Este documento presenta una guía para que las marcas y minoristas establecidos puedan hacer la transición del mundo físico al mundo digital. Explica un proceso de 4 pasos (análisis, evaluación, decisión, acción) y ofrece estrategias como elegir el equipo adecuado, obtener apoyo de la alta dirección, y capacitar a la organización. También proporciona tácticas como mejorar la experiencia en tienda con tecnología y aprovechar los puntos de venta físicos como centros de recogida para pedidos
En esta sesión del evento Inbound Marketing Made in Madrid 2015, Ferran Calatayud - Online Marketing Manager de Nubelo - explicó cómo organizar un equipo de Marketing para poder llevar a cabo campañas de Inbound de forma efectiva.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
El arte del marketing se ha convertido en una ciencia! Antes las estrategias se hacían en base a hipótesis y el ”instinto de caza” del marketeer, cubriendo la falta de datos y de capacidad de analítica. Hoy en día gracias al marketing automation, es posible pre definir una estrategia basada en números, comportamientos y estadísticas, manteniendo el foco en la mejora del proceso . El marketing automation hace que los negocios digitales florezcan más fácilmente y en este webinar podrás convertirte en uno de los “científicos” del automation.
¿Como hacer crecer su negocio con Marketing Digital?MasterBase®
El Marketing es esencial para el éxito de su negocio. El problema es que la forma de hacer marketing tiene múltiples métodos que hace 5 años o menos no existían prácticamente, lo que ha genera confusión de no saber elegir las tácticas correcta y peor aún de la forma correcta.
Esto se debe básicamente a que las personas toman decisiones de compran y aprenden de las marcas, productos y servicios de una forma completamente diferente que hace 5 años atrás. El marketing ha cambiado por que las personas han cambiado la forma de consumir hoy. Las personas hoy se informan cada vez más, antes tomar una decisión de compra, a través de buscadores, redes sociales y blogs.
Para tener éxito y hacer crecer su negocio usted debe asemejar la forma de cómo comercializar sus productos con la forma que sus prospectos aprenden de lo que hace y vende. En eso se basa la metodología de Inbound Marketing.
Presentación de BCX - Luis Depaz Macedo, WINAx 2019Luis Depaz Macedo
Una presentación que habla sobre la Experiencia del Cliente; además, presenta la herramienta Customer Jouney Map de manera práctica para ponernos a pensar en cada punto de contacto que se tiene con el cliente para así aprender e implementarlo en nuestras empresas.
En esta sesión del evento Inbound Marketing Made in Madrid 2015, Ferran Calatayud - Online Marketing Manager de Nubelo - explicó cómo organizar un equipo de Marketing para poder llevar a cabo campañas de Inbound de forma efectiva.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
El arte del marketing se ha convertido en una ciencia! Antes las estrategias se hacían en base a hipótesis y el ”instinto de caza” del marketeer, cubriendo la falta de datos y de capacidad de analítica. Hoy en día gracias al marketing automation, es posible pre definir una estrategia basada en números, comportamientos y estadísticas, manteniendo el foco en la mejora del proceso . El marketing automation hace que los negocios digitales florezcan más fácilmente y en este webinar podrás convertirte en uno de los “científicos” del automation.
¿Como hacer crecer su negocio con Marketing Digital?MasterBase®
El Marketing es esencial para el éxito de su negocio. El problema es que la forma de hacer marketing tiene múltiples métodos que hace 5 años o menos no existían prácticamente, lo que ha genera confusión de no saber elegir las tácticas correcta y peor aún de la forma correcta.
Esto se debe básicamente a que las personas toman decisiones de compran y aprenden de las marcas, productos y servicios de una forma completamente diferente que hace 5 años atrás. El marketing ha cambiado por que las personas han cambiado la forma de consumir hoy. Las personas hoy se informan cada vez más, antes tomar una decisión de compra, a través de buscadores, redes sociales y blogs.
Para tener éxito y hacer crecer su negocio usted debe asemejar la forma de cómo comercializar sus productos con la forma que sus prospectos aprenden de lo que hace y vende. En eso se basa la metodología de Inbound Marketing.
Presentación de BCX - Luis Depaz Macedo, WINAx 2019Luis Depaz Macedo
Una presentación que habla sobre la Experiencia del Cliente; además, presenta la herramienta Customer Jouney Map de manera práctica para ponernos a pensar en cada punto de contacto que se tiene con el cliente para así aprender e implementarlo en nuestras empresas.
