El documento presenta un plan de negocios para Hanku, una empresa que vende comida cruda para perros. Propone segmentar el mercado en Lima Metropolitana, enfocándose en personas de 30-55 años de ingresos altos interesados en la salud de sus mascotas. El plan estima vender a 150 clientes el primer año y 375 el segundo, generando ingresos anuales de S/518,400 y S/1,296,000 respectivamente a través de entregas a domicilio. Se realizará marketing en redes sociales y veterinarias

1. “HANKU: COMIDA CRUDA
PARA PERROS”
INTEGRANTES:
Dalmau Amezaga, Javier
De las Casas, Santiago
Figari del Solar, Sebastián
Rivera de la Flor, Joaquin
Rivera de la Flor, Rodrigo

2. ANTECEDENTES

3. PRODUCTO
Definición
Características

4. PROPUESTA DE VALOR
 Disminución de olor
 Dentadura mas fuerte
 Pelo mas brillante
 Mejor ánimo

5. PRECIO DE VENTA

6. Market Shares
 La comida BARF es un mercado relativamente nuevo. Hay pocas empresas que
se dedican a la venta de comida cruda. Las principales son:
 Rambala Dog Food
 BARF Peru
6

8. SEGMENTACION
 Publico objetivo
 Características del usuario
 Características del producto

9. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
 País: Perú
 Región: Lima Metropolitana
 Densidad: Urbana

10. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
 Edad: 30-55 años de edad
 Sexo: Femenino (p), Masculino
 Ciclo de vida: Indiferente, con perro como mascota
 Ingreso anual: Ingresos considerables
 Ocupación: Profesionales y técnicos, Gerentes, funcionarios
 Educación Superior o técnica

11. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
 Clase social: Alta, Media Alta
 Estilo de vida: Afortunados y progresistas
 Personalidad: Innovadora, ambiciosa, amante
de los perros, racional

12. FACEBOOK

13. I
N
S
T
A
G
R
A
M

14. Blog  http://hanku.blogspot.es/  http://www.Hanku.pe

15. ENCUESTAS
 Determinar relación entre falta de información del cliente
y poca participación de mercado.
 ¿Producto considerado "premium" por el consumidor?
 ¿Dispuestos a cambiar bolitas por comida cruda
incluyendo un costo mayor?

16. Distritos de los encuestados

17. Número de perros
0
8
15
23
30
0 1 2 3 8
Número de
perros
Personas

18. Tamaño de los Perros

19. Conocimiento del encuestado sobre el
producto

20. Monto mensual gastado en comida

21. ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar? (con y
sin delivery)

22. Medio de pago

23. Medio de información para ofertas

24. VENTAS EN PRIMER AÑO EN EL MERCADO
 Ventas: 150 clientes
 Precio de venta mensual: S/. 288.00
 Ingresos proyectados mensuales: S/. 43 200.00
 Ingresos proyectados anuales: S/. 518 400.00 DISTRITO Dia produccion CLIENTE
JESUS MARIA LUNES Luciana Rarmijo
JESUS MARIA LUNES Angela Colan
MAGDALENA LUNES Mauricio Moquillaza
MAGDALENA LUNES Fiorella Palomino
MAGDALENA LUNES Sandra Heshiki
MIRAFLORES LUNES Cecilia Castillo / Cecilia del campo
MIRAFLORES LUNES Cinthya Espinoza
MIRAFLORES LUNES Gracieli Silva
MIRAFLORES LUNES Lilita de la Fuente
MIRAFLORES LUNES Karina Santos
MIRAFLORES LUNES Jimena Cardenas
MIRAFLORES LUNES Elita Rosas
MIRAFLORES LUNES Elita Rosas
MIRAFLORES LUNES Marianne Denegri
MIRAFLORES LUNES Rebecca Diaz
MIRAFLORES LUNES Talia Fernandez

25. PROYECCION DE VENTAS SIGUIENTE AÑO
 Proyección: 375 clientes
 Precio de venta: S/. 288.00
 Ingresos mensuales: S/. 108 000.00
 Ingresos anuales: S/. 1 296 000.00

26. Focus Group
 Tema: Comida cruda para perros
 Sub temas:
- Precio de venta
- Puntos de venta
- Concepción del cliente sobre el producto
- Factor clave en la compra del producto

27. Objetivos específicos
 ¿Por qué compran ___ marca?  Ajustarnos a sus necesidades
 Precio – Conveniencia – Salud perro
 ¿Percepción sobre comida cruda?  Saber cómo concientizar
 Frutas y verduras: Mala digestión
 ¿Presentación y método de uso correcto  Hacer mejoras
 Dos inconvenientes: Bolsas muy elaboradas - Espacio congelador
 ¿Precio y plataforma de venta adecuado?
 Más importante es la salud de sus perros – Comodidad Delivery

28. MUESTRA PDVs
 Delivery
 Llegar a veterinarias reconocidas
 Incrementar la cantidad de producción
Storecheck

29. Precios
MARCA PRECIO MENSUAL (S/.)
REAL KAN 202
RAMBALA 197
BARF PERU 175
HANKU 209

30. Material POP
 Hanku no cuenta con puntos de venta; Sin embargo se han considerado algunas
alternativas
 “Stands” en lugares estratégicos para entregar giveaways con el logo de la
empresa
 Objetivos: Atraer nuevos clientes, tomar mayor presencia en lugares físicos y
no solo tenerla en la web

31. Promociones
 Pagos por adelantado
 Reciclaje de bolsas
 #HankuLover

32. Conclusiones y Recomendaciones
 Aprovechar la corriente mundial acerca de la salud y
enfocar nuestra publicidad hacia lo saludable.
 Aprovechar la ventaja del delivery.
 A los clientes les gusta, en general, la presentación del
producto.
 Si gastan entre 200-300 soles al mes por cada perro,
estarían dispuestos a comprarlo. Para esto se informará
sobre los beneficios.