL(Gastos publicidad-400, Gastos publicidad+400 ,
Gastos publicidad , 300 , 2 )
Beneficios Ingresos-Costes totales
Demanda insatisfecha MAX(Demanda-Capacidad de ventas, 0 )
VENDEDOR DE LA EMPRESA
Vendedores Contratación de vendedores-Despido vendedores
Vendedores inicial 10
Contratación de vendedores INTEGER(Demanda insatisfecha/250)
Despido vendedores MIN(INTEGER(Exceso de capacidad/300), Vendedores)
Salario fijo 1200
Capacidad de ventas Vendedores*300*(1.01)^Time
Libros vendidos MIN(Demanda, Capacidad de ventas )
Exceso de capacidad MAX(Capacidad de ventas-Demanda, 0)

11. Ecuación de "Vendedores inicial"
Ecuación de “Despido vendedores “

12. Ecuación de “Vendedores”
Ecuación de “ Contratación de vendedores ”

13. Ecuación de “Demanda insatisfecha”
Ecuación de “Beneficios”

14. Ecuación de “Ingresos”
Ecuación de “Beneficios acumulados”

15. Ecuación de “Costes totales”
Ecuación de “Costes salariales”

16. Ecuación de “Salario fijo”
Ecuación de “Comisión ventas”

17. Ecuación de “Capacidad de ventas”
Ecuación de “Libros vendidos”

18. Ecuación de “Costos compra libros de diccionario”
Ecuación de “Demanda”

19. Ecuación de “Exceso de Capacidad”
Ecuación de “Precio de Venta”

20. Ecuación de “Margen”
Ecuación de “Precio de Compra”

21. Ecuación de “Precio inicial de Compra”
Ecuación de “Beneficios por vendedor”

22. CAPITULO III:
SIMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DEL
MODELO

24. En el caso de la cantidad de vendedores, se observa que va disminuyendo
conforme los meses van transcurriendo. A partir del mes 31 se mantiene
constante con 21 vendedores.
La venta de los libros se mantiene constante durante los meses, por
encima de los 8750 libros.
Los costos salariales van disminuyendo en promedio 1200 por trimestre.
Los costos totales no varían a gran escala, superando los 134500 soles
cada mes.
La venta de libros por vendedor va aumentando por trimestre en promedio 14
libros por persona.

25. Nº ACCIONES RESULTADO ESPERADO %
1 CONCEPTUALIZAR
Mediante la identificaciòn de variables se
desarrolla un diagrama causal cuyo resultado
final serà un modelo mental y luego
identificar las relaciones entre variables.
50%
2 FORMULAR
Una vez obtenido los modelos anteriores,
estos seràn representados en un diagrama de
causal y Forrester y mediante operaciones
matemàticas se conseguirà un modelo formal.
70%
3 EVALUAR
Se realiza la simulaciòn y se evalua los
resultados obtenidos en la gràfica y en las
tablas.
80%