Este documento ofrece consejos para convertirse en un experto en el manejo de objeciones de ventas. Explica que las objeciones son oportunidades para conocer mejor las necesidades del cliente y cerrar la venta. Recomienda escuchar activamente para aislar la objeción real, hacer preguntas para comprender las razones detrás de la objeción, y responder objetivamente con más preguntas en lugar de declaraciones. El objetivo es resolver las preocupaciones del cliente y avanzar hacia un acuerdo.
Este documento describe los elementos clave para el éxito en las ventas. Estos incluyen investigar el área y los clientes potenciales, realizar ventas y cobros efectivos, promocionar los productos, ofrecer buenos servicios a los clientes, realizar un control estricto, y capacitar constantemente al personal de ventas. El documento también proporciona sugerencias para los vendedores y describe los componentes clave de un guión de ventas efectivo.
Tratamiento EstratéGico De Las Objecionesmyriancita44
Este documento describe las técnicas para manejar objeciones de ventas de manera efectiva. Explica que las objeciones en realidad son preguntas disfrazadas que buscan resolver las dudas y preocupaciones de los clientes potenciales. Recomienda escuchar activamente para identificar la pregunta detrás de cada objeción y luego responder directamente a esa pregunta para convencer al cliente.
El documento proporciona consejos sobre cómo argumentar a favor de un producto o servicio, manejar objeciones de clientes potenciales y hacer preguntas efectivas. Recomienda personalizar el argumentario al cliente, ver las objeciones como oportunidades y usar técnicas como hacer preguntas justificadas y escuchar las respuestas para enlazar con más preguntas.
9na clase como contestar las objeciones de los clientes 9 11-12Hector Gonzalez
Una buena historia para responder a la objeción de "no tengo dinero" podría ser:
"Eso me hace recordar a uno de mis clientes, Juan, que estaba en la misma situación que usted de no tener dinero disponible en ese momento. Sin embargo, le expliqué que ofrecemos opciones de financiamiento a bajo interés y pagos mensuales accesibles. Juan vio los beneficios de realizar el proyecto de remodelación de su cocina y solicitó el financiamiento. Hoy su cocina luce espectacular y Juan está muy contento con su decisión. Estoy seguro que
Este documento ofrece consejos para manejar objeciones de clientes potenciales. Explica que una objeción es una preocupación o pregunta del comprador. Recomienda anticipar posibles objeciones y conocer bien los productos o servicios que se ofrecen. También sugiere identificar y eliminar riesgos percibidos por el cliente equilibrando los riesgos con las recompensas de realizar la compra.
Este documento describe diferentes técnicas para manejar objeciones de clientes durante el proceso de ventas. Explica la diferencia entre excusas y objeciones, y que detrás de una excusa a menudo se esconde la verdadera objeción. Luego detalla técnicas como la refutación directa, la técnica "sí pero...", hacer preguntas, la paráfrasis y la técnica del "boomerang" o cambio positivo.
Resultados de la medición de Planning Quant acerca del Día del Amor y de la Amistad. En este documento se comparte el porcentaje de entrevistados que celebran el 14 de febrero, lugar donde lo celebran, tipo de regalos, gasto promedio, preferencias entre compra física u online entre otros datos.
Este documento ofrece consejos para convertirse en un experto en el manejo de objeciones de ventas. Explica que las objeciones son oportunidades para conocer mejor las necesidades del cliente y cerrar la venta. Recomienda escuchar activamente para aislar la objeción real, hacer preguntas para comprender las razones detrás de la objeción, y responder objetivamente con más preguntas en lugar de declaraciones. El objetivo es resolver las preocupaciones del cliente y avanzar hacia un acuerdo.
Este documento describe los elementos clave para el éxito en las ventas. Estos incluyen investigar el área y los clientes potenciales, realizar ventas y cobros efectivos, promocionar los productos, ofrecer buenos servicios a los clientes, realizar un control estricto, y capacitar constantemente al personal de ventas. El documento también proporciona sugerencias para los vendedores y describe los componentes clave de un guión de ventas efectivo.
