The Importance of Digital Marketing - TheConversion for UMNPeter Kohar
This pageslide mostly from 2013, eventhough uploaded on 2014
-------------
Nowadays the trend of marketing is changing, people not only doing in TV, Billboards, Radio, etc. They start to see internet marketing is one of the primary source to do marketing. I try to capture all the data that related to this learning, many data forecast that 2014 is the year of digital marketing.
Indonesia is the next big thing in the digital era, many startup grown so fast, yet many dies too.
The Importance of Digital Marketing - TheConversion for UMNPeter Kohar
This pageslide mostly from 2013, eventhough uploaded on 2014
-------------
Nowadays the trend of marketing is changing, people not only doing in TV, Billboards, Radio, etc. They start to see internet marketing is one of the primary source to do marketing. I try to capture all the data that related to this learning, many data forecast that 2014 is the year of digital marketing.
Indonesia is the next big thing in the digital era, many startup grown so fast, yet many dies too.
Alta dirección: Guía práctica para diseñar una oferta comercial irresistible ...Héctor Debernardo
Esta presentación, elaborada por el Dr. Héctor D. Debernardo, es la segunda parte de su guía práctica destinada a diseñar e implementar una oferta comercial ganadora.
El autor ha aplicado exitosamente este método en numerosas oportunidades y lo enriquece con la experiencia adquirida en más de 100 empresas de manufactura, comerciales y de servicios, con las que ha colaborado en México, Argentina, Colombia y España, entre otros.
El Dr. Debernardo enseña y ayuda a implementar este conocimiento en sus actividades de dirección de empresas, asesoría a la alta dirección y mentoría de ejecutivos y sucesores.
Innovivir. Innovación en la fórmula de ventas. Octubre 2015FabianBueno7
Octubre 2015
Conferencia: Innovación en la fórmula de ventas
Público: Minoristas de Productos de Consumer Electronics
Conferencia diseñada para clientes de Intcomex - conf. #2
a través de Innovivir
Hoy ITBrands
Open Session Multiplica - Inteligencia comercial en herramientas digitales de...Multiplica
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, hablamos sobre Inteligencia comercial en herramientas digitales de venta para seguros. En esta sesión conversamos con Inés Durruti, Digital Strategy UX Manager y Jorge Bastidas, Director de Multiplica Perú, sobre cómo incorporar inteligencia comercial en los procesos de solicitud de seguros para conseguir conversiones 100% digitales a través de nuestra experiencia en proyectos reales del sector seguros, con las principales compañías del mercado y conversaciones con sus asegurados.
Alta dirección: Guía práctica para diseñar una oferta comercial irresistible ...Héctor Debernardo
Esta presentación, elaborada por el Dr. Héctor D. Debernardo, es la segunda parte de su guía práctica destinada a diseñar e implementar una oferta comercial ganadora.
El autor ha aplicado exitosamente este método en numerosas oportunidades y lo enriquece con la experiencia adquirida en más de 100 empresas de manufactura, comerciales y de servicios, con las que ha colaborado en México, Argentina, Colombia y España, entre otros.
El Dr. Debernardo enseña y ayuda a implementar este conocimiento en sus actividades de dirección de empresas, asesoría a la alta dirección y mentoría de ejecutivos y sucesores.
Innovivir. Innovación en la fórmula de ventas. Octubre 2015FabianBueno7
Octubre 2015
Conferencia: Innovación en la fórmula de ventas
Público: Minoristas de Productos de Consumer Electronics
Conferencia diseñada para clientes de Intcomex - conf. #2
a través de Innovivir
Hoy ITBrands
Open Session Multiplica - Inteligencia comercial en herramientas digitales de...Multiplica
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, hablamos sobre Inteligencia comercial en herramientas digitales de venta para seguros. En esta sesión conversamos con Inés Durruti, Digital Strategy UX Manager y Jorge Bastidas, Director de Multiplica Perú, sobre cómo incorporar inteligencia comercial en los procesos de solicitud de seguros para conseguir conversiones 100% digitales a través de nuestra experiencia en proyectos reales del sector seguros, con las principales compañías del mercado y conversaciones con sus asegurados.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
2. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
3. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
4. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
5. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
6. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
Buena idea Mala idea
7. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
8. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea
9. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea
10. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea
11. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea
12. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
Alex Bruton “Para tener una idea
exitosa ocupas 3000 que fracasen”
NúmerodeIdeas
Estado de desarrollo
Proceso tradicional
Modelación de ideas
300: 1
13. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
14. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
1. IDENTIFICA A TU CLIENTE
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
15. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
1. IDENTIFICA A TU CLIENTE
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
1. Cliente
Usuario: Joven que hace deporte
Cliente: Madre o el tutor del joven
16. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
17. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
2. PROPUESTA DE VALOR
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
18. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
2. PROPUESTA DE VALOR
2. Propuesta de valor
Opción:
- Natural
- Saludable
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
19. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
20. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
3. OFERTA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
21. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
3. OFERTA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
3. Oferta
Nombre PowerTé
Té con 1000 vitaminasy
minerales
22. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
23. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
4. VENTAJA COMPETITIVA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
24. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
4. VENTAJA COMPETITIVA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
4. Ventaja competitiva
Compuesto de patente
Proceso innovador
25. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
26. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
5. EQUIPO DE TRABAJO
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
5. Equipode trabajo
¿Quiénes participan en la idea?
¿Cuál experiencia traen a la idea?
¿Qué conocimiento específico aportan a la
idea?
27. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
5. EQUIPO DE TRABAJO
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
5. Equipode trabajo
¿Quiénes participan en la idea?
¿Cuál experiencia traen a la idea?
¿Qué conocimiento específico aportan a la
idea?
5. Equipode trabajo
Científico
Logística de BIMBO
Nutriólogo/ Deportista
28. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
29. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
30. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
Impacto
Cliente x Propuesta de Valor
45
31. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
Evaluación oferta y ventaja competitiva (OCC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Se cuenta con propiedad Intelectual?
¿Se cuenta con un prototipo?
¿Claridad sobre los beneficios del producto/servicio?
Evaluacióndel Equipode trabajo(E)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Confianza y compromiso del equipo?
¿El equipo tiene experiencia y conocimiento específico?
32. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
EVALUACIÓN
Evaluación oferta y ventaja competitiva (OCC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Se cuenta con propiedad Intelectual?
¿Se cuenta con un prototipo?
¿Claridad sobre los beneficios del producto/servicio?
Evaluacióndel Equipode trabajo(E)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Confianza y compromiso del equipo?
¿El equipo tiene experiencia y conocimiento específico?
Factibilidad
Oferta y Ventaja competitiva x Equipo de trabajo
54
33. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
Evaluación oferta y ventaja competitiva (OCC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Se cuenta con propiedad Intelectual?
¿Se cuenta con un prototipo?
¿Claridad sobre los beneficios del producto/servicio?
Evaluacióndel Equipode trabajo(E)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Confianza y compromiso del equipo?
¿El equipo tiene experiencia y conocimiento específico?
34. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
35. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
0 10 20 30 40 60 70 80 90 100
Impacto
50
Factibilidad
36. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
37. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
CONTACTO
cesar@lanzadora.com.mx
(81) 24 75 21 76
/LanzadoraMx