Estrateg. Buenas Y Estrateg. Malas

ESTRATEGIAS BUENAS Y ESTRATEGIAS MALAS PROCESO Y PROMOCIÓN DE VENTAS Prof. Líc. FERMIN VEGAS FLORES VLADIMIR REYMUNDO VILLAIZAN MARKETING C2-3 TURNO: Noche

ESTRATEGIA COMPETITIVA COMPETENCIAS / CAPACIDADES CLAVES ESTRATEGICA ACTUAL Provee la competencia / capacidad clave acceso potencial a una amplia variedad de mercados? Estas competencias / capacidades clave proveen una contribución significativa a los beneficios percibidos por el consumidor final? Estas competencias / capacidades clave son difícil de imitar? FUENTE: Grupo cervecero: Backus & Johnston Análisis estratégico (www.monografias.com) FACTORES Planeamiento Competitividad Diversificación Tecnología Capacitación Alianzas estratégicas Negocios Corporativos Financiero Exportación Descentralización Organización Trascendencia nacional Según el análisis de la empresa, la información interna obtenida y el conocimiento que nosotros tenemos de ella ,[object Object],[object Object],[object Object]

COMPETENCIAS / CAPACIDADES CLAVES ,[object Object],[object Object],FUENTE: Grupo cervecero: Backus & Johnston Análisis estratégico (www.monografias.com) ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE Producción de productos Premium e innovadores Utilización de la capacidad ociosa y para la fabricación de otras marcas Utilización de parte de la capacidad, y traslado del Know - How Producción Acuerdos con socios estratégicos para intercambiar conocimientos Traslado y adecuación de los conocimientos hacia otros países Utilización de los mismos canales de distribución para llevar al mercado otras marcas Uso de los mismos canales para todas las bebidas Distribución MERCADO INTERNACIONAL Alianzas Estrat. MERCADO INTERNACIONAL Exportación MERCADO LOCAL Alianzas Estrat. MERCADO LOCAL Diversificación Capacidades Clave

FUENTE: Mercado de la cerveza en la actualidad – (www.monografias.com) ESTRATEGIA PUBLICITARIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ESTRATEGIA de PROMOCION y PUBLICIDAD ESTRATEGIA GENERICA LIDER EN COSTOS Empezó con todo. La promocionada creación de una planta industrial en Huachipa, la compra de embotelladoras para asegurar los canales de distribución y sobre todo el reconocido liderazgo en varios países de la región, hicieron que BACKUS prepare el comité de bienvenida a AMBEV, un grupo de trabajo que ha realizado una exhaustiva investigación de mercado sobre los usos y costumbres en la venta y consumo de cerveza, con la finalidad de defender sus marcas. Y así vino el primer comercial institucional de AMBEV, con música en estreno de Pedro Suárez Vértiz, y la historia futurista que proyectaba lo que la empresa llegaría a ser en nuestro país, narrada por un ex trabajador de la primera planta embotelladora. Primer detalle a considerar: el comercial era marcadamente dirigido a un segmento A y B, esto podría entenderse por ser un mensaje corporativo aunque, el grueso del consumo de cerveza está en los segmentos más populares; pero en la publicidad se vendía a la marca AMBEV y no su a su cerveza directamente lo que puede justificar que el mensaje no tuviera, desde su planteamiento, un alcance más "popular". A su vez lo hace y lo sigue haciendo intensivamente mediante campañas, shows Tv., radio, prensa, eventos en mediabeach y los beer party muy concurridos. El globo que está en su logotipo por encima de la cabeza de los modelos, a manera de aureola y la estrategia de precios conocida por todos. La famosa fiesta de lanzamiento de BRAHMA . La campaña de intriga que fue la que le dio mayor auge al lanzamiento de BRAHMA. AMBEV PERU cuenta en el Perú con las marca : BRAHMA, ZENDA, SAN CARLOS; distrib. PEPSI, 7UP, CONCORDIA, EVERVESS, TRIPLE COLA. FUENTE: Mercado de la cerveza en la actualidad (www.monografias.com) FACTORES ,[object Object],[object Object],[object Object],DIFERENCIACION

ESTRATEGIA COMPETITIVA COMPETENCIAS / CAPACIDADES CLAVES ESTRATEGIA GENERICA DIFERENCIACION FUENTE: ALICORP SAA. (www.alicorp.com.pe) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],FACTORES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],ESTRATEGIA GENERICA DIFERENCIACION FUENTE: Mercado de la cerveza en la actualidad – (www.monografias.com) FACTORES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

LIDER EN COSTOS ,[object Object],[object Object],[object Object],ESTRATEGIA GENERICA FACTORES ,[object Object],[object Object],[object Object]

ESTRATEGIA de POSICIONAMIENTO COMPETITIVA ,[object Object],[object Object],[object Object],FACTORES ,[object Object],[object Object],[object Object],FUENTE: www.elcomercio.com.pe (¿se va Ña pancha?)

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