Jaime Vargas fue un líder negociador efectivo durante las protestas indígenas contra las medidas económicas del gobierno ecuatoriano en 2019. Algunas de sus características clave como negociador incluyeron escuchar atentamente, ser paciente, persuasivo y firme en sus objetivos, pero suave en sus formas. Además, tenía gran formación en técnicas de negociación, era meticuloso en los detalles, creativo para encontrar soluciones y confiaba en sí mismo durante las negociaciones.

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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN EN EMPRESAS
ESCUELA DE INGENERÍA EN FINANZAS
NOMBRE: Gabriela Rogel Mejía
CURSO: Noveno Finanzas “2”
FECHA: 08/11/2019
EJEMPLO DE CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
NEGOCIADOR: JAIME VARGAS
Vargas, de 40 años y nacido en la comunidad achuar Kapahuari, es líder de la Conaie desde
el 2017. Previo a asumir este cargo fue dirigente de la Nacionalidad Achuar de Ecuador
(NAE) desde 2013 hasta 2015, cuando fue designado presidente del Consejo de Participación
Ciudadana y Control Social de Morona Santiago hasta el 2017. Tiene en su haber un
diplomado en Gestión Pública en Macas en 2015.
Tomo mayor protagonismo durante las protestas de los indígenas contra las medidas
económicas del gobierno del presidente Lenin Moreno. Su liderazgo dentro de la
movilización se denota en cada intervención. Buscaba que se derogue el decreto 883 que
elimina el subsidio a la gasolina extra y diésel, la salida de los ministros de Defensa, Oswaldo
Jarrín, y de Gobierno, María Paula Romo; y del Fondo Monetario Internacional (FMI).
Características del Negociador
Las actitudes que tuvo Jaime Vargas cuando realizo la negociación con el presidente de
la Republica Lenin Moreno fueron las siguientes:
 Saber escuchar: El negociador escuchao atentamente para de esta manera interpretar
adecuadamente cuales son los objetivos y necesidades de la otra parte y hasta donde están
dispuestos a ceder, para ello ha de ser también un gran observador.

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 Ser paciente: el saber esperar le llevo a conseguir sus fines y no cerro un acuerdo hasta
que no sea del todo satisfactorio. La impaciencia o tener el tiempo en nuestra contra son
grandes enemigos de la negociación.
 Ser persuasivo: fue un buen comunicador, supo captar la atención de la otra parte y ser
convincente en sus argumentos. La imposición y la terquedad en la comunicación son
cosas del pasado. Lo más difícil de un acuerdo es que se mantenga y poder llegar a otro
posteriormente. Por tanto, la única postura válida es la postura de GANAR-GANAR.
 Tener gran formación: Conocía elementos como el mapa de intereses, o el
conocimiento de la mejor alternativa a un acuerdo negociado, que son claves en cualquier
negociación.
 Ser meticuloso: fue minucioso, cuido los pequeños detalles y no dejo nada al azar
 Ser firme: Tenia las ideas muy claras y sabía que es lo que quiere y hasta donde puede
ceder. Fue firme en las ideas pero suave en las formas. La negociación ha de ser con
“puño de hierro en guante de terciopelo”, no al revés.
 Tener confianza en sí mismo: Se sintió muy seguro de su posición y supo mantener la
calma en situaciones complicadas. Tener en cuenta que frente a una situación de
GANAR-PERDER es mejor no llegar a un acuerdo. Siempre hay otra alternativa.
 Ser creativo: Para encontrar soluciones originales ante situaciones de bloqueo en la
negociación. En las técnicas de negociación del modelo “por intereses”, la creatividad es
muy importante. Muchos negociadores políticos conocidos, frente a situaciones de que
la negociación tenga un coste piensan en quién va a pagar el coste. Por otra parte existen
muchas situaciones colaborativas que hacen que una negociación que en principio
parezca un juego de “suma cero”, sean situaciones de GANAR-GANAR.