Tratamiento EstratéGico De Las Objecionesmyriancita44
Este documento describe las técnicas para manejar objeciones de ventas de manera efectiva. Explica que las objeciones en realidad son preguntas disfrazadas que buscan resolver las dudas y preocupaciones de los clientes potenciales. Recomienda escuchar activamente para identificar la pregunta detrás de cada objeción y luego responder directamente a esa pregunta para convencer al cliente.
El documento proporciona consejos sobre cómo argumentar a favor de un producto o servicio, manejar objeciones de clientes potenciales y hacer preguntas efectivas. Recomienda personalizar el argumentario al cliente, ver las objeciones como oportunidades y usar técnicas como hacer preguntas justificadas y escuchar las respuestas para enlazar con más preguntas.
9na clase como contestar las objeciones de los clientes 9 11-12Hector Gonzalez
Una buena historia para responder a la objeción de "no tengo dinero" podría ser:
"Eso me hace recordar a uno de mis clientes, Juan, que estaba en la misma situación que usted de no tener dinero disponible en ese momento. Sin embargo, le expliqué que ofrecemos opciones de financiamiento a bajo interés y pagos mensuales accesibles. Juan vio los beneficios de realizar el proyecto de remodelación de su cocina y solicitó el financiamiento. Hoy su cocina luce espectacular y Juan está muy contento con su decisión. Estoy seguro que
Este documento ofrece consejos para manejar objeciones de clientes potenciales. Explica que una objeción es una preocupación o pregunta del comprador. Recomienda anticipar posibles objeciones y conocer bien los productos o servicios que se ofrecen. También sugiere identificar y eliminar riesgos percibidos por el cliente equilibrando los riesgos con las recompensas de realizar la compra.
Este documento describe diferentes técnicas para manejar objeciones de clientes durante el proceso de ventas. Explica la diferencia entre excusas y objeciones, y que detrás de una excusa a menudo se esconde la verdadera objeción. Luego detalla técnicas como la refutación directa, la técnica "sí pero...", hacer preguntas, la paráfrasis y la técnica del "boomerang" o cambio positivo.
Resultados de la medición de Planning Quant acerca del Día del Amor y de la Amistad. En este documento se comparte el porcentaje de entrevistados que celebran el 14 de febrero, lugar donde lo celebran, tipo de regalos, gasto promedio, preferencias entre compra física u online entre otros datos.
Estudio de la empresa socialbakers.
Los medios sociales constituyen un enorme mercado para las marcas de modas. Desde las marcas de modas de mayor prestigio hasta las compañías y boutiques pequeñas, el mundo de la moda adora la mercadotecnia en medios sociales y con justa razón. Hemos estudiado poco menos de 3,000 marcas de modas en Facebook y poco menos de 500 perfiles en Twitter para encontrar los mejores ejemplos del éxito en la mercadotecnia social en un espacio tan competido.
Las marcas de la moda son algunas de las más grandes en el ecosistema de los medios sociales, con una base de seguidores promedio en Facebook de 356,753 usuarios, de 138,551 en Twitter y de 512,957 en Instagram. Estas cifras son mucho mayores que las de las marcas promedio en otras industrias.
En este estudio, han examinado las principales marcas de modas en Facebook y Twitter para presentar las principales claves de mercadotecnia social en el mundo de la moda, lo que permitirá aprender las prácticas óptimas para triunfar.
Este documento presenta el Perfil de Ventas de Juan Manuel Ramírez Belloso generado por Lumina Learning. El perfil evalúa las 24 cualidades de ventas de Juan Manuel asignadas a las 6 etapas del ciclo de ventas, identificando sus fortalezas y posibles deficiencias. El objetivo es dar retroalimentación a Juan Manuel sobre su estilo de ventas y áreas de oportunidad para mejorar.
En el mundo turbulento de hoy, nuestros caminos al éxito son entorpecidos por las incertidumbres y los retos cotidianos, significando que el liderazgo ya no se limita a los salones de conferencias de los ejecutivos poderosos y las figuras políticas. Más que nunca, el éxito colectivo de las organizaciones y los equipos depende del aprovechamiento de las cualidades diversas que son particulares de cada individuo. El Retrato Lumina Leader es una herramienta poderosa desarrollada por Lumina Learning para ayudarte a ti y a tu organización a sacar provecho de exactamente lo que hace que tu tipo de liderazgo se destaque de los demás.
