Caso de estudio de Distribion empresa de marketing y como utilizando una estrategia de contenidos en Internet lograron un aumento de visitas a su página de 2000%.v

1. Caso de Estudio
“El Poder del contenido”
Distribion (Empresa dedicada al marketing)
Webtus
2012

2. El Inbound Marketing tiene su epicentro en el contenido. De ahí parten todas
sus estrategias de campaña y ahí se fomenta el éxito de estas. Es por eso
que les presentaremos este caso de estudio que demuestran el poder de un
contenido eficiente y bien direccionado en beneficio de su página web. Antes
de iniciar los casos coloco una aclaratoria: Con la investigación, colocaré un
link para que vean la información original (en inglés) y verifiquen los datos.
http://www.marketingsherpa.com/article/case-
study/overall-content-marketing-strategy-leads
Webtus
2012

3. Este caso tiene que ver con la empresa Distribion, dedicada al marketing.
Dada su competencia, su estrategia de comunicación y contenido debe
estar enfocada en mensajes que lleguen a los departamentos de mercadeo
y ventas.
Este caso incluye completamente la estrategia de contenido tomada por la
empresa, incluyendo sus mejores prácticas a través del blog y otras tácticas
como webinarios, tips, y la utilización estratégica de aliados para
incrementar el volumen del contenido. Aprendiendo de esta estrategia,
lograron incrementar el tráfico de su blog en un 2000 %, dándole a la
compañía un margen de ingresos superior al del año anterior en un 40 %.
Es importante recalcar que esta estrategia inició en Febrero del 2011 y
continúa.
Webtus
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4. Paso # 1Crear un blog para ofrecer las mejores prácticas del campo
En el caso específico de Distribion, trataron de crear un espacio para la
industria que ellos llaman “marketing de distribución”, el cual define las
necesidades. De esta manera, crearon un lugar donde compartirían
información referentes a las mejores prácticas en este campo.
El blog, al que se puede acceder a través de la página web –en un principio
estaba separado pero después resolvieron esto-, era actualizado tres veces
por semana, y además de esto el equipo de mercadeo abrió una cuenta en
Twitter para promover todo el contenido que iban publicando.
Webtus
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5. Paso #2 Crear una librería de fuentes en la web
Aunado a la utilización del blog, el equipo de mercadeo creó unos manuales
que publicaron en su página web, colocando las versiones extendidas como
parte del contenido del blog. Además, iniciaron una serie de webinarios,
donde hablaban del contenido de los manuales.
Antes de esto, la empresa únicamente había publicado un manual y hecho
un webinario en seis años de historia.
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6. Paso #3 Reconoce o encuentra a tus aliados estratégicos para incrementar
el volumen del contenido
Para realizar esta acción, el equipo de mercadeo determinó quiénes podrían
convertirse en sus aliados sin tener que ser competidores y así poder
ofrecerles la posibilidad de compartir la información en un mismo espacio.
Es así como contactaron con vendedores de marketing automatizado, firmas
encargadas de las datas de las empresas, entre otras.
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7. Paso #4 Observar las oportunidades de compartir tu contenido más allá de
los medios de la empresa
Distribion determinó qué artículos ofrecían mayores prestaciones y un mejor
valor para así asentarlos en otras páginas que pudieran ofrecerles buenas
resultados. El reto para ellos era conseguir cuatro lugares en los que
compartir la información y lograron mucho más que eso.
Webtus
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8. Paso #5 Establece límites a tus expectativas para conocer
resultados más reales
En este punto es importante establecer límites realistas, para obtener más y
mejores resultados. Distribion estableció que para el final del año querían
mínimo 500 lectores de cada post en su blog. Al momento en que estaban
establecidas las mejores prácticas de posteo, el blog recibía entre 900 y
1500 visitantes por mes.
Webtus
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9. Paso #6 Usar los comunicados de prensa para activar el SEO y traer más
tráfico al blog y la página
En principio, la empresa utilizaba comunicados de prensa con encabezados poco
atractivos y sin fotos, esto hacía que no llamaran la atención. Después, decidieron
modificar con encabezados que llamaran la atención y utilizaron fotos.
En primera instancia la estrategia no daba más de 1000 visitas al blog, sin embargo,
un post en particular que hablaba de “Cómo construir tu perfil en LinkedIn” recibió la
bicoca de 177.000 visitas.
El equipo de marketing no estaba preparado para esto, e incluso no tenían llamados
de acción hacia un landing page para capturar parte de este tráfico. Aprendiendo de
esto, el equipo realizó banner para llevar el tráfico directamente al website. Por
ejemplo, un post de email marketing estuvo acompañado de un banner para una copia
gratis de de un contenido específico y además requería un registro para lograr el
contenido grautito.
Webtus
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10. Paso #7 Ofrecer contenido para un gran rango de personas
Los productos de Distribion están identificados con un target específico, sin
embargo la compañía decidió crear contenido que abarcara un rango mayor
de personas. La página web se enfocó en ofrecer los productos y servicios,
sin embargo, el blog fue más generalista e incluía contenidos relacionados
con el marketing.
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11. Paso #8 Organizar el paquete de contenido
La empresa distribuyó su trabajo diario así:
-Contenido actual.
-Comunicados de prensa.
-10 a 12 tweets con links de retorno al contenido
-Mantener activas las redes sociales.
Webtus
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12. RESULTADOS
Después de los primeros doce meses de esfuerzo el equipo de mercadeo de
Dsitribion había creado una gran cantidad de contenido útil para el medio:
-Publicaron 228 post.
-Produjeron ocho catálogos.
-Hicieron nueve webinarios que trajeron entre 400 y 500 escuchas.
-Crearon 14 presentaciones en PDF para ser descargadas desde la página.
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13. RESULTADOS
Además lograron:
-Siete cadenas de comentarios
-13 referencias de sus artículos en medios grandes como Forbes, PC World y The
Wall Street Journal.
-982 referencias en otros medios o blogs.
De esta manera, el tráfico de su blog creció en un 2000 % desde 700 personas a
117.000.
La empresa además tuvo unos ingresos superiores en 40 %.
Y el costo por adquisición bajó 15 % de acuerdo al año anterior.
Una muestra efectiva del poder del contenido.
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14. Cantidad de visitantes al blog
2011
2010
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000