Plan de ventas de la empresa master dog en Perú, para el curso gerencia de ventas

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UNIVERSIDAD CONTINENTAL
INTEGRANTES ORTIZ CASAS CRISTHIAN
DELGADO CÁRDENAS JULIO
PERALTA CHAVEZ JOAN
DOCENTE CARRASCO CHANAME
LUIS

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La economía peruana creció 4.3 % en el 2011
y 6.29 % en el 2012
Son 14 años de crecimiento continuo, en el 2013
creceremos de manera similar al último reporte
ANÁLISIS SITUACIONAL
los sectores que más influyeron son, el aumento
en la demanda interna, mayor venta
mayorista, minorista
también nuestras exportaciones a EEUU, china y
Colombia, el comercio y también la construcción.

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En el Perú, el mercado de alimento balanceado
para mascotas creció 25% en el 2011.
La oferta educativa de facultades de veterinaria
se ha multiplicado a 11 a nivel público y a 8 en el
ámbito de las universidades privadas, según la
Asamblea Nacional de Rectores.
ANÁLISIS SITUACIONAL
En los últimos tiempos hemos sido testigos de
todo tipo de ofrecimiento de recompensas para
recuperar una mascota perdida:
desde entradas para un concierto hasta pasajes
para el Caribe, pasando por una cena en un
restaurante gourmet o dinero en efectivo.

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La importancia que han adquirido las mascotas
en la vida de las personas
Se han convertido en un segmento de mercado
que tiene necesidades, cuyos consumidores
intermedios los dueños están dispuestos a
satisfacer.
ANÁLISIS SITUACIONAL
La empresa Molitalia se puso la meta de ocupar
el tercer lugar de esa categoría para los 6 meses
restantes del 2012.
El negocio de comida para mascotas registra una
facturación anual de US$45 millones en el Perú,
lo cual significaría tener una participación de 25%
hasta fines del año antes mencionado.

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Y para inicios del 2014 ser los líderes en la
categoría con la absorción de la empresa líder en
la actualidad.
ANÁLISIS SITUACIONAL

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ANÁLISIS FODA
FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
• Es de fácil comercialización.
• Producto eficiente y práctico,
• evita preparación y malos olores,
• Fácil limpieza.
• Fácil de adquirir.
• Larga duración y es concentrado,
• Ahorra tiempo y costos.
• Alto contenido alimenticio.
• Fácil extensión de marca,
• Muchas razas de can
• Muchos criaderos y exposiciones
• No tienen sustituto
• Está de moda.
• Si se quiere ser una marca
exitoso, se debe crear muy
completo.
• No genera fidelidad, si el
producto no satisface en un 100%
al consumidor, simplemente se
cambia de marca.
• La inestabilidad del país, teniendo
otras prioridades.
• Mucha competencia.
• Producto chileno de mala calidad.

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¿Que quiero como empresa?
OBJETIVOS ESTABLECIDOS
• Tener mayor participación en el mercado de
alimentos balanceados que se orienta a las
mascotas
• Incrementar la capacidad de negociación
como empresa, por la amplia variedad de
categorías que se tiene como producto
• Llegar a ser la marca número uno (ricocan)
en ventas de comida para perros a nivel
nacional.

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En los principales autoservicios a nivel nacional,
con presencia en las principales clínicas
veterinarias y bodegas en todo el país.
DEFINIR OBJETIVOS
Se anhela ocupar el primer puesto en la venta de
comida para perros a nivel nacional.
Crear un excelente plan de ventas acompañado
de un exitoso plan de marketing (4ps), dentro
del año actual.
Donde se quiere estar?
A donde queremos ir?
Que se desea hacer y cuándo?

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Básicamente se trata de obtener el mercado total de
comidas para perros, se va a realizar fusionando la
marca líder en este mercado que es RICOCAN, con la
nuestra.
ESTRATEGIAS
Así obtener mayor presencia en el mercado nacional,
segmentando ambas marcas en los diferentes estados
socio-económicos del país, cubriendo las necesidades
de los clientes en todo el territorio.
Al adquirir la marca RICOCAN la estamos adquiriendo
con todo y cartera de clientes.

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Esta estrategia esta acompañada por una exitosa
campaña de marketing, la cual consta:
ESTRATEGIAS
1. Ferias caninas, comprendiendo campañas de vacunaciones
auspiciadas por nuestras marcas
2. Capacitaciones a los Dog Lovers,
3. Inpulsaciones de nuestros productos,
4. Regalos, como por ejemplo ropa, camas, collares, etc.
5. Así crecemos con nuestros clientes,
6. Obtenemos clientes nuevos,
7. Y recuperamos a nuestros clientes que se fueron a la
competencia.
Una estrategia tiene que estar respaldada por un plan de
actividades, cronogramas, presupuestos, diagrama de GAM.