El documento presenta las diferentes licenciaturas que ofrece la Escuela Bancaria y Comercial (EBC). Brevemente describe cada carrera enfocándose en las habilidades y roles de cada profesional. Las licenciaturas incluyen Administración, Administración Hotelera y Turística, Administración de Negocios de Comunicación y Entretenimiento, Comercio y Negocios Internacionales, Contaduría Pública, Economía, Finanzas y Banca, y Mercadotecnia.
El documento repite continuamente la frase "tres principios trece historias", sugiriendo que explora tres principios a través de trece historias diferentes. No proporciona más detalles sobre el contenido o tema.
Este documento discute las funciones tradicionales y nuevas de los consejos de administración. Tradicionalmente, los consejos han intercambiado información sobre el entorno, asesorado a la dirección general y evaluado los resultados. Sin embargo, en un mundo globalizado, los consejos también deberían participar en el diseño de la estrategia, las políticas financieras, el desarrollo del talento y la sostenibilidad. El documento proporciona ejemplos de cómo los consejos podrían desempeñar un papel más activo en estas áreas
El documento describe la historia y misión de una institución educativa mexicana fundada por Manuel Gómez Morin. La institución se especializa en negocios, aspira a la excelencia educativa y formar profesionales emprendedores con sólido conocimiento, habilidades prácticas e integridad.
This document provides an overview of how to create highly shareable content for Facebook. It discusses key factors that influence visibility of posts such as EdgeRank and paid promotion. The document defines concepts like likeability versus shareability and virality. It provides tips for crafting shareable posts such as "selling the dream" of one's product or service and limiting text in images. Examples are given of highly shared posts along with research on factors that drive sharing. The goal is to teach best practices for creating engaging content that users will want to spread socially.
The document discusses 5 ways for companies to encourage customers to share content on social media. They are: 1) Turn sharing into a game by holding contests and competitions; 2) Identify, recognize and reward influential customers who drive traffic; 3) Appeal to customers' sense of altruism by associating sharing with charitable causes; 4) Give customers something exclusive for sharing, like early access to products; 5) Let customers co-create value by choosing discounts or products. The goal is to provide compelling reasons for customers to become advocates by sharing content across their social networks.
The document provides 10 tips for creating captivating presentations based on lessons from famous presenters like Steve Jobs, Scott Harrison, and Gary Vaynerchuk. The tips include crafting an emotional story with a beginning, middle, and end; creating slides that answer why the audience should care, how it will improve their lives, and what they must do; using simple language without jargon; using metaphors; ditching bullet points; showing rather than just telling through images; rehearsing extensively; and that excellence requires hard work with no shortcuts.
El documento habla brevemente sobre varios temas relacionados con las redes sociales como la mercadotecnia, la manipulación, la creación de valor, ofertas de empleo, Excel, viajes a París, restaurantes, la vida personal en redes sociales, cambios, elecciones políticas, emociones, impresiones, consejos y la cuenta de Twitter de una persona.
Estudio de la empresa socialbakers.
Los medios sociales constituyen un enorme mercado para las marcas de modas. Desde las marcas de modas de mayor prestigio hasta las compañías y boutiques pequeñas, el mundo de la moda adora la mercadotecnia en medios sociales y con justa razón. Hemos estudiado poco menos de 3,000 marcas de modas en Facebook y poco menos de 500 perfiles en Twitter para encontrar los mejores ejemplos del éxito en la mercadotecnia social en un espacio tan competido.
Las marcas de la moda son algunas de las más grandes en el ecosistema de los medios sociales, con una base de seguidores promedio en Facebook de 356,753 usuarios, de 138,551 en Twitter y de 512,957 en Instagram. Estas cifras son mucho mayores que las de las marcas promedio en otras industrias.
