No todas las marcas productos o servicios necesitan inbound marketing No popularicemos el término, no es para todos y no todo lo que vemos en digital es inbound marketing 1.- INBOUND MARKETING NO ES MARKETING DE CONTENIDOS 2.- INBOUND MARKETING NO ES HUBSPOT NI RD STATION, NI UNA HERRAMIENTA 3.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE SOCIAL MEDIA 4.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE MAILING 4.- INBOUND MARKETING NOOOO ES PARA TODOS

1. NO TODAS
LAS MARCAS
NECESITAN
INBOUND
DIGITALBRANDING
1

2. No todas las marcas productos o servicios necesitan inbound marketing
No popularicemos el término, no es para todos y no todo lo que vemos en digital es
inbound marketing
1.- INBOUND MARKETING NO ES MARKETING DE CONTENIDOS
2.- INBOUND MARKETING NO ES HUBSPOT NI RD STATION, NI UNA
HERRAMIENTA
3.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE SOCIAL MEDIA
4.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE MAILING
4.- INBOUND MARKETING NOOOO ES PARA TODOS

3. ¿Y por qué?
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4. EXISTE UNA
DUALIDAD
ACTUALMENTE
Hagan sus apuestas
MARKETING VENTAS

5. MARKETING TRADICIONAL
MARKETING DIGITAL
MARKETING EXPERIENCIAL
MARKETING...
PERO NINGUNO ES LA
RESPUESTA SIN EL OTRO Y
MENOS AÚN, SI NO SE
INTEGRAN CON LAS VENTAS

6. Hay casos en los que el inbound marketing
no es suficiente por sí solo.
Pero existen productos y servicios en los
que interrumpir a los clientes es necesario.
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7. NECESITAMOS QUE
NOS MIREN,
NOS COMPREN,
NOS RECOMIENDEN,
NOS ENCUENTREN Y
NOS BUSQUEN
Para las
marcas

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Por eso, pelear en
marea roja no es viable;
por presupuestos,
acciones, montos y por
la geo-referenciación de
la competencia.

9. Tenemos que ser tan exclusivos únicos como un ser
humano.
Porque no somos cualquier, somos un proyecto de
omnicanalidad expresada en acciones.
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¿Y cómo hacemos esto?
Suena divino, ¿pero en ejecución?

11. El “salesforce” de la actividad
económica: OUTBOUND 2.0 y
SALES 2.0
Necesitamos ser
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12. La transformación empieza digital
desde el marketing.
LA METODOLOGÍA
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13. Automatización
Comunicación del producto,
comunicación educacional
dónde comprarlo
Redes
Contenido base
Cómo, cuándo, dónde para
qué y por qué
Data
Conocimiento de cliente
Compra por locaciones
Campañas
Informes de gestión
Resultados
Innovación y data
Creatividad
Nuevas campañas
Ejecución por desarrollar
Página web
Producto, educación, ubicaciones,
razones emocionales, razones de
inversión, presentaciones, central de
vistas
La pauta
Adquisición de clientes vía
medios convencionales
aterrizados a bases de datos,
sostenimiento de clientes vía
digital, Alcance al lanzamiento
Por qué usarlo
Se define el objetivo de mercadeo,
el KPI de venta y
se unifica discurso
Se define el objetivo
numérico de alcance, el
KPI de conversión; y se
unifica la venta inbound y
outbound

14. No necesitamos delimitar
líneas en el marketing, sino
sólo la contribución a los
KPIs
No necesitamos delimitar
entre inbound o outbound;
ni entre marketing y ventas

15. Todos somos 1
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16. El inbound marketing y sales 2.0 son compañeros de juego por naturaleza.
El inbound marketing ha sido concebido por profesionales del marketing para
profesionales del marketing.
El sales 2.0 ha sido concebido por responsables de ventas para responsables
de ventas.
Ambos han sido catalizados por el internet y todos los aprendizajes digitales
adquiridos con el tiempo por ambas ramas están ya a disposición.

17. Cuando llamas o te llamamos, te encuentras de repente en "territorio outbound".
Sin duda tienes más autoridad, ya que la persona entró a tu sitio y completó un
formulario, pero generalmente todavía queda mucho trabajo de ventas por hacer.
Por eso, es fundamental adoptar un enfoque inteligente sobre las ventas, de lo
contrario vas a echar a perder el prospecto inbound que tanto costó ganar con
algunas técnicas de ventas de "Sales 1.0" nada eficaces.

