Este documento presenta el Perfil de Ventas de Juan Manuel Ramírez Belloso generado por Lumina Learning. El perfil evalúa las 24 cualidades de ventas de Juan Manuel asignadas a las 6 etapas del ciclo de ventas, identificando sus fortalezas y posibles deficiencias. El objetivo es dar retroalimentación a Juan Manuel sobre su estilo de ventas y áreas de oportunidad para mejorar.
El otro 50% de mi tiempo lo dedico a hablar con emprendedores y expertos sobre trucos de gestión para averiguar cómo puede mejorar una pyme con una mejor planificación. Estos son los problemas más habituales y algunas ideas sobre cómo solucionarlos. Mi compañero en Emprendedores Javier Escudero comparte este interés y a partir de ideas como estas escribimos 'El error positivo' (Planeta).
Alberto María Pedraza Empresario muestra una presentación para luchar por una buena salud mental en nuestro entorno laboral, algo que considera fundamental.
El otro 50% de mi tiempo lo dedico a hablar con emprendedores y expertos sobre trucos de gestión para averiguar cómo puede mejorar una pyme con una mejor planificación. Estos son los problemas más habituales y algunas ideas sobre cómo solucionarlos. Mi compañero en Emprendedores Javier Escudero comparte este interés y a partir de ideas como estas escribimos 'El error positivo' (Planeta).
Alberto María Pedraza Empresario muestra una presentación para luchar por una buena salud mental en nuestro entorno laboral, algo que considera fundamental.
7 pasos para incrementar las utilidades de tu empresamovempresario
Si eres empresario, emprendedor, directivo, gerente o tomador de decisiones de una empresa, te invitamos a descargar este ebook en el que vas a encontrar estrategias, tácticas y herramientas para incrementar y acelerar las ventas y utilidades de tu empresa al ver como atraer y retener más clientes y como crecer tu empresa en otros países, ciudades o regiones.
La captacion y retencion de clientes es muy importante, hay que considerarlos y atenderlos. Entender que, sin ellos, no hay investigacion de mercado ni gestion por mejorar. Ademas de atender sus problemas, es importante ver lo que ellos no ven. Entender el contexto donde se manejan sumado al conocimiento profundo son una ventaja competitiva para aprovechar.
Actualmente, las empresas, deben considerar la técnica de venta y su fin hasta ella con una estructura organizada hacia un objetivo final: la de intentar ofrecer la opción que se adapte mejor a las necesidades del cliente. Las empresas se ven obligadas entonces a asesorar, han de aleccionarse sobre cómo adaptarse mejor a los tiempos y al mercado para fidelizar al cliente. El trabajo de un asesor ya no se limitará sólo a vender, tiene la obligación de escuchar, entender, ayudar al cliente con su asesoramiento y sugerirle soluciones sobre lo que demande. Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor olvide su función comercial y se convierta en un asesor verdadero. Por eso, en este seminario-taller que dictamos el pasado 20 de julio, quisimos crear una nueva visión de trabajo en el personal del departamento de ventas, que signifique tener un nuevo enfoque hacía la gestión con su cliente, implicando no sólo la capacidad de saber comunicarse sino también la habilidad de desarrollar un nuevo modelo de trabajo en donde la planificación de ventas tiene más importancia que nunca. Compartimos con ustedes el material entregado a los participantes.
Comenzar por organizarrse http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
http://juanadsuara.wordpress.com
http://www.recetasdemarketing.net
http://cursoventasgratis.wordpress.com
Erróneamente se considera que la Comunicación Estratégica se aplica solo en grandes empresas, cuando las pequeñas son las que más las requieren para asegurar su estabilidad y crecimiento.
ABRIL propone Comunicación Estratégica a empresas pequeñas en los tres estados posibles: iniciando, en crisis o si necesitan un impulso.
Estudio de la empresa socialbakers.
Los medios sociales constituyen un enorme mercado para las marcas de modas. Desde las marcas de modas de mayor prestigio hasta las compañías y boutiques pequeñas, el mundo de la moda adora la mercadotecnia en medios sociales y con justa razón. Hemos estudiado poco menos de 3,000 marcas de modas en Facebook y poco menos de 500 perfiles en Twitter para encontrar los mejores ejemplos del éxito en la mercadotecnia social en un espacio tan competido.
Las marcas de la moda son algunas de las más grandes en el ecosistema de los medios sociales, con una base de seguidores promedio en Facebook de 356,753 usuarios, de 138,551 en Twitter y de 512,957 en Instagram. Estas cifras son mucho mayores que las de las marcas promedio en otras industrias.
En este estudio, han examinado las principales marcas de modas en Facebook y Twitter para presentar las principales claves de mercadotecnia social en el mundo de la moda, lo que permitirá aprender las prácticas óptimas para triunfar.
7 pasos para incrementar las utilidades de tu empresamovempresario
Si eres empresario, emprendedor, directivo, gerente o tomador de decisiones de una empresa, te invitamos a descargar este ebook en el que vas a encontrar estrategias, tácticas y herramientas para incrementar y acelerar las ventas y utilidades de tu empresa al ver como atraer y retener más clientes y como crecer tu empresa en otros países, ciudades o regiones.
