emprende

1. CURSO DE
EMPRENDIMIENTO

2. Metodología
Business Model
Canvas
F O T O G R A F I A

3. Finanzas en
el canvas

4. Las finanzas en el CANVAS /cómo vender tu proyecto
Para que un negocio pueda permanecer en el tiempo necesita mantener una propuesta de valor
para los clientes, pero de nada sirve una buena propuesta de valor, si esto no resulta bueno para el
emprendedor, reflejado en ganancias.
Dentro de las habilidades que debe tener un emprendedor es poder manejar de forma
eficiente todos sus recursos, sin perder la capacidad de entregar la propuesta de valor.
Por lo tanto, tu propuesta de valor debe ser tan atractiva, con alta diferenciación de la competencia
para que los clientes estén contentos de pagar por ella y mientras más atractiva sea, podrán pagar
más. ¿Recuerdas cuando hablamos de la oferta y la demanda? Entonces, el éxito de un negocio, lo
que lo hace sostenible es tener costos optimizados y una excelente propuesta de valor.
Para entender mejor se analizan los dos siguientes módulos del modelo CANVAS:
• Flujo de ingresos.
• Estructura de costos.
Flujodeingresos
Fuente: https://empresasytiendasonline.files.wordpress.com/2015/06/fuente-de-ingresos.
png?w=300&h=141
Como sabemos los ingresos corresponden al dinero que entra a un negocio a través de las ventas.
Los ingresos van en relación al volumen de productos o servicios por el precio de los productos.

5. Ejemplo:
Fuente: http://1.bp.blogspot.com/-FWYpjUBgzWs/VB6AC5rF98I/
AAAAAAAAPe0/7RzbyKVKAEE/s1600/Typographia%2B2.jpg
Tenemos un negocio de camisetas estampadas. Vendemos 120 camisetas en
el mes. Cada una tiene un precio de $20. Nuestros ingresos en el mes son de
$2400.
Losprecios
Los precios no deben ser menores a los costos, y no podrán ser mayores a lo que los clientes puedan
pagar; y, lo que determine el mercado. La diferencia entre el precio y el costo unitario de un producto
es el margen de ganancia.
Para entenderlo mejor:
MATERIASPRIMAS VALOR
Latela/hilos $2.00
La confección unitaria $4.00
El estampado $2.00
Elempaque $1.00
Total de costos $9.00

6. Nota: también puedes innovar en la forma en la que se vende y cobra,
por ejemplo: “si lleva cinco la sexta pieza es gratis”. Si paga por
adelantado tiene el 10% dedescuento,etc.
Esto resulta ser interesante para el cliente, pero debes siempre analizar
que estoresulteafavorynoencontra.
Margen de ganancia = Precio - costo unitario
= $20.00 - $9.00
= $11.00
EL MARGEN DE GANANCIA POR CAMISETA ES DE $11.00
Ojo: con este margen de ganancia debes cubrir otros costos.
Por lo tanto, es importante que tengamos un buen margen de ganancia (diferencia entre costos y
precio), vender un buen volumen de productos que nos permita, tener ganancias.
Cómo obteneringresos
Al hablar de ingresos debes analizar la forma en que ganarás dinero en el negocio. Puedes tener
diferentes formas de ganar dinero, por ejemplo: puedes alquilar bicicletas; vender espacios de
publicidad en una página web; puedes arrendar habitaciones a extranjeros en tu casa; puedes
vender un servicio personal como asesoramiento de imagen; puedes tener un negocio en el que
enseñas arte: cobrar por las horas de clase y también por la venta de los materiales; por la venta de
productos como ropa o zapatos: por la venta de servicios como peluquería a mascotas, también
puedes ganar por comisiones, te dan un producto lo vendes y ganas un porcentaje. Esto es muy
común en los negocios multinivel.
Formasdecobrar
También existen diferentes formas de cobrar y por eso es tan importante conocer a los clientes
primero, entender cómo les gusta pagar, con que modalidades se sienten más seguros. Por ejemplo,
una no muy común es el canje. Por ejemplo: si tienes una panadería y a cambio de cierta cantidad
de pan te pagan en materias primas, o; puedes cobrar a través de tarjeta de crédito, en efectivo,
transferencia bancaria y de contado, a plazos, etc.

