1. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIA
Por: Héctor Calderón
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DESARROLLO DE LA IDEA DE ESTE
EMPRENDIMIENTO

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DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO
 Año 2004, llegada a China (beca)
 La idea del negocio
 Particularidades del emprendimiento de Biz-Asia
 Contacto con emprendedores
 Red de contactos

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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
Wuhan, Diciembre del 2004

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PRIMEROS ANOS EN CHINA - EN IMAGENES
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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES

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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES

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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang

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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang

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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang

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PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES
LA MOTIVACION
Guangzhou, Abril 2011
Guangzhou, Mayo 2005

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EJECUCION DE LA IDEA
 Elegir el socio y partners de confianza
 Viajar a China
 Asociarse a Biz-Asia Ltd.
 Abrir la oficina de representación en China (Guangzhou)

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EJECUCION DE LA IDEA Y DEL PLAN
PROBLEMA SOLUCION
 Capital  Partners / Socios
 Experiencia  Tiempo en China
 Confianza  Valores del socio
 Cultura  Entendimiento de
ambas culturas
Cultura oriental Vs. Cultura latina

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EL DESARROLLO DEL NEGOCIO

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DESARROLLO DEL NEGOCIO
 Cambios de tendencias – China cambia muy rápido
 Flexibilidad junto al cambio
 China y sus desafíos

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LOS SERVICIOS DE BIZ-ASIA

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MODALIDADES DE COMPRA
 COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
 COMPRAS EN FÁBRICAS

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OPCIONES DE BUSQUEDA – FERIA CANTON
Complejo de Pazhou, Feria de Canton, Octubre 2011 (Fase 1)

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ASISTENCIA EN BUSQUEDA E INVESTIGACION DE PROVEEDORES
 Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources.com
 Por qué contratar a alguien??
 Informalidad de fábricas
 Inspección y visita (ver, verificar, comprobar)
 Pago por investigación, averiguar:
 Es suficiente una llamada?
 Es trader o fabricante VISITAS E INSPECCIONES
 Un website profesional?
 Una relación con la fábrica

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GESTION Y MANEJO DE ORDENES DE COMPRA
 Términos muy utilizado por agentes de compra en China
 Muchas empresas en el mundo dan el servicio
 Diferenciación
FABRICAS MERCADOS MAYORISTAS

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS MAYORISTAS
 Mercados sectoriales y multisectoriales
 Es indispensable tener un agente de compras
 Compras en términos EXW.
 Precios competitivos, algunas a veces ligeramente más caros que en fábrica o incluso mucho más
económicos. Existen todo tipo de calidades, es mejor que el cliente escoja personalmente.
VENTAJAS DE COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
 MOQ mucho más bajos que en fábricas
 Surtido de compra.
 Al momento de escoger los productos el cliente puede verlos en la tienda.
 El agente se encarga de hacer verificaciones de calidad y condiciones del producto antes del
embarque.
 Entrega puede ser más rápida que en fábrica.

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
Se estima que sólo en Guangzhou y las ciudades cercanas hay más de 200 mercados mayoristas.
MERCADO DE ROPA BAI MA - GUANGZHOU
Más de 2000 proveedores de ropa de la región de
Canton, Fujian y Zhejiang
MERCADO DE ROPA LIU HUA – GUANGZHOU
Comprende más de 12,000 tiendas. Este complejo de
mercados mayoristas comprende los mercados de
Baima, Bubugao, Tian Ma, Xin Da Di, Fuli en un perímetro
de 2 km a la redonda.
THE NEW MAINLAND CLOTHES TOWN -
GUANGZHOU
Este mercado tiene más de 500 mayoristas de ropa

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
MERCADO DE ROPA DE NINOS - GUANGZHOU
Más de 21,000 metros cuadrados con una amplia gama
de proveedores de ropa y artículos para ninos
HUAXIA CERAMICS EXPO CITY – FOSHAN
A sólo una hora y media de Guangzhou. Es un centro
logístico, de exhibición y ventas de todo tipo de cerámicas

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
GLOBAL INTERNATIONAL TRADE CENTER - GUANGZHOU
100,000 metros cuadrados de exhibición,12 pisos, 1500
puntos de fábrica y 800 fabricantes de partes y accesorios
para zapatos y su fabricación
GUANGZHOU EUROCOMMERCIAL PLAZA CITY
Gran centro mayorista de zapatos

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
LECONG INTERNATIONAL FURNITURE CENTER - FOSHAN
Este mercado es un gran centro mayorista de muebles. Es
el más grande centro de distribución y exhibición de
muebles en China. A solo una hora y media de
Guangzhou, tienen en exhibición todo tipo de muebles

