Este documento presenta los principios del Lean Startup y el método científico aplicado al desarrollo de nuevos negocios. Enfatiza la importancia de validar hipótesis con clientes potenciales a través de experimentos mínimos viables para determinar si una idea de negocio tiene valor antes de invertir recursos en su desarrollo. También destaca la necesidad de pivotear rápidamente si las hipótesis iniciales no son validadas para encontrar la mejor solución al problema del cliente.

1. Mexico City
Otoño 2012
Ury Sarabia - @sarabiau

2. 9 de cada 10
Emprendimientos
Fracasan

3. “Las Ideas de Negocio
NO Existen”
Ury Sarabia

4. ¿Emprender?
=
Agregar VALOR

5. #StartUp - #LeanStartup
StartUp
Organización creada SOLO para BUSCAR
un modelo de negocio REPETIBLE y
ESCALABLE.
Lean StartUp
Startup enfocada en generar el mayor
VALOR posible con el menor desperdicio
posible.

6. Start-Up vs Empresa
Steve Blank

7. “NO te enamores de tu
producto/servicio,
enamórate de tus
clientes”
Alfredo Osorio

8. “No construyas lo que
nadie quiere”
Lean Startup Machine

9. “El secreto está en cagarla lo
más rápido y barato posible”
Ury Sarabia

10. #MétodoCientífico
Método Científico
“Un método o procedimiento que ha
caracterizado a la ciencia natural desde el
siglo 17, que consiste en la observación
sistemática, medición y experimentación, y
la formulación, análisis y modificación de
las hipótesis.“
The Oxford English Dictionary

11. #Hipótesis
Cliente + Problema + Solución

12. #Validación #Laboratorio
“Get Out of the Building”
Steve Blank

13. #Clientes
#EarlyAdopters #Hipotésis
“El que mucho abarca,
poco aprieta”
Dicho popular Mexicano

15. #EarlyAdopters
#EarlyAdopters

16. #Problemas
#Hipótesis

17. #Soluciones
#Hipótesis

18. Refinación Exploración

19. #Experimentación
• MVP = MVE

20. Experimento/Producto
Mínimo
Viable
1) Exploración
Reproducir el Problema
2) Discurso (Pitch)
Obtener Divisa
3) Simulación
Entregar lo que el cliente espera
Incertidumbre Costo

21. Invalidado Pivotear
Validado Perseverar

22. Innovación
Cambios de Comportamiento

23. Metodologías

25. Lean
Startup

26. Herramientas Visuales

27. 1) ValidationBoard
http://bit.ly/valiboard
Generación de Propuesta de Valor
• Pivoteo
• Productividad
• Experimentación / Validación
Análisis & Estrategia
2) LeanCanvas.com
3) Business Model
Canvas

30. Rastreo de Pivotes en el Tiempo

31. Rastreo de Pivotes en el Tiempo
Diseño de
Experimentos

32. Rastreo de Pivotes en el Tiempo
Diseño de Medir
Experimentos Aprendizaje

33. #Supuesto #Assumption
Algo que el emprendedor cree es un hecho

34. Supuesto Clave
(Core Assumption)
Cualquier supuesto que si invalidado puede
causar el Pivote de un equipo

35. Supuesto Más Riesgoso
(Riskiest Assumption)
El Supuesto Clave con el más alto grado de
incertidumbre

38. “Las Ideas de Negocio NO Existen”
Solución
Cliente
Innovadora
+
+
Problema
VALOR

39. Innovación en Acción
3 Días > Validación, Validación, Validación
www.LeanStartupMachine.com

40. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)

41. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)

43. #LeanLatAm
#Portugués #Spanglish
#Español #Portuñol
“Una comunidad de Clientólogos”
www.LeanLatAm.com

44. .com
“Las Ideas de
Negocio No Existen”
Ury Sarabia
@sarabiau

45. Ury Sarabia
@sarabiau
www.UrySarabia.com ¡Gracias!
ury@clientologia.com
www.Clientologia.com
www.LeanLatAm.com

46. Referencias Adicionales

48. Entrevistas
• Cuéntame sobre como es cuando…
• ¿Qué tal te va con ese proceso?
• ¿Has intentado maneras diferentes de
hacerlo?
• ¿Quién toma las decisiones durante el
proceso?
• ¿Qué haces 15mins antes y 15 mins
después?
• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo te
simplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?
• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?

49. Lecturas Recomendadas
- Cindy Alvarez:
http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews-
how-to-what-you-should-be-learning
- Steve Blank:
http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/
http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1
- Trevor Owens:
http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation-
board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money