La captacion y retencion de clientes es muy importante, hay que considerarlos y atenderlos. Entender que, sin ellos, no hay investigacion de mercado ni gestion por mejorar. Ademas de atender sus problemas, es importante ver lo que ellos no ven. Entender el contexto donde se manejan sumado al conocimiento profundo son una ventaja competitiva para aprovechar.
Actualmente, las empresas, deben considerar la técnica de venta y su fin hasta ella con una estructura organizada hacia un objetivo final: la de intentar ofrecer la opción que se adapte mejor a las necesidades del cliente. Las empresas se ven obligadas entonces a asesorar, han de aleccionarse sobre cómo adaptarse mejor a los tiempos y al mercado para fidelizar al cliente. El trabajo de un asesor ya no se limitará sólo a vender, tiene la obligación de escuchar, entender, ayudar al cliente con su asesoramiento y sugerirle soluciones sobre lo que demande. Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor olvide su función comercial y se convierta en un asesor verdadero. Por eso, en este seminario-taller que dictamos el pasado 20 de julio, quisimos crear una nueva visión de trabajo en el personal del departamento de ventas, que signifique tener un nuevo enfoque hacía la gestión con su cliente, implicando no sólo la capacidad de saber comunicarse sino también la habilidad de desarrollar un nuevo modelo de trabajo en donde la planificación de ventas tiene más importancia que nunca. Compartimos con ustedes el material entregado a los participantes.
Comenzar por organizarrse http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
http://juanadsuara.wordpress.com
http://www.recetasdemarketing.net
http://cursoventasgratis.wordpress.com
Erróneamente se considera que la Comunicación Estratégica se aplica solo en grandes empresas, cuando las pequeñas son las que más las requieren para asegurar su estabilidad y crecimiento.
ABRIL propone Comunicación Estratégica a empresas pequeñas en los tres estados posibles: iniciando, en crisis o si necesitan un impulso.
Estudio de la empresa socialbakers.
Los medios sociales constituyen un enorme mercado para las marcas de modas. Desde las marcas de modas de mayor prestigio hasta las compañías y boutiques pequeñas, el mundo de la moda adora la mercadotecnia en medios sociales y con justa razón. Hemos estudiado poco menos de 3,000 marcas de modas en Facebook y poco menos de 500 perfiles en Twitter para encontrar los mejores ejemplos del éxito en la mercadotecnia social en un espacio tan competido.
Las marcas de la moda son algunas de las más grandes en el ecosistema de los medios sociales, con una base de seguidores promedio en Facebook de 356,753 usuarios, de 138,551 en Twitter y de 512,957 en Instagram. Estas cifras son mucho mayores que las de las marcas promedio en otras industrias.
En este estudio, han examinado las principales marcas de modas en Facebook y Twitter para presentar las principales claves de mercadotecnia social en el mundo de la moda, lo que permitirá aprender las prácticas óptimas para triunfar.
Este libro trata sobre la vida, la obra y el pensamiento de trece figuras del México moderno, creadores de instituciones y empresas que han servido al país en su proyecto de crecimiento, bienestar y progreso. Sus páginas han sido escritas con el propósito de analizar y entender el secreto de la grandeza humana, así como de encontrar en estos personajes los Principios Institucionales de la Escuela Bancaria y Comercial:
Somos estudiantes para siempre
Somos impulsores de progreso
Somos honestos y socialmente responsables
Cada uno de ellos está ligado de una u otra manera a nuestra institución y son constructores de dichos principios, junto con aquellas y aquellos que a lo largo de 85 años han dado forma y substancia a una de las empresas educativas más importantes del país.
En el mundo turbulento de hoy, nuestros caminos al éxito son entorpecidos por las incertidumbres y los retos cotidianos, significando que el liderazgo ya no se limita a los salones de conferencias de los ejecutivos poderosos y las figuras políticas. Más que nunca, el éxito colectivo de las organizaciones y los equipos depende del aprovechamiento de las cualidades diversas que son particulares de cada individuo. El Retrato Lumina Leader es una herramienta poderosa desarrollada por Lumina Learning para ayudarte a ti y a tu organización a sacar provecho de exactamente lo que hace que tu tipo de liderazgo se destaque de los demás.
Elementos clave para mejorar su servicio durante una venta y post-venta por medio de conceptos básicos sobre planificación en ventas, comunicación y relacionamiento.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
Ten Characteristics Common To Highly Effective EntrepreneursAbhishek Shah
Wondering if you have what it takes to succeed as an entrepreneur? What separates those who launch and grow successful companies from less successful peers?
What trait do entrepreneurs like Bill Gates, Steve Jobs, Lawrence Ellison and Richard Branson have that the ordinary entrepreneurs don't?
