El documento presenta el plan estratégico de marca de Pilsen Trujillo. Resume la historia de la cerveza desde su fundación en 1920, su posicionamiento actual como una cerveza regional de alta calidad y bajo precio. Explica elementos de la identidad visual como el logo, colores y etiqueta, así como la estrategia de posicionamiento, objetivos de comunicación interna y externa, y bibliografía relacionada.

1. Plan Estratégico de Marca
Pilsen Trujillo
V PEE ESAN - Branding
Eva Maria Gonzales Hernandez

2. INDICE
1. Historia
2. Propuesta de valor
3. Manual de identidad
4. Identidad visual
5. Manual de posicionamiento
6. Estrategia de posicionamiento
7. Brand Equity
8. Stakeholders, objetivos
9. Comunicación Interna
10. Comunicación Externa
11. Bibliografía
12. Integrantes del grupo

3. HISTORIA
PILSEN TRUJILLO
Nace en 1920, por un grupo de visionarios norteños,
impulsados por la ilusión de elaborar una cerveza de
calidad, y se crea la primera empresa cervecera en
Trujillo.
Una cerveza que se transforma rápidamente en la
cerveza líder y preferida de todos los trujillanos y es
adquirida por el Grupo BACKUS. Hoy este grupo es
líder del 89% del mercado nacional.
Hoy se disfruta en todo el Perú para celebrar
cualquier ocasión especial con la familia y los amigos
mas cercanos. “ Por que lo bueno se comparte.”

4. • PILSEN TRUJILLO : Su “Generosa
Calidad”, nos brinda un valor de
calidad y tradición a bajo precio.
• Es una cerveza regional, se busca
que sea una cerveza consumida en
todo el país.
http://www.youtube.com/watch?v=

5. Identidad Visual
• Etiqueta, Destaca nuestra
identidad peruana y el respaldo de
la calidad
•Nos muestra el regionalismo por
su marinera.
•Collarín de la botella, destaca el
año de origen del producto.
•Tipología tradicional
•Colores fríos, de frescura y la vez
usa el dorado reflejando
antigüedad y tradición

6. Manual de Identidad
Logo: SE MUESTRA COMO UN SELLO AZUL Y
DORADO RESALTANDO EL NOMBRE DE LA MARCA
Y EL AÑO DE CREACION
Fondo Blanco Símbolo: IMAGEN DE TROFEO DE CAMPEONA DE
MARINERA ENTRE ESPIGAS Y LUPULOS DE
CEVADA En la etiqueta incluyen la bandera
nacional.
Marca: TOPONIMIA INDICANDO LA CATEGORIA
Y EL LUGAR DE FUNDACION DE LA MARCA CON EL
SIMBOLO
Fondo Azul Colores Corporativos: AZUL, BLANCO Y DORADO

7. Posicionamiento de la marca.

8. Mapa Perceptual
Pilsen Trujillo es una cerveza, consumida por jóvenes y de
bajo precio. Siendo su competidor directo Brahma.

9. Desde el 2010 el grupo Backus esta trabajando Estrategia de
una estrategia de marca múltiple. Para lograr un
mejor posicionamiento según sus ocasiones de Posicionamiento
consumo.

10. Brand Equity
Pilsen Trujillo es una marca, con mas de 90
años y como se muestra en la diapositiva # 7,
esta dentro del short list con 71.9% en su
región y cuarto a nivel nacional.
Pilsen Trujillo es percibida por el consumidor
como una cerveza de alta calidad y low cost.
Es una marca que se relaciona con sus clientes,
auspiciando los diferentes eventos nacionales.
(deporte, la marinera norteña, baile regional, y
conciertos) logrando autenticidad y
reconocimiento.

11. Inversionistas: SABMiller (Backus & Johnson),
Stakeholders BACKUS
Bancos y Acreedores: Bancos e Entidades financieras tanto nacionales como internacionales
que trabajan con los grupos o empresas para el desarrollo del mercado de cervezas en el Perú.
Socios y Proveedores: En el caso de Backus & Johnson, este se encargo de abarcar toda la
cadena productiva hasta el minorista lo cual origino que tenga un fuerte poder de negociación
sobre sus proveedores.
Compradores, Clientes Actuales y Potenciales: Al ser la cerveza un producto masivo,
considera como mercado potencial a todo el publico mayor de edad sin diferenciar estratos
económicos, genero o edad.
Empleados, Consejos de Trabajadores y Sindicatos: El grupo de trabajadores, organizados o
no, que laboran en las empresas antes mencionadas. Por ejemplo: en el caso de este
mercado, todas las empresas cuentan con sindicatos.
Competidores: Son tres las empresas que compiten entre si por el mercado nacional.
Además compiten con una pequeña cuota de mercado con cervezas importadas por
distribuidores, ejemplo: Heineken, Corona, etc. Otros competidores del sector que ofertan
distintos licores, ejemplo: Ron, Pisco, Whisky, etc.
Gobierno y reguladores: El gobierno interviene en el sector cervecero siendo uno de los
principales causantes del alto precio de este producto, dado que le cargan el impuesto
selectivo al consumo (ISC) un porcentaje del 27.8%.

12. Stakeholder, Objetivos BACKUS
• Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional.
• Administrar las empresas con objetivos comunes.
• Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del
entorno.
• La relación comercial entre las empresas corporativas debe
establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las
mismas, buscando reducir la dependencia de éstas con el sector
cervecero.
• Producir bebidas no alcohólicas y alimentos, alcanzado posiciones de
liderazgo.
• Desarrollar la calificación y bienestar del personal en todos los niveles.
• Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos
y servicios.
• Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y otorgar
dividendos anuales.
• Desarrollar y mantener la imagen de una Corporación líder y moderna
en el Perú.
Fuente: Memoria Anual 2009

13. Comunicación Interna
Para Backus la Comunicación interna es
una herramienta de gestión orientada a la
obtención de resultados; asumir la
responsabilidad y los retos que se
propongan en su propia gestión con el
concepto de que cada trabajador es el
gerente de su puesto esto enfocado
según los objetivos estratégicos de la
compañía. Mediante campañas diseñadas
para orientar a sensibilizar, reforzar, y
generar acción en los trabajadores sobre
las iniciativas de la compañía. Usan el
canal tradicional de comunicación con la
diferencia del tratamiento y la forma
como se presentan. Ellos le llaman canal
no tradicional.

14. Comunicación Externa
BTL en RRPP
BTL en exteriores
BTL en envases BTL Publicidad
http://www.youtube.com/watch?v=ryt9E3XD7eU

15. www.pilsentrujillo.com ( Historia, identidad visual)
Bibliografía
www.arellanomarketing.com ( Investigación en recordación de marca,
enero 2011)
www.elcomercioperu.com (estrategia de posicionamiento, suplemento
DIA_1, “ dar valor a las marcas” , marzo 2009, entrevista a Piotr
Jurjewicz, vicepresidente de Backus)
www.youtube.com ( publicidad Pilsen Trujillo 2007, relanzamiento,
año importante para Backus
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/memoria-anual.html
(Memoria Anual 2009)
http://issuu.com/chavely/docs/revista Comunicación , (Entrevista Gillo
Guazzotti, Gerente de comunicación Interna, Grupo Backus).

16. Integrantes
MAURO ROMERO
GERARDO CHAVEZ
JORGE TERAN