El documento habla sobre la cooperación empresarial de iCapax Web Services SL. Explica que la cooperación no es una opción sino una necesidad para las pequeñas empresas como iCapax para acceder a nuevos mercados, recursos y conocimientos. También describe brevemente cómo iCapax usa las redes sociales como LinkedIn para encontrar posibles socios de cooperación y ofrece sus datos de contacto para aquellos interesados en colaborar.

1. San Fernando,
17 de Diciembre de 2009
Cooperación empresarial,
la realidad de iCapax
Manuel Escobar
Director

2. Búsquedas por
“Cooperación Empresarial”
1.420.000
1.365

3. Notas Previas
Importantes
• iCapax Web Services SL
– Microempresa del sector TIC, subsector Desarrollo
de Soluciones Software.
• En el mercado desde el año 2000.
• Plantilla actual: 8 personas.
Dirección
Marketing y Ventas Financiero Calidad Desarrollo Internacionalización

4. Definiciones
• Cooperación:
– Acción y efecto de cooperar
• Cooperar:
– Obrar juntamente con otro u otros
para un mismo fin

5. Conclusión 1
• Sobre el origen y participantes…
Interno Cooperación Externo

6. Conclusión 2
• Sobre los fines… El fin último es GANAR
Incorporación
de
Conocimientos
(mejora de
Acceso a procesos, etc.)
Nuevos
Mercados
Economías
de Escala
…
Ganar y Ganar
€

7. Conclusión 3
• La Cooperación no es una opción,
es una necesidad.
Mayor necesidad del
Menor Menor mundo exterior
Menor
cantidad de variedad de
tamaño Mayor necesidad de
recursos recursos
optimización del mundo
interior

8. Herramientas de
Colaboración

9. Herramientas de
Colaboración Ext.
• Redes Sociales

10. Uso de las
Redes sociales
• Primer riesgo: extrapolar la experiencia en las
redes sociales como usuario privado, a las de
ámbito empresarial…
– ¿Es rápido?
– ¿Es sencillo?
– ¿Es simple?
– ¿Es barato?

11. Experimento - Ejemplo
Práctico
Desglose actividades y tiempos:
• Registro y personalización de un perfil 7’
• Creación de un grupo de interconexión 3’
• Creación de un subgrupo de interconexión 2’
• Búsqueda de contactos vía MSN 2’
Tiempo invertido: 14 minutos
Dinero desembolsado: 0€
¿Rápido, sencillo, simple, barato?

12. Retorno de los
14 minutos
• Resultados a día 16/12/2009:
– Perfil personal público. Contactos: 2
http://es.linkedin.com/pub/manuel-escobar-gómez/10/56b/116
– Miembros del grupo iCapax y Cooperar para Crecer : 1
– Miembros del subgrupo Nuevas tecnologías del grupo iCapax y Cooperar para Crecer : 1
Retorno = 0 €
• ¿14 minutos útiles/productivos para el futuro?
Dependerán de muchos factores:
1. Pro actividad de los receptores de esta información.
2. Perfil de las personas unidas al grupo inicialmente.
3. Ambiente de confianza creado durante los inicios del grupo/subgrupo.
4. Vivencias no virtuales anteriores o futuras entre los miembros del
grupo/subgrupo.

13. Factor Clave para el
no fracaso
• No olvidar que la colaboración siempre se
establece entre personas.
• Factores:
1. Pro actividad
2. Perfil
3. confianza
4. Vivencias no virtuales

14. iCapax y la colaboración
externa
• Realmente con quien y cómo colabora iCapax…
– Clientes:
• Apertura hacia cuotas de mercados no cubiertas
inicialmente
• Intercambio de bienes/servicios por un interés común
– Empresas complementarias del mismo sector:
• Tecnologías, productos, servicios o incluso alcances
geográficos complementarios.
– Empresas con acceso a mercados verticales
– Cualquier empresa con la que se puedan crear
sinergias interesantes y sea compatible con la nuestra
misión, visión, valores, etc.

15. ¿Colaboramos?
• Datos de contacto:
• iCapax Web Services SL • Red social profesional:
• www.icapax.com • Linkedin
• Grupo: iCapax y
• manuel.escobar@icapax.com Cooperar para Crecer
• Teléfonos: • Subgrupo (del anterior):
– +34 956 48 77 23 Nuevas tecnologías
– +34 956 94 27 27
• Ambos de acceso libre y
– +34 696 479 509
limitados a nuestro área
• Dirección postal: geográfica.
– C/Dr. Glez. de la Torre 12 P
San Fernando (CÁDIZ), España
Muchas gracias… y nos vemos en y fuera de la red.
Happy Networking!!!!