The Thugs know it all. Check out this SlideShare presentation from ThugStart.com
La metodología de inbound sales te ayuda a adaptar tu proceso de ventas a la forma en la que hoy compran las personas y a transformar a los asesores de ventas en agentes que generan confianza y son una fuente de recursos.
Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...Rodrigo Rojas Fernandez
El Consejo de Especialidad de Ingeniería Industrial en conjunto con la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de Chile, realizó la Mesa de Conversación “Seguimiento en las ventas con metodología CRM, 15 aspectos claves para el éxito”, exposición a cargo del ingeniero Rodrigo Rojas quien compartió su experiencia en gestión de ventas efectivas y productividad comercial utilizando esta metodología.
La realidad del quehacer del vendedor en nuestro país es que está llena de interrupciones y faltas de herramientas para realizar un seguimiendo óptimo. En general no sabe manejar su tiempo, no conoce los números de su negocio, no es constante en realizar seguimiento, entre otros. Y los mayores problemas del día a día en áreas comerciales de las empresas radican en: comunicación interna deficiente, baja productividad y falta de seguimiento.
Plan de negocios - Cómo iniciar un Negocio con Éxito - Seminario taller Capac...Capacidad Empresarial
Diapositivas preparadas por el Ing. MBA Gustavo Samaniego para la presentación de nuestro Seminario de Plan de Negocios, Capacidad Empresarial EIRL www.capacidadempresarial.com
Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
Contenido
Conviértete en el mejor gerente ......................................................................................................................... 3
Razones para decidir crear una franquicia ....................................................................................................... 5
Colombianos consumirán en 2021 más productos sostenibles y con tecnología consciente ..... 7
¿Firma Digital? Un dolor de cabeza para muchos ........................................................................................ 9
Sin jefes, ni horarios modelo freelance está en auge ................................................................................ 11
Infraestructura de Telecomunicaciones: Tendencias 2021 ...................................................................... 14
La industria de la ciberseguridad en América Latina necesita talento femenino ............................ 16
Mujer, una palabra potenciada en el sector TIC y en la nueva realidad ............................................. 18
El futuro de la ciencia está en nuestras niñas ............................................................................................... 20
Cómo tener su propia Escuela de Ventas y Servicio .................................................................................. 22
La ética del estómago ........................................................................................................................................... 27
Destino ........................................................................................................................................................................ 34
Aportamos soluciones de primer nivel para el desarrollo, promoción, marketing y ventas a las empresas y organizaciones mediante una plataforma de comunicación de alta visibilidad para las empresas compradoras de servicios. La estructura de servicios comprende desde la creación de herramientas de comunicación hasta el soporte para el desarrollo estratégico de la compañía
MAFIA Quiere ayudar a los Emprendedores y Micro-Empresas con este paquete Económico para que cuenten con los Elementos Básicos de Marketing necesarios en todo #Negocio
Acompañamiento de consultores con una amplia experiencia que han participado, en roles desde empresarios hasta asesores en empresas nacionales, trasnacionales y Pymes, en el desarrollo e implementación exitosa de estrategias comerciales para el crecimiento de las empresas.
Resultados de la medición de Planning Quant acerca del Día del Amor y de la Amistad. En este documento se comparte el porcentaje de entrevistados que celebran el 14 de febrero, lugar donde lo celebran, tipo de regalos, gasto promedio, preferencias entre compra física u online entre otros datos.
3. Índice
Glosario 03
Las Seis Etapas en el Ciclo de Ventas 04
Las Seis Etapas del Ciclo del Comprador en el Mapa del Ciclo de Ventas 05
Las Seis Etapas y los 24 Procesos del Ciclo de Ventas 06
Explorando tus 24 Cualidades de Ventas 07
Tus 24 Cualidades de Ventas alrededor de la Mandala de Ventas 08
Tus 24 Cualidades de Ventas Sobreextendidas alrededor de la Mandala de Ventas 09
Tus 24 Cualidades de Ventas Asignadas a las Seis Etapas del Ciclo de Ventas 10
Tus 24 Cualidades de Ventas Sobreextendidas Asignadas al Ciclo de Ventas 11
Cualidades de Ventas 12
Cualidades de Ventas Sobreextendidas 13
Investigar y Conocer el Mercado 14
Investigar y Adquirir Conocimiento de Mercado continúa 15
Investigar y Adquirir Conocimiento de Mercado Sobreextendidas 16
Prospectar y Contactar Clientes 18
Prospectar e Involucrar Clientes continúa 19
Prospectar e Involucrar Clientes Sobreextendidas 20
Entender Necesidades 22
Entender Necesidades continúa 23
Entender Necesidades Sobreextendidas 24
Recomendar Soluciones 26
Recomendar Soluciones continúa 27
Recomendar Soluciones Sobreextendidas 28
Obtener Compromiso 30
Obtener Compromiso continúa 31
Obtener Compromiso Sobreextendidas 32
Apoyar Cuentas; Desarrollar Cuentas 34
Apoyar Cuentas; Desarrollar Cuentas continúa 35
Apoyar Cuentas; Desarrollar Cuentas Sobreextendidas 36