En este estudio, han examinado las principales marcas de modas en Facebook y Twitter para presentar las principales claves de mercadotecnia social en el mundo de la moda, lo que permitirá aprender las prácticas óptimas para triunfar.
Este documento presenta el Perfil de Ventas de Juan Manuel Ramírez Belloso generado por Lumina Learning. El perfil evalúa las 24 cualidades de ventas de Juan Manuel asignadas a las 6 etapas del ciclo de ventas, identificando sus fortalezas y posibles deficiencias. El objetivo es dar retroalimentación a Juan Manuel sobre su estilo de ventas y áreas de oportunidad para mejorar.
En el mundo turbulento de hoy, nuestros caminos al éxito son entorpecidos por las incertidumbres y los retos cotidianos, significando que el liderazgo ya no se limita a los salones de conferencias de los ejecutivos poderosos y las figuras políticas. Más que nunca, el éxito colectivo de las organizaciones y los equipos depende del aprovechamiento de las cualidades diversas que son particulares de cada individuo. El Retrato Lumina Leader es una herramienta poderosa desarrollada por Lumina Learning para ayudarte a ti y a tu organización a sacar provecho de exactamente lo que hace que tu tipo de liderazgo se destaque de los demás.
El documento presenta las diferentes licenciaturas que ofrece la Escuela Bancaria y Comercial (EBC). Brevemente describe cada carrera enfocándose en las habilidades y roles de cada profesional. Las licenciaturas incluyen Administración, Administración Hotelera y Turística, Administración de Negocios de Comunicación y Entretenimiento, Comercio y Negocios Internacionales, Contaduría Pública, Economía, Finanzas y Banca, y Mercadotecnia.
El documento repite continuamente la frase "tres principios trece historias", sugiriendo que explora tres principios a través de trece historias diferentes. No proporciona más detalles sobre el contenido o tema.
Este documento discute las funciones tradicionales y nuevas de los consejos de administración. Tradicionalmente, los consejos han intercambiado información sobre el entorno, asesorado a la dirección general y evaluado los resultados. Sin embargo, en un mundo globalizado, los consejos también deberían participar en el diseño de la estrategia, las políticas financieras, el desarrollo del talento y la sostenibilidad. El documento proporciona ejemplos de cómo los consejos podrían desempeñar un papel más activo en estas áreas
El documento describe la historia y misión de una institución educativa mexicana fundada por Manuel Gómez Morin. La institución se especializa en negocios, aspira a la excelencia educativa y formar profesionales emprendedores con sólido conocimiento, habilidades prácticas e integridad.
This document provides an overview of how to create highly shareable content for Facebook. It discusses key factors that influence visibility of posts such as EdgeRank and paid promotion. The document defines concepts like likeability versus shareability and virality. It provides tips for crafting shareable posts such as "selling the dream" of one's product or service and limiting text in images. Examples are given of highly shared posts along with research on factors that drive sharing. The goal is to teach best practices for creating engaging content that users will want to spread socially.
The document discusses 5 ways for companies to encourage customers to share content on social media. They are: 1) Turn sharing into a game by holding contests and competitions; 2) Identify, recognize and reward influential customers who drive traffic; 3) Appeal to customers' sense of altruism by associating sharing with charitable causes; 4) Give customers something exclusive for sharing, like early access to products; 5) Let customers co-create value by choosing discounts or products. The goal is to provide compelling reasons for customers to become advocates by sharing content across their social networks.
The document provides 10 tips for creating captivating presentations based on lessons from famous presenters like Steve Jobs, Scott Harrison, and Gary Vaynerchuk. The tips include crafting an emotional story with a beginning, middle, and end; creating slides that answer why the audience should care, how it will improve their lives, and what they must do; using simple language without jargon; using metaphors; ditching bullet points; showing rather than just telling through images; rehearsing extensively; and that excellence requires hard work with no shortcuts.
El documento habla brevemente sobre varios temas relacionados con las redes sociales como la mercadotecnia, la manipulación, la creación de valor, ofertas de empleo, Excel, viajes a París, restaurantes, la vida personal en redes sociales, cambios, elecciones políticas, emociones, impresiones, consejos y la cuenta de Twitter de una persona.