7. También es importante proyectar los ingresos de acuerdo con la demanda o posibles compradores.
Ejemplo: Tu emprendimiento es la venta de pasteles. De
acuerdo con lo que se analizó de los clientes, cada cliente
puede comprar al menos dos pasteles al mes. Los
posibles clientes son cuarenta que están en el barrio, y
cada pastel vale $10.00, podríamos tener ventas de
$800.00 dólares al mes.
Estructura de Costos
Fuente: https://empresasytiendasonline.files.wordpress.com/2015/06/estructura-de-costes.png?w=300&h=141
Recuerda que el dinero es importante para que pueda funcionar un negocio, lo necesitas para
ponerlo en marcha, además para cubrir todos los gastos mensuales, hay veces que aun teniendo
muchas ventas los negocios quiebran porque no tienen efectivo, es decir venden a plazos y no
tienen el suficiente flujo de efectivo para pagar sueldos o servicios básicos

8. COSTOS:
son los costos que
tenemos para que el
negocio funcione.
COSTOS FIJOS:
es lo se que paga se
venda o no, como
arriendo, servicios,
sueldos.
INVERSIÓN:
es el dinero que se utiliza
al iniciar un negocio para
comprar maquinaria,
hacer adecuaciones,
comprar uniformes, etc.
COSTOS VARIABLES:
son aquellos que se
generan de acuerdo al
volumen de producción y
ventas.
Estructura
de Costos

9. Lainversión
Ejemplo:
Has iniciado el negocio de camisetas, y lo pondrás en el garaje de la casa.
INVERSIÓN VALOR
Adecuacionesde local $400.00
Máquina estampadora $600.00
Computadoraparadiseñar $500.00
Impresora $300.00
Desarrollodelamarca $300.00
Rotulación $400.00
DesarrollodepáginaWEB $200.00
Máquina de coser $500.00
Materiales de oficina $100
Total inversión $3,300.00
Loscostos
Costos fijos
Estos costos son los que debes pagar todos los meses, es bueno colocarse un sueldo. Muchos
emprendedores creen que su sueldo son las ganancias, pero eso es una equivocación el sueldo debe
ser parte del gasto mensual. Así podrán ver si deja ganancias o no.

10. Nota: cuando saquemos un préstamo para invertir en el negocio y tenemos
una cuota fija que pagar, debemos colocarlos en los costos fijos mientras
pagamos el préstamo.
Seguimos con el mismo ejemplo:
COSTOS FIJOS VALOR
Servicios básicos $20.00
Internet $20.00
Sueldo $500.00
Total de costos $540.00
Costos variables
Son los que sufrirán una transformación, o los que se utilizan para esta transformación, se van
usando a medida que vas produciendo. Están aquí las materias primas y los insumos para fabricar
una camiseta.
MATERIASPRIMAS VALOR
Latela/hilos $2.00
La confección unitaria $4.00
El estampado $2.00
Elempaque $1.00
Total de costo variable unitario $9.00

11. Otros ejemplos de costos variables:
• Si tienes un negocio de servicios como un centro de belleza, los costos variables pueden ser los
insumos: la pintura del pelo, el maquillaje, pintauñas, etc.
• Si es un negocio de comercio, los costos variables corresponden a la mercadería.
• Si alguien te ayuda a vender nuestro producto y le pagamos una comisión, también es uno
costo variable.
• Si tienes un restaurante, los costos variables también pueden ser los ingredientes que
utilizamos para cocinar: harinas, arroz, carnes, verduras, sal, aceite, azúcar, etc.
• Un centro de copiado: las tintas de las impresoras y el papel.
• La mano de obra, por ejemplo, cuando le pagamos a una persona por cada docena de
camisetas.
Cálculo de costos variables
Parecería simple calcular los costos variables de los productos, pero a veces, esto es un dolor de
cabeza para los negocios y se hacen al “ojo”. Es necesario analizar cómo se compra el insumo o la
materia prima y cuántos productos salen de esa unidad.
Ejemplo: Para la fabricación de pantalones, al momento de comprar la tela y mantener un
precio bueno se compran 100 m, estos 100m cuestan $80.00 y de estos 100m se sacan
cincuenta pantalones. ¿Cuánto es el costo de tela por pantalón?
La operación es simple, tomamos el valor de la unidad de compra (100m) que
corresponden a $80.00 y dividimos para la cantidad de productos que salen de ahí. Es
decir: $80.00/50 = $1.60.
Esto significa que el costo unitario por pantalón es de $1.60

