El documento resume los primeros 5 capítulos del libro "Posicionamiento La batalla por su mente" de Al Ries y Jack Trout. Explica que el posicionamiento es una herramienta útil para las empresas para influir en la mente de los clientes y posicionar sus productos. También discute que la publicidad debe segmentar su mensaje adecuadamente y posicionarse de manera a largo plazo para causar una impresión duradera, ya que la mente humana está saturada. Además, destaca que es importante entender el comportamiento humano para enviar mens

1. Brandon A Escobedo
12 de mayo de 2014
Posicionamiento
La batalla por su mente
Fuente: Libro "Posicionamiento La batalla por su mente". Al Ries, Jack Trout. Editorial Mc
Graw Hill. México. 2002
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Posicionamiento
Capítulos 1 al 5
En el presente documento se dará una opinión personal de los primeros 5
capítulos del libro Posicionamiento de los autores Al Ries y Jack Trout. Cómo lo
menciona el libro, el posicionamiento es una herramienta muy útil y eficaz que
utiliza la publicidad para todas las empresas. "Posicionamiento se convirtió no sólo
en un éxito estruendoso, sino también en la expresión de moda para la gente que
se dedicaba a la publicidad y al marketing en todo el mundo".
La comunicación es una nueva forma de posicionar una empresa en el mercado,
influye en la publicidad que se ha convertido en un campo de prueba para el
desarrollo de las teorías de la comunicación.
El posicionamiento no tiene que ver con el producto, sino lo que hace con la
mente de los prospectos (clientes o consumidores), de esta manera se puede
entrar a la mente de ellos.
CAPITULO 1 ¿De qué trata el posicionamiento?
Desde mi punto de visto es cierto que es muy importante para las empresas de la
actualidad que no se escapen de la realidad para poder tener éxito empresarial.
Es muy complicado lograr adquirir una parte del mercado para aquellas empresas
que desean competir con estrategias de innovación y de creación de algún
producto o servicio porque es muy complicado cambiar de pensamiento
(insights).
Para poder transmitir de una manera eficaz un mensaje publicitario es muy
importante la segmentación, ésta te permite identificar de una manera más
sencilla el público al cuál estas dirigiéndote. Además puedes manipular y destinar
de una forma inteligente tus recursos económicos.
CAPITULO 2 El asalto a la mente
Hoy en día la publicidad ataca al consumidor por todos los medios posibles
creando para mí percepción una saturación de la mente y bombardeando la
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3. Brandon A Escobedo
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decisión de compra; a través de medios de comunicación como el internet, los
periódicos y revistas, la radio y algunos libros.
El posicionamiento a largo plazo puede resultar para mí más factible porque
como lo menciona el libro la comunicación en una sociedad sobrecomunicada
resulta muy complicada y considero que es complicado causar una impresión a
nivel mercado en poco tiempo; ya que influyen muchos factores como la
competencia, publicidad boca en boca, etc.
La publicidad también ha segmentado los medios debido a que es una forma de
buscar más clientes, pero estoy de acuerdo con el libro en que "la mente no
puede absorber más de lo que puede".
CAPITULO 3 Llegar a la mente
"La suerte es la consecuencia natural de una comunicación exitosa", para mí lo
más importante del posicionamiento es lograr atacar a los prospectos antes que
cualquier otro competidor.
Porque cuando un cliente o consumidor conoce un nuevo negocio o una idea
atractiva es más factible obtener mayores utilidades por parte de la empresa.
El libro menciona que no hay una razón por la cual la publicidad no pueda hacer
su labor siempre que el producto sea bueno, el plan resulte convincente y los
anuncios comerciales sean creativos.
Pero yo opino que para que la publicidad funcione de manera correcta se debe
tener una estrategia completa que tome en cuenta el producto o servicio, la
imagen de la marca y el posicionamiento.
CAPITULO 4 Esas pequeñas escaleras de la mente
Lo más importante para poder enviar un mensaje publicitario es saber el
comportamiento del ser humano. La mente del ser humano es muy poderosa y es
muy complicado hacer cambiar de opinión varias veces.
Como lo menciona el libro uno de los primeros objetivos de la publicidad es
elevar las expectativas, crear la ilusión de que el producto cumplirá con las
necesidades.
Debido a que la mente humana recibe mucha información, creo que si es cierto
que es normal que el cliente sólo absorba los mensajes que más se asemejen a la
personalidad del mismo.
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El libro menciona que es muy complicado el posicionamiento después de que
una empresa ya ha logrado establecerse en el primer puesto, y la competencia
por obtener el segundo puesto es mucho mayor, pero puede lograrse.
CAPITULO 5 Usted no puede llegar hasta allá desde aquí
Las empresas deben buscar el camino adecuado para poder comercializar en el
mercado destinado para ellas. Nunca se debe de dar por muerta una idea de
negocio sin antes haber intentado por diversos medios y formas.
En un principio la palabra posicionamiento la destinaban a los procesos del
destino de las empresas y de la posición que se ocupaba con respecto al líder del
mercado, antes no se hacia un esfuerzo por alcanzarlo.
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