18. ESTA PROPUESTA
UNIFICA TODO
Nos lleva a todos al mismo lugar
y jugamos como hermanos tal y
como lo hizo Salesforce hace
dos años.
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19. Volvamos a la
metodología
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20. Automatización
Comunicación del producto
Comunicación Educacional
Dónde comprarlo
Redes
Contenido base
Cómo, cuándo dónde para
qué y por qué
Data
Conocimiento de cliente
Compra por locaciones
Campañas
Informes de gestión
Resultados
Innovación
Data
Creatividad
Nuevas campañas
Ejecución por desarrollar
Página web
Producto, Educación, Ubicaciones,
razones emocionales, razones de
inversión, Presentaciones, Central de
vistas
La pauta
Adquisición de clientes vía medios
convencionales aterrizados a bases de
datos, sostenimiento de clientes vía
digital, Alcance al lanzamiento
Por qué usarlo
Se define el objetivo mercadeo
Se define KPI de venta y
se unifica discurso
Se define el objetivo numérico de
alcance
Se define KPI conversión; y se
unifica venta Inbound y outbound

21. Ejecutemos la
metodología
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22. Se define el objetivo mercadeo
Se define KPI de venta y
se unifica discurso
Se define el objetivo numérico de
alcance
Se define KPI conversión; y se
unifica venta inbound y outbound
APIROS
Ejemplo
Es una compañía generadora,
estructuradora y desarrolladora de
negocios inmobiliarios, con más de
25 años de experiencia en el sector.
Queremos seguir siendo parte de la
historia del país y de todas las
personas con quienes nos
relacionamos y dejar una huella en
cada una de ellas.
Dar a conocer a la constructora al
segmento base, su descripción de
marca y crear conversación en
torno a ella
Branding en Colombia, cerrado a
Bogotá, Soacha y Barranquilla de
conocimiento, donde el entregable
son leads
Generar 2% de conversación
verificada acerca de nuestra marca
en las locaciones en específico
164.000 conversaciones

23. Y esto por qué
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24. Si puede hacer crecer una empresa con las
herramientas adecuadas, habilidades que
seguramente puede repetir en el proceso y
mejorar esas mismas habilidades en su
próximo trabajo. Hacerlo es simplemente una
acción microcósmica derivada de los éxitos
relacionados con el trabajo de una persona.
"la cultura de startups ha convertido a
los que hacemos marketing en
emprendedores de nuestras propias
carreras y lo que estamos creando
seguridad profesional, no
seguridad laboral "
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1

25. www.sisenoragencia.com
En la actualidad existen
dos perfiles que ejecutan
esto al futuro

26. GROWTH
Especialista en crecimiento
MARKETER
Un metódico del crecimiento
HACKER
FULL STACK
COMPARACIÓN

27. www.sisenoragencia.com
¿Por qué solos estos
dos perfiles?

28. www.sisenoragencia.com
Adquirir clientes y sostener
clientes lo es todo

29. GROWTH MARKETER
HACKER FULL STACK
● Ingeniería, front y
back
● SEO/ ASO
● Socialmedia
● UX/UI
● Pauta /sem
● Crm
● Ciclo de vida del
producto
● A/B test
● Email marketing y
automatización
● Ingeniería
● SEO/ASO
● Socialmedia
● UX/UI
● Pauta /sem
● Crm
● Email marketing
● Contenidos
● Inbound
● Analytics
● Excel
● B2
● Creación, distribución y
adjudicación de contenidos
● Inbound outbound
● Analytics, adquisición de
clientes y sostenimiento
● Excel
● B2
● Exámenes que lo
demuestran
● Casos de éxito
● Capitalización
● Generación de demanda
COMPARACIÓN

30. www.sisenoragencia.com
¿y por qué esto es
importante?

31. COMPARACIÓN
Si me gusta No me gusta

32. COMPARACIÓN
Este convierte más Este genera más alcance

33. www.sisenoragencia.com
CHAO
SUBJETIVISMO
DEL ARTE

34. www.sisenoragencia.com
EJEMPLOS
EJEMPLOS EN
LA HISTORIA DE
NOSOTROS

35. Gonzalo
mannucci
Oroffer
Wade
Foster
Internet
strategy
Mark
Zuckerberg
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36. www.sisenoragencia.com
Quiere seguir pensando en
su diseño bonito o su post
de Facebook

37. vzzzzzv
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