IVECO cerró un acuerdo para vender 100 camiones impulsados por GNC a la empresa NRG Argentina S.A. Este es el mayor acuerdo de este tipo en América del Sur y representa un paso importante para la introducción de esta tecnología en la región. El acuerdo incluye 100 contratos de mantenimiento para apoyar las operaciones de la nueva flota.

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Estrategia
Informe Estrategia de Negocios
“Alianza estratégica para América del sur”
Autor: Javier Vicuña
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IVECO cerró el mayor acuerdo de venta de camiones propulsados a GNC
de América del Sur
IVECO, marca perteneciente al grupo CNH Industrial y pionera en la
comercialización y fabricación de vehículos propulsados con combustibles
alternativos en el país, cerró un nuevo acuerdo de venta por 100 unidades
Stralis NP Cursor 13 a GNC (gas natural comprimido) con NRG Argentina S.A.,
empresa proveedora de arena de fracturas para la industria del petróleo y el
gas.
Con más de 20 años de experiencia a nivel mundial en el desarrollo y
comercialización de vehículos impulsados con energías alternativas, IVECO se
convirtió en la primera marca en alcanzar un hito de estas características en
América del Sur. "Nos enorgullece comunicar una nueva operación de venta de
camiones a GNC y afirmar que es la operación más grande de la región en lo
que a combustibles alternativos se refiere. Para la marca es muy importante
construir e incrementar alianzas estratégicas, como el caso de NRG Argentina
S.A., en donde la tecnología de nuestros productos logra introducirse de una
manera económicamente sustentable permitiendo el desarrollo de soluciones
de transporte en Argentina, un país con grandes oportunidades y un promisorio
futuro energético", argumentó Márcio Querichelli, máximo líder de IVECO en
América del Sur.
NRG Argentina S.A. es una empresa que le ofrece a la industria del petróleo y
el gas insumos estratégicos, como arena natural y agente sintético ultraliviano
en cantidades y tiempos demandados por la operación. Se trata de la primera
compañía integrada del sector, ya que además de proporcionar estos
productos críticos para el desarrollo responsable de los recursos no
convencionales, brinda servicios de última milla y de manejo en locación.
Asimismo, la empresa lleva adelante una estrategia de triple impacto, poniendo
el foco tanto en la obtención de resultados de negocio exitosos, como en la

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consideración del entorno en donde opera y el uso responsable de los
recursos.
"La adquisición de una flota de camiones a GNC es un ejemplo claro de la
importancia que tiene para NRG Argentina la incorporación de tecnologías y
buenas prácticas que tengan en cuenta el cuidado del ambiente, al tiempo que
brindan las soluciones que los clientes necesitan", sostuvo César Güercio, CEO
de NRG Argentina S.A.
Otra característica destacable de la operación es la venta de 100 contratos de
mantenimiento que acompañan a las unidades adjudicadas por la empresa. En
este sentido, la marca asistirá a NRG Argentina S.A., en el desarrollo de un
centro de atención y mantenimiento exclusivo dentro de su base de
operaciones, ubicada en la provincia de Río Negro. El objetivo de esta gestión

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es brindar soporte para que la nueva flota pueda desarrollar sus operaciones
con altos estándares en el servicio y la asistencia del concesionario de la zona.
"Seguimos ofreciendo a nuestros clientes una solución sustentable, tanto para
el medio ambiente como para la rentabilidad del negocio. Esta venta significa
un gran paso para la introducción de esta tecnología en el mercado local donde
IVECO busca liderar el cambio, tal como lo hizo en Europa, y que responde a
un cambio de la matriz energética en nuestro país. Además, la venta de 100
contratos de mantenimiento para dichas unidades reafirma nuestra filosofía de
comercializar no sólo productos, sino también soluciones logísticas y operativas
completas", afirmó Francisco Spasaro, Director Comercial de IVECO en
Argentina.
Los nuevos vehículos adquiridos por la empresa rionegrina cuentan con la más
alta tecnología, diseño y equipamientos superiores a su par diésel con un
beneficio de entre 40% y 50% en la reducción del costo del combustible. Los
camiones, que harán su trabajo entre las provincias argentinas de Entre Ríos,
Neuquén y Río Negro, poseen una configuración AS440S46T/P 6x2 y, debido a
que son impulsados por GNC, su emisión de gases presenta reducciones
extraordinarias de hasta el 90% del dióxido de nitrógeno, 99% de partículas y
hasta 95% de dióxido de carbono cuando se utiliza biometano como
combustible.
Estos camiones tienen una Certificación PIEK que garantiza niveles de ruido
por debajo de los 71dB, tecnología de frenos AEBS, retardador hidráulico, ESP
y suspensión neumática en el eje trasero.
Diversidad e Inclusión
Según el estudio When Women Thrive realizado por Mercer, consultora global
líder en recursos humanos, el 79% de las organizaciones en Argentina
informaron que mejorar ampliamente la Diversidad e Inclusión (D&I) es
“importante” o “muy importante”, por debajo del sentimiento global (81%). “Esta