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
GUANGZHOU WATCH MARKET
Consiste en un complejo de 9 edificios. Más de 3,000
mayoristas vendiendo relojes de todo tipo
YIWU FUTIAN MARKET
Mercado mayorista más grande de China. Más de 4.3 millones de metros
cuadrados., más de 62,000 tiendas y 100,000 proveedores de más de 400,000
tipos de productos

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS
Existen otros mercados mayoristas que no dejan de ser importantes, principalmente en la
ciudad de Guangzhou:
 Suministros de oficina
 Partes, piezas y accesorios de celular (el más grande de China de su tipo)
 Suministros para hoteleria y restaurantes
 Parte y piezas de motos y autos
 Accesorios de autos
 Accesorios, insumos y piezas para odontología
 Accesorios de insumos de belleza
 Té y accesorios
 Computadoras, partes y accesorios
 Artículos electrónicos
 Artículos de ferretería
Existen muchos otros mercados mayoristas, por favor consúltenos para mayor información.

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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
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El cliente viaja a China El cliente es recibido en el aeropuerto El cliente es acompanado por
y trasladado a la ciudad donde está el un especialista al mercado para
mercado de su interés buscar los productos y poner las
órdenes de compra
4 5 6
En el momento que se pone las órdenes de Una vez que se tenga el monto Biz-Asia transfiere los fondos del
compra se toma fotografías de los total de la compra el cliente envia
productos, se anota la tienda, codigo del cliente de dólares a yuanes y
producto y precio negociado como referencia.
el dinero a Biz-Asia para realizar las realiza los pagos a las tiendas y
El cliente luego de este proceso regresa a su compras. mayoristas que lo proveen
país.
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La mercadería es recibida por Las facturas de los proveedores son Biz-Asia supervisa la carga del
Biz-Asia y se constata el recibidas en chino. Biz-Asia emite una contenedor y gestiona los trámites
estado de la misma mediante sola factura en inglés o espanol y la lista de exportación
revisiones aleatorias de empaque de acuerdo a lo que se
embarcará

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COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PREVIO AL VIAJE
 El cliente informará a Biz-Asia y/o su representante local acerca de su requerimiento de compra para coordinar
su visita.
 Traslado hotel-aeropuerto-hotel
 Tralados mercado-hotel-mercado
 Traductor para los días de visita al mercado(s)
 Coordinación para booking de hotel

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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
VISITA A LOS MERCADOS MAYORISTAS
Durante la visita a los mercados mayoristas el cliente será acompanado por un representante de Biz-Asia que
llevará constancia de:
 Fotografías de los productos.
 Nombre de la tienda.
 MOQ por cada item.
 Tarjeta de negocios del representante de la tienda
 Ubicación de la tienda.
 Tiempo de entrega.
 Adelanto solicitado.

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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
SUPERVISION DE ENTREGA DE MERCADERIA
 En el momento de la entrega de la mercadería y previo al pago final se hace
una revisión aleatoria de la mercadería.
 Si se encuentra alguna falla o discrepancia con lo acordado al momento de
poner la orden de compra entonces se notifica al cliente inmediatamente
para consultarle si se aprueba o rechaza el producto.
 En base a la respuesta del cliente se procede a pagarle o no al proveedor.
 Es importante recalcar que no se puede hacer nunca una revisión del 100%
de la mercadería, por lo que las revisiones son aleatorias.

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PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS
PAGO FINAL Y CONSOLIDACION DE FACTURAS
Biz Asia Ltd. puede consolidar las facturas
de sus distintos proveedores en China en
Pago a través de Biz-Asia Ltd. una sola para facilitarle sus trámites en el país
de destino.

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EXPORTACIONES A CHINA

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EXPORTACIONES A CHINA
 Productos con potencial
 Oficina comercial en China (Consulados)
 Certificados fitosanitarios
 Presencia y visita a China
 Volúmenes de compra
 China no es USA o Europa

36. CONTACTOS
ECUADOR
Héctor Calderón William Vasco M.
Av. Atahualpa 1116 y Juan González, Esq. Baquerizo Moreno 1119 y Ave 9 de Octubre
Edif. Pérez Pallares, Ofic. 6-D Edif. Plaza Piso 2 N203
Quito-Ecuador Guayaquil-Ecuador
Tel/fax: 2-2924421 / 422 Tel: +593-4-2833-654
Celular: +593-9-9101389 Fax: +593-4-2834-496
Email: hector@biz-asia.com Celular: +593-9-9505476
Email: william@biz-asia.com
CHINA
José López M. - Country Manager
Biz-Asia Ltd.
Room 25B ,Metro Paradise ,No.364 Tianhe Bei Road,
Tianhe District .Guangzhou ,Guangdong P.R.China
Tel: +86-020- 38823543
Celular: +86-18688469708
Email: jose@biz-asia.com
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