El documento habla sobre la negociación. Explica que la negociación es el proceso mediante el cual dos o más partes se reúnen para discutir y resolver diferencias u obtener un acuerdo. La finalidad es que las partes queden satisfechas y puedan solventar sus intereses opuestos. Existen dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata, que busca un acuerdo rápido sin establecer relaciones personales, y la negociación progresiva, que crea confianza de forma gradual antes de negociar.

1. República Bolivariana de VenezuelaRepública Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín ToroUniversidad Fermín Toro
Barquisimeto Edo LaraBarquisimeto Edo Lara
MARILECT MONTESMARILECT MONTES
CI:11.694037CI:11.694037
MEDIOS ALTERNOSMEDIOS ALTERNOS
SECCIÓN 2014/B SAIA GSECCIÓN 2014/B SAIA G
PROF JOSE ALVAREZPROF JOSE ALVAREZ

2. Podemos decir que el tercer lado está formado por gente de la misma comunidad que,Podemos decir que el tercer lado está formado por gente de la misma comunidad que,
usando cierto tipo de poder (poder de los pares) y con una perspectiva común que funcionausando cierto tipo de poder (poder de los pares) y con una perspectiva común que funciona
en respaldo de un determinado proceso de dialogo y de no violencia, apuntan aun tripleen respaldo de un determinado proceso de dialogo y de no violencia, apuntan aun triple
triunfotriunfo

3. Ovejero, en cuanto a considerar al conflicto como algo
positivo, dado que en la discusión de ideas, el análisis de
alternativas y la búsqueda de soluciones ganar –
ganar, se genera un crecimiento holístico, que permite
generar cambios, y si se maneja de manera positiva engendra
un proceso creador de aprendizaje que permite entender al
otro y entenderse así mismo como generador del conflicto,
conociendo las causas, teniendo el compromiso de resolver, y
manejando una comunicación efectiva, se puede afirmar que
se evitará la escalada del conflicto y por ende las situaciones
de violencia
Ury, W. (2000), que el Tercer Lado es viable en aquellos conflictos en
escalada, es decir, como el conflicto es dinámico, cambiante, este
puede disminuir o aumentar su intensidad, cuando aumenta su
intensidad y el conflicto se vuelve latente, convirtiéndose en un
conflicto aniquilador, se produce la escalada del conflicto como lo
desarrolla Paillet, M. (2004), la cual sostiene, que un conflicto se
agrava o que existe un conflicto en escalada cuando las emociones se
desbordan, optándose por el insulto, las ofensas y el odio, desechando
la vía del diálogo; cuando existen una gran cantidad de personas
implicadas, mientras más personas se involucran, más escala el
conflicto; cuando los medios utilizados, son las armas, los golpes, la
violencia, amenazas, coerción venganza, y dependiendo de las
autoridades que intervienen..
Lederach, J. (1998), experto en resolución de conflictos,
mediador de conflictos internacionales, ha contribuido a
difundir una Cultura de Paz en el mundo, profesor de
construcción de paz Internacional, en la Universidad de
Notre Dame, Indiana, en EE.UU, afirma que resolver
conflictos generalmente apunta a soluciones al problema
más visible y no necesariamente cambia el contexto
relacional, por esto identificar quien es el tercer lado en
un conflicto es vital, para así contribuir a que se catalice el
conflicto en las disputas 64 donde los niveles de violencia
hayan crecido y se logre la transformación; el citado autor
basa sus estudios más que en la solución de los conflictos,
en la transformación de los conflictos

4. Es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se
reúnen para discutir o establecer un contrato, definir
las pautas de una relación laboral, comprar o vender
un producto o servicio, resolver diferencias,
establecer costos, estructurar un plan de trabajo,
formular un cronograma, entre otras actividades
La finalidad de negociar es que las partes
La finalidad de negociar es que las partes
queden satisfechas entre sí y puedan
queden satisfechas entre sí y puedan
solventarse los intereses opuestos. Es muy
solventarse los intereses opuestos. Es muy
probable que durante el proceso de discusión
probable que durante el proceso de discusión
surjan diatribas que opaquen la negociación, sin
surjan diatribas que opaquen la negociación, sin
embargo, las partes deben dialogar para poder
embargo, las partes deben dialogar para poder
obtener lo que desean.
obtener lo que desean.
Modelo de Harvard El Método: I) Las Personas: separe
Modelo de Harvard El Método: I) Las Personas: separe
a las personas del problema II) Los intereses:
a las personas del problema II) Los intereses:
concéntrese en los intereses, no en las posiciones III)
concéntrese en los intereses, no en las posiciones III)
Opciones: Genere una variedad de posibilidades
Opciones: Genere una variedad de posibilidades
antes de decidirse a Actuar IV) Criterios: Insista en
antes de decidirse a Actuar IV) Criterios: Insista en
que el resultado se base en algún criterio objetivo
que el resultado se base en algún criterio objetivo

5. Tipos De NegociaciónTipos De Negociación
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede
tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación, pues no hay dos
clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación :
a.- negociación inmediata
b.- negociación progresiva
La negociación inmediata busca llegar
con rapidez a un acuerdo, sin
preocuparse en tratar de establecer
una relación personal con la otra
parte. Se busca maximizar su
beneficio a costa del otro
La negociación progresiva busca en cambio una
aproximación gradual y en ella juega un papel
muy importante la relación personal con el
interlocutor. Se intenta crear una atmósfera de
confianza antes de entrar propiamente en la
negociación
A algunas personas les gusta ir directamente al grano mientras que otras prefieren establecer un
vínculo personal antes de entrar a discutir posiciones.

6. Tipos De NegociaciónTipos De Negociación
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede
tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación, pues no hay dos
clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación :
a.- negociación inmediata
b.- negociación progresiva
La negociación inmediata busca llegar
con rapidez a un acuerdo, sin
preocuparse en tratar de establecer
una relación personal con la otra
parte. Se busca maximizar su
beneficio a costa del otro
La negociación progresiva busca en cambio una
aproximación gradual y en ella juega un papel
muy importante la relación personal con el
interlocutor. Se intenta crear una atmósfera de
confianza antes de entrar propiamente en la
negociación
A algunas personas les gusta ir directamente al grano mientras que otras prefieren establecer un
vínculo personal antes de entrar a discutir posiciones.