SlideShare una empresa de Scribd logo
1
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN EN EMPRESAS
ESCUELA DE INGENERÍA EN FINANZAS
NOMBRE: Gabriela Rogel Mejía
CURSO: Noveno Finanzas “2”
FECHA: 08/11/2019
EJEMPLO DE CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
NEGOCIADOR: JAIME VARGAS
Vargas, de 40 años y nacido en la comunidad achuar Kapahuari, es líder de la Conaie desde
el 2017. Previo a asumir este cargo fue dirigente de la Nacionalidad Achuar de Ecuador
(NAE) desde 2013 hasta 2015, cuando fue designado presidente del Consejo de Participación
Ciudadana y Control Social de Morona Santiago hasta el 2017. Tiene en su haber un
diplomado en Gestión Pública en Macas en 2015.
Tomo mayor protagonismo durante las protestas de los indígenas contra las medidas
económicas del gobierno del presidente Lenin Moreno. Su liderazgo dentro de la
movilización se denota en cada intervención. Buscaba que se derogue el decreto 883 que
elimina el subsidio a la gasolina extra y diésel, la salida de los ministros de Defensa, Oswaldo
Jarrín, y de Gobierno, María Paula Romo; y del Fondo Monetario Internacional (FMI).
Características del Negociador
Las actitudes que tuvo Jaime Vargas cuando realizo la negociación con el presidente de
la Republica Lenin Moreno fueron las siguientes:
 Saber escuchar: El negociador escuchao atentamente para de esta manera interpretar
adecuadamente cuales son los objetivos y necesidades de la otra parte y hasta donde están
dispuestos a ceder, para ello ha de ser también un gran observador.
2
 Ser paciente: el saber esperar le llevo a conseguir sus fines y no cerro un acuerdo hasta
que no sea del todo satisfactorio. La impaciencia o tener el tiempo en nuestra contra son
grandes enemigos de la negociación.
 Ser persuasivo: fue un buen comunicador, supo captar la atención de la otra parte y ser
convincente en sus argumentos. La imposición y la terquedad en la comunicación son
cosas del pasado. Lo más difícil de un acuerdo es que se mantenga y poder llegar a otro
posteriormente. Por tanto, la única postura válida es la postura de GANAR-GANAR.
 Tener gran formación: Conocía elementos como el mapa de intereses, o el
conocimiento de la mejor alternativa a un acuerdo negociado, que son claves en cualquier
negociación.
 Ser meticuloso: fue minucioso, cuido los pequeños detalles y no dejo nada al azar
 Ser firme: Tenia las ideas muy claras y sabía que es lo que quiere y hasta donde puede
ceder. Fue firme en las ideas pero suave en las formas. La negociación ha de ser con
“puño de hierro en guante de terciopelo”, no al revés.
 Tener confianza en sí mismo: Se sintió muy seguro de su posición y supo mantener la
calma en situaciones complicadas. Tener en cuenta que frente a una situación de
GANAR-PERDER es mejor no llegar a un acuerdo. Siempre hay otra alternativa.
 Ser creativo: Para encontrar soluciones originales ante situaciones de bloqueo en la
negociación. En las técnicas de negociación del modelo “por intereses”, la creatividad es
muy importante. Muchos negociadores políticos conocidos, frente a situaciones de que
la negociación tenga un coste piensan en quién va a pagar el coste. Por otra parte existen
muchas situaciones colaborativas que hacen que una negociación que en principio
parezca un juego de “suma cero”, sean situaciones de GANAR-GANAR.