Diapositivas utilizadas en el Taller de Business Skills de UGRemprendedora celebrado en Breaker, el Centro de Emprendimiento de la Universidad de Granada. En él participaron varias personas especialistas como Marcos Camacho de Battever, Julián Fernández de Decathlon, Javier Fuentes y Antonio M. Rodríguez de Reviverdes, Ginés Haro y Pamela Cepeda de Cofamily Coworking.
¿Cómo iniciar un emprendimiento online?Raquel Aldana
Todos sabemos que los negocios en línea están dominados por grandes empresas como Ebay y Amazon, a pesar de eso, todavía existen muchas oportunidades para que personas comunes, como tú y como yo, podamos iniciar un emprendimiento online rentable.
Aquí encontrarás los pasos necesarios que debes seguir para comenzar.
Resumen del Twitter chat con Gabriela Escamilla de RD Station para hablar de cómo y por qué optimizar cada etapa inbound marketing para ser una empresa de referencia
La empresa Social, un nuevo paradigma de la organización. Interlat
En este webinar, PABLO DI MEGLIO comenta, las empresas no son “sociales” por estar en Facebook o Twitter. Las empresas son sociales por que tienen una visión de negocio enfocado en lo más importantes: las personas. Desde el interior al exterior, recorreremos el esquema y los procesos que hacen “social” a una empresa u organización, sin importar su tamaño o industria.
Las ventas son la unica actividad empresarial que genera ingresos ¿lo has pensado? entonces por qué se tiende a demonizar al vendedor cuando no vende? Más te vale cuidarle si el que tienes es bueno.
Un correcto servicio en las Redes Sociales puede hacer la diferencia para mantener un cliente contento, solucionar el problema de un consumir enojado o por qué no, ganar un nuevo comprador. Aprende con Juan Sebastián Delgado sobre el proceso correcto que debemos implementar para asegurarnos el éxito de nuestra atención en Redes Sociales.
Conoce todo lo que necesitas para considerar crear un multinivel en tu empresa, el multinivel es un negocio sumamente exitoso, pero debes de saberlo construir
El Plan de Marketing Digital, el nuevo consumidor, la nueva economía y las nuevas formas de comprar, vender, disfrutar, consultar con el uso de Google, internet y distintas herramientas online.
Diapositivas utilizadas en el Taller de Business Skills de UGRemprendedora celebrado en Breaker, el Centro de Emprendimiento de la Universidad de Granada. En él participaron varias personas especialistas como Marcos Camacho de Battever, Julián Fernández de Decathlon, Javier Fuentes y Antonio M. Rodríguez de Reviverdes, Ginés Haro y Pamela Cepeda de Cofamily Coworking.
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http://www.cafetaipa.com | Esta es la presentación de Milton Vela, Director de Café Taipá, expuesta en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, Está contextualizada en el momento económico europeo pero con casos diversos de España, Perú y el mundo que son perfectamente aplicables en diferentes realidades, ya que Internet ayuda a democratizar el mundo, y también el alcance del marketing.
Comprar el software más caro no te asegura el exito en redes sociales, toca plantear una estrategia con el CLIENTE en el centro de toda la actividad.
El Social Selling te habilita para eso y mucho más.
[PRESENTACIÓN] No todas las marcas productos o servicios necesitan inbound ma...Manuela Villegas
No todas las marcas productos o servicios necesitan inbound marketing
No popularicemos el término, no es para todos y no todo lo que vemos en digital es inbound marketing
1.- INBOUND MARKETING NO ES MARKETING DE CONTENIDOS
2.- INBOUND MARKETING NO ES HUBSPOT NI RD STATION, NI UNA HERRAMIENTA
3.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE SOCIAL MEDIA
4.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE MAILING
4.- INBOUND MARKETING NOOOO ES PARA TODOS
Muchas veces me encuentro en situaciones donde no salgo de mi asombro cuando los directivos de las empresas agropecuarias decretan algo que a cualquier profesional del agromarketing digital le resultaría incomprensible. Para ser justo, la culpa no es necesariamente de los directivos. A pesar de todo, casi la totalidad de los directores de empresas agropecuarias no poseen conocimientos sobre agromarketing y, aun así los tuvieran, es poco probable que cuenten con conocimiento o información actualizada.
