El documento resume la historia y estrategias de marketing de las cerveceras Brahma y Pílsener en Ecuador. Brahma ingresó al mercado ecuatoriano en 2004 con el slogan "Tu primera vez" y enfocándose en su atributo de ser refrescante, mientras que Pílsener contraatacó fortaleciendo su red de distribución y lanzando nuevas marcas. Más tarde, cuando Sabmiller adquirió Pílsener, renovó su imagen resaltando la identidad ecuatoriana y el sabor único, lo que resultó en un plan de

1. BRAHMA VS PÍLSENER

3. Cervecería Brahma nace en el año de 1888En 1999 , Cervecería Brahma fusionándose con la empresa Interbrew se convierte en InBev para competir con la estadounidense Anheuser – BuschBRAHMARESEÑA HISTÓRICAEn 2009 InBev compra acciones de la emrpesaAnheuser – Busch , convirtiéndose en la empresacerveceranúmerouno a nivelmundialAmBev da inicio a sus operaciones en Ecuador el 22 de agosto de 2004

5. Cervecería Nacional nace en 1887 por manos ecuatorianasAños más tarde, la empresa colombiana Bavaria, se convierte en accionista mayoritario de Cervecería nacional con el 72.5% de acciones de la compañíaPÍLSENERRESEÑA HISTÓRICAEn 2005 Cervecería Nacional pasa a formar parte de SabMilller, reconocida empresa cervecera a nivel mundialPílsener es el producto estrella de Cervecería Nacional, con 97 años en el mercado ecuatoriano

6. ESTRATEGIASPUBLICIDADMERCADOPUBLICIDADESTRATEGIAS

7. Llega al mercado ecuatoriano con el tema de presentación “Tu primera vez”Resalta principalmente su atributo más importante de la categoría “Refrescante”Ingresa con el slogan: “Refresca hasta el pensamiento”

9. PILSENER CONTRAATACAEl momento en que Brahma ingresa al mercado tenía como slogan “Orgullosamente Ecuatoriano”Es en éste momento cuando Pílsener contraataca utilizando la estrategia de fllanqueo de marca primero con Dorada y luego con Clausen utilizando para ésta el concepto “Refresca tu vida”También, utiliza la estrategia del trade fortaleciendo su red de distribuidores, algo que resultó muy efectivo para la empresa

11. Brahma no solo perdió campo en el mercado por la estrategia del trade que utilizó PilsenerSino también porque cambiaron el exitoso concepto “refresca hasta el pensamiento” por un simple “Renuévate”

13. No es sino hasta el momento en que Sabmiller toma el control de la Cervecería Nacional cuando se empieza a ver uno de los planes de marketing más ingeniosos en el mercadoEs aquí cuando se redefine la marca Pílsener incorporando valor con su atributo “Refrescante” y resaltando sobre todo la identidad nacional pero de una forma novedosa “Ecuatorianamente”También, es en ésta época en donde Pílsener renueva su etiqueta señalando su “Sabor ´único” y su concepto “Ecuatorianamente refrescante” sin dejar de lado sus años de trayectoria Su actual estrategia de comunicación posee el mensaje “Distfuta tu día con una Pílsener en la mano” esto motiva al consumo de sus clientes

15. Posterior a todas las exitosas estrategias de marketing de Cervecería Nacional, InBev lanza la campaña “Vamos por más”Ésta campaña propone al público más cantidad por menos precio (0.50 vs 0.70)Todo esto dejando de lado el plan de marketing con el que se está manejando a Pilsener (plan más fuerte que el de Brahma”

17. GRACIAS