Más contenido relacionado

Similar a Caracteristicas del negociador

Técnicas de Negociación
Técnicas de NegociaciónTécnicas de Negociación
Técnicas de Negociación
Andremunarriz
 
Negociacion diap
Negociacion diapNegociacion diap
Negociacion diap
Lizette Ramirez Casillas
 
Estilos Negociadores
Estilos NegociadoresEstilos Negociadores
Estilos Negociadores
lejocolsa
 
Negociacion (2)
Negociacion (2)Negociacion (2)
Negociacion (2)
josemostacero1
 
Negociacion.ppt
Negociacion.pptNegociacion.ppt
Negociacion.ppt
danielmirandayari
 
Negociacion 17
Negociacion 17Negociacion 17
Negociacion
NegociacionNegociacion
Habilidades Negociadoras
Habilidades NegociadorasHabilidades Negociadoras
Habilidades Negociadoras
Diego Saenz
 
Taller conocimientos Mercadeo Ciclo III
Taller conocimientos Mercadeo Ciclo IIITaller conocimientos Mercadeo Ciclo III
Taller conocimientos Mercadeo Ciclo III
Multitech
 
Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)
Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)
Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)
Nicola Origgi
 
Negociacion exp
Negociacion expNegociacion exp
Negociación - escuela de negocios (1).ppt
Negociación - escuela de negocios (1).pptNegociación - escuela de negocios (1).ppt
Negociación - escuela de negocios (1).ppt
lina100053
 
Negociación - escuela de negocios.ppt
Negociación - escuela de negocios.pptNegociación - escuela de negocios.ppt
Negociación - escuela de negocios.ppt
MIGUELANGELCASTILLAC2
 
Negociación fesu
Negociación fesuNegociación fesu
Negociación fesu
Negociadores
 
emprendimiento
emprendimientoemprendimiento
emprendimiento
dahiana manuela
 
La negociación
La negociaciónLa negociación
La negociación
Diego Toapamta
 
La negociación
La negociaciónLa negociación
La negociación
wilspacheco
 
Como puedo lograr una buena negociacion
Como puedo lograr una buena negociacionComo puedo lograr una buena negociacion
Como puedo lograr una buena negociacion
Ruralticnova
 
Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1
Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1
Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1
amwong
 
Unidad iii negociacion
Unidad iii negociacionUnidad iii negociacion
Unidad iii negociacion
zaidjudith
 

Similar a Caracteristicas del negociador (20)

Técnicas de Negociación
Técnicas de NegociaciónTécnicas de Negociación
Técnicas de Negociación
 
Negociacion diap
Negociacion diapNegociacion diap
Negociacion diap
 
Estilos Negociadores
Estilos NegociadoresEstilos Negociadores
Estilos Negociadores
 
Negociacion (2)
Negociacion (2)Negociacion (2)
Negociacion (2)
 
Negociacion.ppt
Negociacion.pptNegociacion.ppt
Negociacion.ppt
 
Negociacion 17
Negociacion 17Negociacion 17
Negociacion 17
 
Negociacion
NegociacionNegociacion
Negociacion
 
Habilidades Negociadoras
Habilidades NegociadorasHabilidades Negociadoras
Habilidades Negociadoras
 
Taller conocimientos Mercadeo Ciclo III
Taller conocimientos Mercadeo Ciclo IIITaller conocimientos Mercadeo Ciclo III
Taller conocimientos Mercadeo Ciclo III
 
Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)
Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)
Intervenciones en Radio Acir AM1130 (Nicola Origgi)
 
Negociacion exp
Negociacion expNegociacion exp
Negociacion exp
 
Negociación - escuela de negocios (1).ppt
Negociación - escuela de negocios (1).pptNegociación - escuela de negocios (1).ppt
Negociación - escuela de negocios (1).ppt
 
Negociación - escuela de negocios.ppt
Negociación - escuela de negocios.pptNegociación - escuela de negocios.ppt
Negociación - escuela de negocios.ppt
 
Negociación fesu
Negociación fesuNegociación fesu
Negociación fesu
 
emprendimiento
emprendimientoemprendimiento
emprendimiento
 
La negociación
La negociaciónLa negociación
La negociación
 
La negociación
La negociaciónLa negociación
La negociación
 
Como puedo lograr una buena negociacion
Como puedo lograr una buena negociacionComo puedo lograr una buena negociacion
Como puedo lograr una buena negociacion
 
Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1
Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1
Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1
 
Unidad iii negociacion
Unidad iii negociacionUnidad iii negociacion
Unidad iii negociacion
 