Muchas veces me encuentro en situaciones donde no salgo de mi asombro cuando los directivos de las empresas agropecuarias decretan algo que a cualquier profesional del agromarketing digital le resultaría incomprensible. Para ser justo, la culpa no es necesariamente de los directivos. A pesar de todo, casi la totalidad de los directores de empresas agropecuarias no poseen conocimientos sobre agromarketing y, aun así los tuvieran, es poco probable que cuenten con conocimiento o información actualizada.
Contenido
Conviértete en el mejor gerente ......................................................................................................................... 3
Razones para decidir crear una franquicia ....................................................................................................... 5
Colombianos consumirán en 2021 más productos sostenibles y con tecnología consciente ..... 7
¿Firma Digital? Un dolor de cabeza para muchos ........................................................................................ 9
Sin jefes, ni horarios modelo freelance está en auge ................................................................................ 11
Infraestructura de Telecomunicaciones: Tendencias 2021 ...................................................................... 14
La industria de la ciberseguridad en América Latina necesita talento femenino ............................ 16
Mujer, una palabra potenciada en el sector TIC y en la nueva realidad ............................................. 18
El futuro de la ciencia está en nuestras niñas ............................................................................................... 20
Cómo tener su propia Escuela de Ventas y Servicio .................................................................................. 22
La ética del estómago ........................................................................................................................................... 27
Destino ........................................................................................................................................................................ 34
The Customer Engagement Roadmap - The Key to Increasing the Value of Your Membership Base
Want to increase your subscription site’s profitability? The Customer Engagement Roadmap will show you how!
2. El paso del Off al On:
Estrategia y táctica para retailers
y marcas establecidas
José Luis Ferrero
Director MDB, Master en Digital Business, ICEMD.
Senior Manager eCommerce, Philips.
@joseluisferrero
#DMA13
#enEspañol
12. El paso del Off al On
mañana, en dos
etapas
#DMA13 #enEspañol
13. El paso del Off al On – primera etapa
1.- Análisis de la situación
Debemos plantearnos en nuestro fuero interior si nuestro
negocio podrá seguir siendo viable en 5 /10 años si no
empezamos a tomar decisiones que nos acerquen al
mundo Online.
Este análisis es conveniente realizarlo incluyendo a
empleados del negocio, el comité de dirección y las
personas que vayan a formar la siguiente generación de la
empresa.
14. El paso del Off al On – primera etapa
2.- Tratamiento de la Información
Hagamos una segunda vuelta de tuerca y "tratarla" en el
sentido de cuestionarla y de plantearle "retos".
¿He llegado a una conclusión que tiene sentido
común? ¿Puedo consultarla con un colega de otra industria?
Una figura que nos puede ayudar mucho es un experto de
nuestro sector que después de trabajar en una empresa
haya liderado un trayecto similar en su empresa.
15. El paso del Off al On – primera etapa
3.- Toma de la decisión
Ya tienes mucha información, la aportación de
empleados, compañeros, directivos, familia, asesores y
expertos... pero ahora mismo debes afrontar el
momento de soledad máximo, el de tomar la decisión.
Has de escoger el camino correcto, no el fácil ni el
sencillo. Si honestamente ves que la decisión correcta
es emprender el camino de lanzar tu propio eCommerce
entonces hazlo, y hazlo de inmediato.
16. El paso del Off al On – primera etapa
4.- Impantación
Todos los puntos anteriores no valen de nada si no
empiezas a preparar la hoja de ruta para
transformar tu organización.
17. El paso del Off al On – primera etapa
1.- Análisis de la información
2.- ¿Tiene sentido para tu empresa?
3.- Decide
4.- Actúa
18. El paso del Off al On – segunda etapa
1.- Elegir las personas adecuadas
Todos los puntos anteriores no valen de nada si no
elegimos bien el equipo que lleve a cabo el
proyecto..
Fallaremos si cogemos a alguien que no sepa
de Negocio y también fallaremos si cogemos
un nativo digital que No sepa de la realidad
actual de tu empresa.
19. El paso del Off al On – segunda etapa
2.- Demostrar el apoyo de la Alta Dirección en
el proyecto.
El proyecto encontrará muchas resistencias,
envidias y todo tipo de obstáculos. Sólo si el 100%
de la organización percibe claramente que la
Dirección apoya el proyecto lo apoyarán.