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es una señal increíblemente positiva. Sin embargo, como líderes, sabemos que
se debe hacer mucho más para lograr la igualdad de género en nuestro país.
En primer lugar, debemos hacer de la diversidad y la inclusión no sólo una
prioridad de recursos humanos, sino también una prioridad del negocio: el
liderazgo debe comenzar desde la alta dirección para que nuestros esfuerzos
de diversidad e inclusión tengan éxito”, señaló Cecilia Giordano, CEO de
Mercer.
“Es alentador comenzar a ver algunas compañías en Argentina que invierten en
programas de D&I, pero muy pocas están realmente moviendo la aguja.
Muchas de las que han tomado medidas son subsidiarias de grandes
organizaciones multinacionales. El siguiente paso es asegurar que las
compañías nacionales en Argentina sigan su ejemplo adoptando programas
similares a medida que se acercan a la igualdad de género”, agregó. Se
observa un progreso a nivel mundial en la equidad salarial porque un número
creciente de organizaciones están adoptando métodos más disciplinados para
garantizar su logro.
En Argentina, se observa esta misma tendencia con un 82% de
organizaciones que reportan que la equidad de pago es parte de su estrategia
de compensación. Esta cifra es superior a la media global (74%) y muestra que
las organizaciones consideran cada vez más la equidad de remuneración como
una cuestión importante de capital humano. El 54% de las organizaciones de la
Argentina cuentan con un proceso formalizado para remediar las
desigualdades salariales, superior al promedio mundial del 44%. Si bien esto
representa la mayoría de las organizaciones del país, ilustra una brecha en la
existencia de mecanismos de resolución eficaces y sería un próximo paso
esperado a medida que las organizaciones sigan evolucionando su enfoque.
La experiencia global de Mercer en investigación y consultoría muestra que las
mujeres en roles de gestión de personas con responsabilidad sobre una cuenta
de resultados (P&L) y experiencia en diferentes partes de una organización
tienen más probabilidades de avanzar. Lo mismo ocurre en Argentina. El 82%
de las organizaciones argentinas (frente al 79% a nivel global) informan de que

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las mujeres tienen igual acceso a las funciones que conducen al ascenso a
puestos de liderazgo.
Sin embargo, el 53% hace un seguimiento de la representación de género por
nivel de carrera y el 50% hace un seguimiento de la contratación, los ascensos
y las salidas por género, ambos inferiores a los promedios globales del 64% y
el 58%, respectivamente. El 56% dice que las mujeres están igualmente
representadas en los roles de dirección de personas y el 50% dice que están
igualmente representadas en los roles de P&L, más alto que los promedios
globales de 52% y 44%, respectivamente. Menos de un tercio (29%) de las
organizaciones examinan las respuestas a la encuesta sobre participación por
género, en comparación con el 44% a nivel global. Los nuevos avances
requieren abordar cuestiones estructurales importantes: la ausencia de una
estrategia integral de D&I, la escasez de métricas para medir adecuadamente

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los logros y la necesidad de tener empleados responsables, especialmente
mandos intermedios y personal directivo en el núcleo de la organización.
Posiblemente lo más importante, una fuerza laboral diversa y una cultura
inclusiva todavía no se considera como parte fundamental de la estrategia
comercial en la mayoría de las empresas. “Esto significa pasar de las promesas
a la acción y a la responsabilidad. Será necesario observar de forma honesta
los datos para comprender cuales son las brechas. Una cosa es lo que
decimos que haremos, y otra es lo que realmente hacemos, lo ideal es que
coincidan, pero muy a menudo no es así. Esto se llama intervalo de “decir-
hacer” y nos sorprendió descubrir varios de ellos en nuestra última
investigación”, destaca Giordano.
Emprendedores
La palabra “emprendedor” se ha vuelto muy importante. Según el portal
Entrepeneur, el problema es que una vez que el término se pone de moda y
todo mundo quiere ser emprendedor, el título pierde significado.
¿Quién califica para ser emprendedor?
La gran diferencia entre estas personas y el resto del mundo es que tienden a
construir nuevas ideas en territorios no explorados. Siendo más profundos, hay
otras tres diferencias:
-Financiamiento: los emprendedores tienden a conseguir capital externo para
hacer crecer sus negocios. Puede ser con seguido con capital de riesgo,
crowdfunding, micro préstamos o inversionistas ángel.
-Estrategia: una gran marca del emprendedor es que tiene un plan de salida
para sus negocios. Ponen en marcha una tendencia nueva, innovan y después
se mueven al siguiente proyecto.
-Tecnología: los emprendedores siempre están buscando herramientas que
hagan que sus negocios sean más eficientes y lucrativos.

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Estas diferencias no son absolutas y dejan espacio para muchas áreas grises
en la discusión. Si aún no estás seguro de ser un emprendedor, debes hacerte
las siguientes preguntas:
1. ¿Te gusta correr riesgos? Una de las cualidades más distintivas de los
emprendedores es su tolerancia al riesgo. Estas personas ven oportunidades y
posibilidades en situaciones donde los demás solo ven peligro. Tienen una
visión clara del futuro que les permite lanzarse al vacío con confianza.
2. ¿Qué opines del desarrollo personal? Los emprendedores se enfocan al 100
por ciento en sus industrias. Siempre están consumiendo información y
aprendiendo solo por el gusto de hacerlo.
3. ¿Qué pasa cuando alguien te dice ‘no’? “No” no siempre significa “no” para
los emprendedores. Para ellos, la negativa los impulsa a mejorar sus
habilidades y a intentar de nuevo. Siempre tratan de mejorar sus
presentaciones y propuestas para convencer a los inversionistas. Por eso estos
ecosistemas mueven billones de dólares en financiamiento cada año.
4. ¿Qué haces en tu tiempo libre? Esta es una pregunta capciosa si eres un
verdadero emprendedor porque en realidad no tienes tiempo libre. No hay un
“balance de vida y trabajo” porque toda tu existencia se organiza de acuerdo
con tu negocio.
Las tendencias cambian. En algún punto de la historia el término
“emprendedor” pasará de moda y otros estilos de vida la reemplazarán y solo
quedarán las personas que verdaderamente tienen pasión por hacer algo
innovador.