Último

DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLADIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
JAVIER SOLIS NOYOLA
 
PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023
PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023
PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023
MariaAngelicaMachica
 
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdfLec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Alejandrino Halire Ccahuana
 
PPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptx
PPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptxPPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptx
PPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptx
https://gramadal.wordpress.com/
 
Filigramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores Sabersinfin
Filigramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores SabersinfinFiligramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores Sabersinfin
Filigramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores Sabersinfin
Sabersinfin Portal
 
La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.
La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.
La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.
La Gatera de la Villa
 
PLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚ
PLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚPLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚ
PLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚ
Ferrer17
 
Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)
Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)
Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)
Cátedra Banco Santander
 
TOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipa
TOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipaTOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipa
TOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipa
alexandrachura18255
 
Taller Intensivo de Formación Continua 2024
Taller Intensivo de Formación Continua 2024Taller Intensivo de Formación Continua 2024
Taller Intensivo de Formación Continua 2024
maria larios
 
Fichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCO
Fichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCOFichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCO
Fichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCO
mariahernandez632951
 
Sesión Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Sesión Un día en el ministerio de Jesús.pdfSesión Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Sesión Un día en el ministerio de Jesús.pdf
https://gramadal.wordpress.com/
 
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdfComo hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
 
Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)
Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)
Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)
Cátedra Banco Santander
 
PLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docx
PLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docxPLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docx
PLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docx
william antonio Chacon Robles
 
Presentación sobré la culturas Lima, la cultura Paracas y la cultura Vicús.
Presentación  sobré la culturas Lima,  la  cultura Paracas y la cultura Vicús.Presentación  sobré la culturas Lima,  la  cultura Paracas y la cultura Vicús.
Presentación sobré la culturas Lima, la cultura Paracas y la cultura Vicús.
Juan Luis Cunya Vicente
 
Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...
Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...
Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...
Cátedra Banco Santander
 
IMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁ
IMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁIMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁ
IMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁ
Claude LaCombe
 
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Universidad de Deusto - Deustuko Unibertsitatea - University of Deusto
 

Último (20)

DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLADIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
DIBUJANDO CON MATEMÁTICA LA GIMNASIA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
 
PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023
PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023
PLANIFICACION PARA NIVEL INICIAL FEBRERO 2023
 
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO MATEMÁTICO DEL MEDALLERO OLÍMPICO. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdfLec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Lec. 02 Un día en el ministerio de Jesús.pdf
 
PPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptx
PPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptxPPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptx
PPT: Un día en el ministerio de Jesús.pptx
 
Filigramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores Sabersinfin
Filigramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores SabersinfinFiligramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores Sabersinfin
Filigramma #17, revista literaria del Círculo de Escritores Sabersinfin
 
La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.
La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.
La Gatera de la Villa nº 52. Historia y patrimonio de Madrid.
 
PLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚ
PLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚPLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚ
PLAN ANUAL DE TRABAJO (PAT) 2024 MINEDU PERÚ
 
Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)
Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)
Aplicaciones móviles de grabación (2 de julio de 2024)
 
TOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipa
TOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipaTOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipa
TOMO I - HISTORIA primer exsamen 2025 de la unsa arequipa
 
Taller Intensivo de Formación Continua 2024
Taller Intensivo de Formación Continua 2024Taller Intensivo de Formación Continua 2024
Taller Intensivo de Formación Continua 2024
 
Fichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCO
Fichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCOFichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCO
Fichero Léxico / Pandemia Lingüística / USCO
 
Sesión Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Sesión Un día en el ministerio de Jesús.pdfSesión Un día en el ministerio de Jesús.pdf
Sesión Un día en el ministerio de Jesús.pdf
 
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdfComo hacer que te pasen cosas buenas  MRE3  Ccesa007.pdf
Como hacer que te pasen cosas buenas MRE3 Ccesa007.pdf
 
Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)
Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)
Recursos Educativos en Abierto (1 de julio de 2024)
 
PLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docx
PLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docxPLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docx
PLAN DE TRABAJO DIA DEL LOGRO 2024 URP.docx
 
Presentación sobré la culturas Lima, la cultura Paracas y la cultura Vicús.
Presentación  sobré la culturas Lima,  la  cultura Paracas y la cultura Vicús.Presentación  sobré la culturas Lima,  la  cultura Paracas y la cultura Vicús.
Presentación sobré la culturas Lima, la cultura Paracas y la cultura Vicús.
 
Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...
Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...
Fundamentos del diseño audiovisual para presentaciones y vídeos (2 de julio d...
 
IMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁ
IMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁIMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁ
IMAGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁ
 
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
Revista Universidad de Deusto - Número 155 / Año 2024
 

Caracteristicas del negociador

  • 1. 1 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA CHIMBORAZO FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN EN EMPRESAS ESCUELA DE INGENERÍA EN FINANZAS NOMBRE: Gabriela Rogel Mejía CURSO: Noveno Finanzas “2” FECHA: 08/11/2019 EJEMPLO DE CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR NEGOCIADOR: JAIME VARGAS Vargas, de 40 años y nacido en la comunidad achuar Kapahuari, es líder de la Conaie desde el 2017. Previo a asumir este cargo fue dirigente de la Nacionalidad Achuar de Ecuador (NAE) desde 2013 hasta 2015, cuando fue designado presidente del Consejo de Participación Ciudadana y Control Social de Morona Santiago hasta el 2017. Tiene en su haber un diplomado en Gestión Pública en Macas en 2015. Tomo mayor protagonismo durante las protestas de los indígenas contra las medidas económicas del gobierno del presidente Lenin Moreno. Su liderazgo dentro de la movilización se denota en cada intervención. Buscaba que se derogue el decreto 883 que elimina el subsidio a la gasolina extra y diésel, la salida de los ministros de Defensa, Oswaldo Jarrín, y de Gobierno, María Paula Romo; y del Fondo Monetario Internacional (FMI). Características del Negociador Las actitudes que tuvo Jaime Vargas cuando realizo la negociación con el presidente de la Republica Lenin Moreno fueron las siguientes:  Saber escuchar: El negociador escuchao atentamente para de esta manera interpretar adecuadamente cuales son los objetivos y necesidades de la otra parte y hasta donde están dispuestos a ceder, para ello ha de ser también un gran observador.
  • 2. 2  Ser paciente: el saber esperar le llevo a conseguir sus fines y no cerro un acuerdo hasta que no sea del todo satisfactorio. La impaciencia o tener el tiempo en nuestra contra son grandes enemigos de la negociación.  Ser persuasivo: fue un buen comunicador, supo captar la atención de la otra parte y ser convincente en sus argumentos. La imposición y la terquedad en la comunicación son cosas del pasado. Lo más difícil de un acuerdo es que se mantenga y poder llegar a otro posteriormente. Por tanto, la única postura válida es la postura de GANAR-GANAR.  Tener gran formación: Conocía elementos como el mapa de intereses, o el conocimiento de la mejor alternativa a un acuerdo negociado, que son claves en cualquier negociación.  Ser meticuloso: fue minucioso, cuido los pequeños detalles y no dejo nada al azar  Ser firme: Tenia las ideas muy claras y sabía que es lo que quiere y hasta donde puede ceder. Fue firme en las ideas pero suave en las formas. La negociación ha de ser con “puño de hierro en guante de terciopelo”, no al revés.  Tener confianza en sí mismo: Se sintió muy seguro de su posición y supo mantener la calma en situaciones complicadas. Tener en cuenta que frente a una situación de GANAR-PERDER es mejor no llegar a un acuerdo. Siempre hay otra alternativa.  Ser creativo: Para encontrar soluciones originales ante situaciones de bloqueo en la negociación. En las técnicas de negociación del modelo “por intereses”, la creatividad es muy importante. Muchos negociadores políticos conocidos, frente a situaciones de que la negociación tenga un coste piensan en quién va a pagar el coste. Por otra parte existen muchas situaciones colaborativas que hacen que una negociación que en principio parezca un juego de “suma cero”, sean situaciones de GANAR-GANAR.