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• Master Dog Carne, Arroz y Vegetales
• Master Dog Pollo, Arroz y Vegetales
• Master Dog en salsa
• Master Dog Razas Pequeñas
PRESENTACIONES DEL PRODUCTO
• Master Dog Razas Pequeñas
• Master Dog Cachorro
• Master Dog Senior
• Master Dog Light
• Master Dog Razas Pequeñas
• Master Dog Cachorro
• Master Dog Senior
• Master Dog Light
• Master Dog Adulto Natural Fresh
• Master Dog Cachorro Natural Fresh
• Alimento Húmedo Master Dog
• Master Dog Adulto Carne
• Master Dog Adulto Menta
• Master Dog Cachorro leche
• Master Dog "Encanta con"

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REGION PESO CANAL PESO CUOTA SOLES
CUOTA/PREC. REF.
=CANT EN BOL.
CUOTA EN PESO
Kg.
ENERO
S/. 65.00 15 0.08
LIMA 40%CANAL MODERNO 12% 540000 8308 124615 10385
4500000 CANAL DISTRIBUIDOR 50% 2250000 34615 519231 43269
CANAL MAYORISTA 30% 1350000 20769 311538 25962
CANAL MERCADOS 8% 360000 5538 83077 6923
TOTAL 100% 4500000 69231 1038462 86538
NORTE 22%AGENCIA PIURA 25% 618750 9519 142788 11899
2475000 AGENCIA CHICLAYO 30% 742500 11423 171346 14279
AGENCIA TRUJILLO 30% 742500 11423 171346 14279
AGENCIA CHIMBOTE 15% 371250 5712 85673 7139
TOTAL 100% 2475000 38077 571154 47596
CENTRO 20%AGENCIA HUANUCO 25% 562500 8654 129808 10817
2250000 AGENCIA HUANCAYO 40% 900000 13846 207692 17308
AGENCIA TARMA 25% 562500 8654 129808 10817
AGENCIA PUCALPA 10% 225000 3462 51923 4327
TOTAL 100% 2250000 34615 519231 43269
SUR 18%AGENCIA ICA 10% 202500 3115 46731 3894
2025000 AGENCIA CUSCO 30% 607500 9346 140192 11683
AGENCIA AREQUIPA 35% 708750 10904 163558 13630
AGENCIA TACNA 20% 405000 6231 93462 7788
AGENCIA JULIACA 5% 101250 1558 23365 1947
TOTAL 100% 2025000 31154 467308 38942
VENTA
ANUAL

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AGENCIA
HUANCAYO CENTRO AGENCIA HUANCAYO PESO CUOTA ANUAL
CUOTA/PREC.
REF. =CANT EN
BOL.
CUOTA EN
PESO Kg.
ABRIL
ABRIL EN
BOL DE
15 Kg.
2250000 40% 900000 S/. 65.00 15 0.08 15
VENDEDOR DISTRIBUIDORAS 35% 315000 4846.15 72692 6058 404
VENDEDOR MAYORISTA 1 27% 243000 3738.46 56077 4673 312
VENDEDOR MAYORISTA 2 23% 207000 3184.62 47769 3981 265
VENDEDOR VIAJERO 10% 90000 1384.62 20769 1731 115
VENDEDOR MERCADOS 5% 45000 692.31 10385 865 58
TOTAL 100% 900000 13846.15 207692 17308 1154

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Los alimentos balanceados contienen nutrientes
específicos para cada raza, según su edad, peso y
actividad física, entre otras características.
SABIA QUE?
También se hará el registro de los canes en la
municipalidad. Esta actividad es auspiciada por
Master Dog, una línea de alimento para perros.
DATO!!!

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CONCLUSION
PLAN
DE
VENTA
CONLCUSION
• El mercado está en aumento, por lo que
puede ser explotado eficientemente en la
actualidad.
• Es un mercado con muchos canales
de distribución.
• Y por último es un mercado marcado por
la tendencia a consumir productos que
provienen del exterior desvalorizando lo
nacional.
• es un mercado bastante competitivo y
con poca lealtad a las marcas.
• Los productos Premium son los que están
siendo más consumidos en estos
momentos en el mercado, por lo que es un
nicho bastante interesante para ser
explotado.

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