El Director General es aquí la pieza clave y no
puede dudar, si duda el equipo no tendrá éxito
20. El paso del Off al On – seguna etapa
3.- Formar y Evangelizar a toda la Organización
No todas las funciones deben cambiar pero sí
todas las funciones deben entender porqué y de
qué manera se van a hacer las cosas.
Pero no basta con la formación, hay que
completarla con una función de evangelización por
parte del equipo eCommerce más el CEO.
21. El paso del Off al On – segunda etapa
1.- Elige el equipo
2.- ¿Tienes el apoyo del CEO? ¿Lo saben todos?
3.- No puedes hacerlo solo; forma y evangeliza
22. Ya hemos llegado… el viaje real empieza
ahora
►Ya tenemos un equipo potente
construido y cierto ambiente positivo
para el proyecto dentro de la
organización, ahora manos a la
obra, comienza la Maratón.
75. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
1.- Dar herramientas Digitales a los vendedores
para poder atender mejor al consumidor dar y
WiFi gratuito al Consumidor para que pueda
también tener una experiencia de compra
combinada web/física.
76. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
2.- Aprovechar el Showrooming para cerrar
ventas, una vez que el consumidor está en
nuestra tienda es responsabilidad de nuestros
vendedores convencerle y gestionarle.
77. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
3.- Invertir en los mejores Vendedores para que
puedan trabajar en este nuevo entorno digital y
tener los mejores ratios de conversión de
tráfico físico
78. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
4.- Facilitar el “one click” físico, facilitar que el
consumidor cuando quiera pagar pueda hacerlo
fácil y rápidamente. La caja debe desaparecer, o
mejor dicho, debe estar en toda la tienda para
evitar tiempos muertos del consumidor.
79. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
5.- Aprovechar la cercanía al cliente para
implantar envío inmediato, algo que ningún
eTailer puede dar, ni siquiera Amazon.
80. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
6.- Aprovechar las posibilidades de Digital y Mobile
para Geolocalizar, Gamificar y Socializar el
punto de venta. La experiencia de compra en
punto de venta físico debe ser mejor que la de
compra Online, más divertida, social y entretenida.
81. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
7.- Convertirme en un punto de recogida online
(Kiala) para generar tráfico físico offline de
calidad a mi punto de venta físico. Sólo presenta
ventajas, y encima no nos cuesta dinero!
82. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
8.- Implanta zonas de pedidos Online en tu
tienda física, para comunicar Long Tail (la mayor
profundidad de catálogo). Los puntos de venta
físicos deben ser un magnífico Showroom para
una tienda Online, generando confianza para
nuestro cliente
83. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
9.- Da el mejor servicio al cliente, integrando
reviews físicos por ejemplo y social media. El
comercio electrónico no ha llegado a su madurez y
los puntos de venta físicos pueden aprovecharse
de su mayor cercanía y capacidad de relación con
el cliente. Si es buena, la capacidad de atención
puede vencer al precio.
84. Poniendo en valor los puntos de venta
físicos
10.- Ofrece algo único, aquello en lo que quieres
que te valore especialmente tu cliente, lo
diferencial de tu marca.
85. En definitiva…
►Como la historia del León y la Gacela, no
importa lo que seas, para llegar al final del día
has de correr y hacerlo más rápido que tu
competencia
►El paso del Off al On lo tenemos que dar los
profesionales, las marcas y los retailers
►La clave está en las personas (apoyadas por
tecnología)
86. En definitiva…
►Como la historia del León y la Gacela, no
importa lo que seas, para llegar al final del día
has de correr y hacerlo más rápido que tu
competencia
►El paso del Off al On lo tenemos que dar los
profesionales, las marcas y los retailers
►La clave está en las personas (apoyadas por
tecnología)
87. En definitiva…
►Como la historia del León y la Gacela, no
importa lo que seas, para llegar al final del día
has de correr y hacerlo más rápido que tu
competencia
►El paso del Off al On lo tenemos que dar los
profesionales, las marcas y los retailers
►La clave está en las personas (apoyadas por
tecnología)
88. Si quieres leer más, puedes ver posts y
presentaciones aquí…
►Blog APD
►slideshare.net/joseluisferrero
#DMA13 #enEspañol
89. Gracias y nos vemos en
la Economía Digital
#DMA13 #enEspañol