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Cómo estructurar y
trabajar con tu equipo
para iniciar una
estrategia de Inbound
Marketing
Por: Ferran Calatayud -
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Online Marketing Manager de Nubelo
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Cómo estructurar y trabajar con tu equipo
para iniciar una estrategia de Inbound
Marketing
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Las bases del Inbound Marketing
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DON’T: pensar en un hombre/mujer orquesta
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El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
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¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo
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Preguntas que tienes que
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¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
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¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo
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v
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La efectividad es la capacidad de lograr un efecto
deseado, esperado o anhelado.
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Cómo estructurar y trabajar con tu equipo para iniciar una estrategia de Inbound Marketing

  • 1. #immi15 @inbound_Madein Cómo estructurar y trabajar con tu equipo para iniciar una estrategia de Inbound Marketing Por: Ferran Calatayud - @CalatayudFerran
  • 2. #immi15 @inbound_Madein Ferran Calatayud Online Marketing Manager de Nubelo @CalatayudFerran
  • 3. Cómo estructurar y trabajar con tu equipo para iniciar una estrategia de Inbound Marketing @calatayudferran
  • 4. Las bases del Inbound Marketing Atraer Convertir Cerra r Analizar y corregir (delight) @calatayudferran
  • 6. DON’T: pensar en un hombre/mujer orquesta @calatayudferran
  • 7. DON’T: centrarte en una sola fase del proceso @calatayudferran
  • 8. DON’T: captar leads y abandonarlos sin piedad @calatayudferran
  • 9. DON’T: no tener en cuenta los datos – u olvidarte de medir @calatayudferran
  • 10. El equipo ideal para tu estrategia de Inbound Marketing Equipo por perfilesMarketing Leader Experto en CRM – MAT Redactores de contenido SEO Experto en SEM Diseñador Community Manager Experto en Analítica @calatayudferran
  • 11. El equipo ideal para tu estrategia de Inbound Marketing Equipo por funciones @calatayudferran
  • 12. La tecnología es transversal a todo
  • 13. Y, muchas veces, la tecnología es el Delight @calatayudferran
  • 14. Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound Evalúa los perfiles con los que ya cuentas internamente @calatayudferran
  • 15. Tienes un equipo de marketing tradicional @calatayudferran
  • 16. No cuentas con ninguno de los perfiles necesarios @calatayudferran
  • 17. Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound Cubre tus necesidades con expertos de acuerdo a Para qué, cuándo, por cuánto tiempo, cómo, dónde @calatayudferran
  • 18. El proceso de contratación de expertos para tu estrategia Preguntas que tienes que hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo? ¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual? ¿Puede trabajar de forma remota? ¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo hacer solo? @calatayudferran
  • 19. El proceso de contratación de expertos para tu estrategia Preguntas que tienes que hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo? ¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual? ¿Puede trabajar de forma remota? ¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo hacer solo? Según las respuestas… @calatayudferran
  • 20. El proceso de contratación de expertos para tu estrategia Preguntas que tienes que hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo? ¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual? ¿Puede trabajar de forma remota? ¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo hacer solo? Según las respuestas…Contratación tradicional Contratación Freelance Contratación 3.0 Contratación de Agencias @calatayudferran
  • 21. Efectividad Rendimientodelequipo Mismo piso – Mismo edificio – Misma ciudad – Mismo país – Mismo continente – Distinto continente Eficiencia Dispersión v v v v v v v v v v v v La efectividad es la capacidad de lograr un efecto deseado, esperado o anhelado. La eficiencia es la capacidad de llegar a unos objetivos con el menor consumo de recursos. @calatayudferran El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
  • 22. Es la era de los equipos virtuales y el talento digital @calatayudferran
  • 23. Tu equipo está listo para empezar, pero… ¿Por dónde empezamos? @calatayudferran
  • 24. Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound Forma a tu equipo actual en la filosofía Inbound @calatayudferran
  • 25. Inicio del ciclo Identificación del estancamiento Definiciones Transformacione s Decadencia Abandono Pérdida Ciclo 1 Ciclo 2 Ciclo 3 @calatayudferran Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
  • 26. Presentimiento Energía/Productividad Preocupación – miedo – enfado – frustración – nostalgia – curiosidad – entusiasmo Shock Resistencia Aceptación racional Aceptación emocional Apertura Integración Tiempo / EmocionesValle de la tristeza @calatayudferran Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
  • 27. ID EA PLANIFIC ACIón EJEC UCIÓ N RESULTA DOS El trabajo lineal nos convierte en lentos, en lugar de ágiles @calatayudferran
  • 29. Cómo gestionar tu equipo: trabajar de forma ágil Los valores del Marketing Ágil • Responder a los cambios está por encima de seguir un plan • Los test y los datos son más importantes que las opiniones y convicciones • Muchos pequeños experimentos son mejores que grandes apuestas • Engagement y transparencia por encima de todo • El contacto con los consumidores es más tan fiable que como los informes @calatayudferran
  • 30. Cómo gestionar tu equipo: trabajar de forma ágil ¿Cómo se aplica la metodología ágil al Marketing? • Planificar el Sprint (4 a 6 Semanas) • Desarrollar las tareas y controlar Bloqueos (Daily) • Cerrar Sprint, Revisar y sacar conclusiones • Repetir @calatayudferran
  • 32. Dejemos de limitarnos a nuestra área geográfica para acceder al talento @calatayudferran
  • 33. Nuestra productividad es 8/5Ampliemos nuestra capacidad productiva más allá del 8x5 @calatayudferran
  • 34. Acceso al talento limitado por la influencia geográfica Construyamos el equipo en base a los objetivos de negocio en lugar de definir los objetivos en base al equipo disponible @calatayudferran
  • 35. Acceso al talento limitado por la influencia geográficaSeamos suficientemente flexibles para adaptarnos a los cambios @calatayudferran
  • 36. Acceso al talento limitado por la influencia geográfica En la necesidad de especialización, dejemos de contratar perfiles generalistas @calatayudferran
  • 37.
  • 38. La nueva forma de trabajar