Este documento discute la importancia de validar ideas de negocio enfocándose en los clientes y creando valor para ellos. Indica que las ideas de negocio no existen por sí solas y que el éxito depende de identificar un problema de un cliente y ofrecer una solución innovadora que les brinde valor. Recomienda utilizar metodologías como Lean Startup y herramientas visuales para generar hipótesis sobre los clientes, probar soluciones mínimamente viables de manera rápida y barata, e iterar constantemente para validar o

1. “Las Ideas de
Negocio No Existen”
Ury Sarabia
@sarabiau

2. 9 de cada 10
Emprendimientos
Fracasan

3. ¿Emprender?
=
Aregar VALOR

4. #StartUp - #LeanStartup
StartUp
Organización creada SOLO para BUSCAR
un modelo de negocio REPETIBLE y
ESCALABLE.
Lean StartUp
Startup enfocada en generar VALOR y
evitar cualquier tipo de desperdicio.

5. Start-Up vs Empresa
Steve Blank

6. “NO te enamores de tu
producto/servicio,
enamórate de tus
clientes”
Alfredo Osorio

7. “No construyas lo que
nadie quiere”
Lean Startup Machine

8. “El secreto está en cagarla lo
más rápido y barato posible”
Ury Sarabia

9. #Hipótesis
Cliente + Problema + Solución

10. #Validación #Laboratorio
“Get Out of the Building”
Steve Blank

11. #Clientes
#EarlyAdopters #Hipotésis
“El que mucho abarca,
poco aprieta”
Dicho popular Mexicano

12. #Problemas
#Hipótesis

13. Refinación Exploración

14. #Soluciones
#Hipótesis

15. #Experimentación
• MVP = MVE

16. Experimento/Producto
Mínimo
Viable
1) Exploración
Reproducir el Problema
2) Discurso (Pitch)
Obtener Divisa
3) Simulación
Entregar lo que el cliente espera
Incertidumbre Costo

17. Invalidado Pivotear
Validado Perseverar

18. Innovación
Cambios de Comportamiento

19. Metodologías

21. Lean
Startup

22. Herramientas Visuales

23. 1) ValidationBoard.com
Generación de Propuesta de Valor
• Pivoteo
• Productividad
• Experimentación / Validación
Análisis & Estrategia
2) LeanCanvas.com
3) Business Model
Canvas

24. Innovación en Acción
3 Días > Validación, Validación, Validación
www.LeanStartupMachine.com

25. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)

26. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)

27. “Las Ideas de Negocio NO Existen”
Solución
Cliente
Innovadora
+
+
Problema
VALOR

28. #LeanLatAm
#Portugués #Spanglish
#Español #Portuñol
“Una comunidad de Clientólogos”
www.LeanLatAm.com

29. Ury Sarabia
@sarabiau
www.UrySarabia.com ¡Gracias!
ury@clientologia.com
www.Clientologia.com
www.LeanLatAm.com