El liderazgo en costos, un sistema de distribución propio y la construcción de marcas constituyen las claves del éxito empresarial de la familia Añaños. Ángel Añaños, CEO del Grupo AJE, explicó que siguieron el ejemplo de Toyota y Nissan al ofrecer productos económicos, y que una buena distribución permite servir a más gente y tener más éxito. Además, destacó la importancia de construir marcas fuertes y de que estos tres factores se retroalimenten. El Grupo Aje es ahora

1. CADE 2013 | Liderazgo en
costos, la clave del éxito
de los Añaños
ANDINA - 17:40 - 29/11/2013
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Ángel Añaños,CEO de Ajegroup. Foto: Andina.
El liderazgo en el tema de costos, un sistema de distribución propio y la construcción de
marcas constituyen las claves del éxito empresarial de la familia Añaños, cuya firma de
gaseosas y bebidas embotelladas es considerada como la más globalizada del país en la
actualidad.
Durante su conferencia magistral en CADE Ejecutivos 2013, Ángel Añaños, CEO del
Grupo AJE, recordó que en el primer punto siguieron el ejemplo de las empresas
japonesas Toyota y Nissan, que en los 60 ofrecían vehículos económicos y crecieron en
función a ese factor.
"Después está la distribución, sirviendo a una mayor cantidad de gente vas a tener más
éxito o más posibilidades de éxito", enfatizó al referir que si no se trabaja en ese aspecto
se puede retroceder todo lo avanzado por una compañía.
Tras destacar también el proceso de construcción de marcas, sostuvo que los tres factores
mencionados deben retroalimentarse, sin limitar fases o etapas o decir que uno debe ser
primero que el otro.
Añaños dijo, además, que los empresarios deben atreverse y generar confianza, saber
quiénes quieren ser, tomando todo lo que pasa en el camino como un aprendizaje.
Según mencionó, la "metamorfosis" de su familia, que pasó de la agricultura a la industria,
ocurrió en los 80, cuando llegaron con sus productos de cultivo a Lima pero se vieron
obligados a retornar y cambiar de sector a causa del terrorismo.

2. Fue en 1998 que pusieron su primera planta de gaseosas en Ayacucho en el patio de la
casa, y luego cuatro de los hermanos instalaron otra en Huancayo; sin embargo eran una
de 314 pequeñas industrias similares en el país.
En 1993, añadió, los hermanos vieron el video del "milagro japonés" a cargo de Miguel
Ángel Cornejo y leyeron el libro del presidente de la coreana Daewoo y coincidieron en que
fueron lecciones que marcaron el rumbo a seguir.
Aquella vez, refirió, decidieron convertirse en empresarios del modelo japonés o coreano y
su plan de proyección tenía como meta estar entre las 20 mejores empresas del país en
los siguientes diez años, sin saber cómo pero confiados en ello.
"Ese fue el inicio de la transformación", comentó tras reseñar que en 1997 llegaron a Lima
y el fenómeno El Niño les hizo "vender lo que no teníamos" y que en 1999 lograron salir
del país: Venezuela fue su primer destino.
Añaños invocó a los empresarios a asumir también su compromiso social, a "no olvidar
cuando fueron terneros" y a "no quedarse con la receta, sino enseñar".
El Grupo Aje es una industria multinacional con holding en España y presencia en 20
países con 22 fábricas, 20,000 colaboradores y 120 centros de distribución propios, según
su sitio en internet.
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