Este documento presenta información sobre posicionamiento y persuasión publicitaria. Explica que el posicionamiento ocurre en la mente de las personas y busca lograr percepciones diferenciales. También describe la importancia de ser el primero en penetrar la mente de los consumidores y establecer una posición clara y definida sobre los productos comparados con la competencia.

1. Información y persuasión publicitaria
23 de marzo de 2012

2. Bibliografía
•Ries Al y Trout Jack, (2005), Posicionamiento, la batalla por su
mente, México, Editorial Mc Graw-Hill. [658.6 R56P].
Introducción y capítulo 1.
•Ries Al y Ries Laura, (2005), Las 22 leyes inmutables de la
marca, Madrid, Editorial Mc Graw-Hill. [658.8 R56V] -Síntesis
publicada en el blog-.

3. Posicionamiento
“En la selva de comunicación de
hoy, el único medio para
destacar es saber escoger,
concentrándose en pocos
objetivos, practicando la
segmentación”
Ries y Trout, 1989
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4. Posicionamiento
Toma de una posición
concreta y definida en la
Ocurre en la mente de las mente de los sujetos
Lograr percepciones personas
diferenciales en la mente
de las personas
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5. Posicionamiento
Toma de una posición
concreta y definida en la
Ocurre en la mente de las mente de los sujetos
Lograr percepciones personas
diferenciales en la mente
de las personas
“No es crear algo nuevo y diferente,
sino manipularlo que ya está en la
mente; reordenar conexiones que ya
existen”
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6. Posicionamiento
“La posición de un producto es
el complejo conjunto de
percepciones, impresiones y
sensaciones que provoca en el
consumidor cuando éste lo
compara con otros”
Kotler, 1991
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7. Sociedad
sobre comunicada
Mente sobre simplificada
“La mente es el campo de batalla”
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8. “La mejor manera de
penetrar la mente es
ser el primero”
Ries y Trout
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9. ¿Quién es el segundo?
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10. ¿El segundo?
Neil Armstrong
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11. Neil Armstrong Buzz Aldrin
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12. ¿El subcampeón?
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18. Estrategia
1.Identificar a la competencia.
2. Determinar cómo se percibe y
evalúa a la competencia
3. Determinar la posición de la
competencia
4. Análisis de consumidores
5. Seleccionar la posición.
6. COMUNICAR.
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19. Caso
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21. Chocolate = barra
No dura mucho.
Empaquetados.
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22. Target
¿Target?
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23. No es una barra.
Dura más.
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26. Buen fin de semana
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