12. Elpunto deequilibrio
El punto de equilibrio corresponde a lo que se tiene que vender para no perder ni ganar, puede ser
en dinero o en unidades de producto, si es que se maneja un solo producto o servicio.
Cuando se tienen varios productos y servicios, se debe conocer el margen de ganancia que deja en
conjunto.
Para no ganar ni perder se parte que todos los ingresos (TI) que son iguales a los costos totales (TC).
Veamos el ejemplo: de las camisetas, tenemos los costos fijos de $540.00, el margen de ganancia de
$11.00, en este caso debemos dividir: 540/11= 49.09, es decir, deberíamos vender cincuenta
camisetas al mes para cubrir los costos, no ganar ni perder. La pregunta es. ¿Podremos vender más
de cincuenta camisetas para tener una utilidad?
Para saber cuánto vender, en dinero mira el siguiente video
https://www.youtube.com/watch?v=3nMHZeXMXm4&t=352s

13. IMPORTANTE: calcular el punto de equilibrio es importante para entender que:
Si existe la capacidad de venta de productos planteados de acuerdo al análisis de
clientes.
Si los costos fijos son muy altos.
Si los costos variables son altos y no permiten tener un buen margen de ganancia.
Si se están planteando de manera adecuada los precios de la propuesta de valor.
Nota: Un negocio sostenible en el tiempo debe mantener un flujo de dinero
para cubrir los costos y generar utilidades que le permitan crecer.
TIPOS DE MODELO DE NEGOCIOS
AIKIDO: Se trata de usar la fuerza de tus competidores contra ellos mismos. Es decir, puedes ofrecer
exactamente lo contrario de su oferta. Es una forma provocativa de diferenciarse introduciendo
nuevos productos o servicios.1
Cebo – anzuelo: En este modelo de negocios el producto básico es barato (o a veces incluso gratis)
pero los consumibles son caros con un alto margen de beneficio.
El vender los productos consumibles a un precio alto, llegar a cubrir el valor real del producto
principal o básico. Para explotar el potencial de este tipo de modelo, debes asegurarte de que los
clientes también compren los consumibles. Por ejemplo, hay impresoras que son muy baratas, pero
los cartuchos de tinta son caros y solo sirven los de la misma marca.2
Trash to Cash: Este modelo está directamente relacionado con el concepto de Economía Circular,
en donde se busca que los residuos en este caso la “Basura” de una cadena de valor, puedan ser
reutilizados por otra cadena de valor. Por ejemplo, una empresa que hace chifles y que las cáscaras
de los plátanos se vuelven para ellos un desperdicio, puedan vender a una empresa que está
haciendo hojas de papel a base de esta cáscara.
1
https://innovamosasi.com/noticias/innovacion-de-modelos-de-negocio-usando-patrones
2
https://innovamosasi.com/noticias/innovacion-de-modelos-de-negocio-usando-patrones

14. Bibliografía
• Elosegui, T. (2017). Cómo definir la propuesta de valor para tus clientes. Recuperado de
https://tristanelosegui.com/2017/05/16/como-definir-la-propuesta-de- valor-para-tus-
clientes/
• Leader Summaries. (2018). Diseñando la propuesta de valor. Recuperado de
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/disenando-la-propuesta-de- valor
• Michael,P.(2016).LaCadenadeValor,MadridEspaña:Lepetitlitteraire.
• Osterwalder,A.;Pigneur,Y.(2011). Generaciónmodelosdenegocio.DeustoS.A.
Ediciones.
• Soriano, B. (2006). Finanzas para no financieros. Madrid, España. Editorial
Confemetal.
• Strategyzer AG. (2018). Strategyzer. Zürich, Suiza. Recuperado de www.
businessmodelgeneration.com