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1. AJE GROUP
CURSO: Gestión Estratégica
INTEGRANTES:
Ramos Condori Cynthia Inés.
Victorio Aguirre Adolfo.
Zapata Vasquez Karen Zariff.
DOCENTE: Dr. Yataco Velásquez Luis Andrés

2. 1. INTRODUCCIÓN
AJE es una de las empresas internacionales más grandes que opera en más de
23 países de América Latina, Asia y África.
AJE es la décima empresa de refrescos más grande del mundo y el cuarto
productor de bebidas carbonatadas por ventas, con un fuerte compromiso por
democratizar el consumo, AJE atrae nuevos grupos de consumidores y les
brinda acceso a productos de alta calidad a precios razonables.

3. 2. HISTORIA
Grupo AJE, una empresa familiar “Añaños”, nació como una pequeña empresa en Ayacucho, Perú, en la
década de 1980. Inicialmente se dedicaban a la distribución de cerveza en Huamanga Ayacucho y
posteriormente dieron vida a Kola Real, la primera gaseosa de lo que se convertiría en AJE Group, a pesar de
las dificultades causadas por el conflicto militar y terrorismo en esos años, la empresa creció y se convirtió en
una de las mayores corporaciones peruanas más importantes con presencia en varios países del mundo.

4. 1988
Nace la primera Kola Real en
Ayacucho, Perú.
La familia Añaños comenzó a
producir gaseosas bajo la marca
Kola Real a partir de una bebida
con sabor a naranja.
1991
Se expandió a nuevas ciudades.
Nuevas sedes dentro del Perú,
Huancayo en 1991, Bagua en 1993 y
Sullana en 1994.
1997
KOLA REAL llega a la capital.
Después de casi 10 años, se lanzó
Kola Real en la capital peruana,
Lima.
2. HISTORIA

5. 1999
Comienzo de la expansión internacional. AJE se expande a
otros países, empezando por Venezuela
2000
Se lanza la marca CIELO. AJE llega a Ecuador.
2002
AJE llega a México
2004
AJE llega a Centro América, comenzando en Costa Rica.
2006
Apertura oficina en España. Inauguran una planta en ASIA,
Tailandia.
2. HISTORIA

6. 3. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

7. Nuestros valores son una
brújula que nos guía para
avanzar en la dirección
correcta, sorprender a
nuestros clientes y
superar sus expectativas
VALORES
Emprendedor
Soñador
Pasión
Audaz
Hermandad
3. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

8. MARCAS

9. 4. ORGANIGRAMA

10. 4. ORGANIGRAMA
Definición del Diseño de organización

11. La historia de AJE está basada y definida por la superación, el éxito, el optimismo y la
vitalidad. AJE está hoy presente en países emergentes de América central y del sur, de
África y de Asia. Tiene ocho marcas globales, distribuidas en 24 países y producidas en
32 fábricas, con más de 13.000 empleados directos y cerca de 240.000 indirectos.
Se encuentran divididos de la siguiente manera:
·FINANZAS
·CONTABILIDAD
·OPERACIONES
·VENTAS
·RECURSOS HUMANOS
·DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION – GESTION DE FRANQUICIAS
·DEPARTAMENTO DE MARKETING
·SUPERVISORES DE SERVICIOS CONCRETOS Y EXTRAORDINARIOS
·DEPARTAMENTO DE LOGISTICA Y ALMACEN
·REPONEDORAS DE PRODUCTOS
·AYUDANTES DE LAS DIVERSAS AREAS
5. ÁREAS DE TRABAJO -
COLABORADORES DE AJE GROUP

12. 6. AJE EN EL MUNDO

13. A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador,
AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta en
México.
En agosto del 2004 se crea AJECEN, la nueva planta
ubicada en Costa Rica, que abastece de producto a
Centroamérica.
En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en
Guatemala y el grupo incursiona en países como
Nicaragua, honduras y el salvador
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6. AJE EN EL MUNDO

14. En febrero del 2006 inicio sus operaciones en Tailandia llamado
AJETHAI.
En septiembre del 2007 inicio sus operaciones en Colombia, en la
ciudad de Fianza, provincia de Cundinamarca.
La empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento
llamado: “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado
por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
asi mismo uno de sus objetivos es satisfacer la demanda de las zonas
que no formaban parte del plan de otras empresas, se direccionó a
estratos socioeconómicos C, D y E (representa el 85% de la población
total urbana)
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6. AJE EN EL MUNDO
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15. I•En 1999 industrias Añaños (AJE Group) logró obtener el 12% del mercado
Venezolano, equivalente al 30% del mercado peruano.
•En 2002 se construyo una planta en Puebla con una inversión de $7 millones de
dólares. Abastecía a Puebla, Veracruz y Acapulco Se logró obtener el 5% del
mercado, equivalente al 62% de mercado peruano.
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6. AJE EN EL MUNDO

16. 6. AJE EN EL MUNDO

17. 6. AJE EN EL MUNDO

18. 6. RESPONSABILIDAD SOCIAL
AJE desarrolla proyectos sostenibles que protegen a la Amazonía peruana
Iniciativa del Foro Económico Mundial cuyo objetivo es
capacitar a la comunidad mundial de reforestación
para conservar, restaurar y cultivar un Trillón de
árboles de aquí a 2030
El Grupo AJE firmó durante su participación en la 27ª
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Cambio Climático
(COP27), la carta del Business and Civil Society is All In for
Delivery para limitar el aumento de la temperatura global a 1,5
°C y, además, insta a los gobiernos del mundo a cumplir los
mandatos del acuerdo de París.
El Grupo AJE promueve tres importantes proyectos de impacto
social y medio ambiental, que benefician en su primera etapa a
252 personas en la Reserva Nacional Pacaya Samiria. Allí
están impulsando la mejora de las condiciones de vida de las
poblaciones que habitan esta Reserva.

19. 6. RESPONSABILIDAD SOCIAL
PROTECTOR DE MACHU PICCHU.
El Grupo AJE, de la mano de su marca de agua CIELO, ha puesto en marcha un nuevo proyecto que
responde a su compromiso de preservar el Medio Ambiente.
Alianza entre ONG Inkaterra Asociación, AJE Group y Municipalidad de Machu Picchu ideó solución
eficiente para que Machu Picchu sea la primera ciudad de Perú y Latinoamérica en gestionar la
mayoría de sus residuos sólidos de forma responsable. La primera iniciativa, se realizó en el 2017 al
donar la Planta Compactadora de Residuos Plásticos.
En el 2018, el proyecto de convertir la ciudad de Machu Picchu en un modelo de sostenibilidad global
ganó en Alemania el prestigioso premio Die Goldene Palme en la categoría “Turismo Responsable”,
como también el premio Líderes + 1.

20. FODA

21. ESTRATEGIAS
Precio justo
Enfoque en mercados
emergentes y público joven
Relaciones locales
Tropicalización
Auspicios
ESTRATEGIAS
Coca Cola y Pepsi juntas tenían en
2009 una cuota de mercado del 85%
en el país del Sudeste Asiático, pero
hasta el 2013, la cifra se había
reducido alrededor del 70%