7. LAS PEQUEÑAS COSAS, SI SE PONEN JUNTAS, SON MÁS GRANDES QUE LAS GRANDES Análisis diferencial
8. Visión comercial El mercado laboral ES UN MERCADO En el mercado SOMOS UN PRODUCTO La empresa ES UN CLIENTE POTENCIAL Los clientes tienen MOTIVOS DE COMPRA
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13. seguridad EL PRODUCTO O SERVICIO, HACE AQUELLO QUE DICE QUE HACE. SE COMPORTA TAL Y COMO DICE QUE SE COMPORTA. Titulaciones, diplomas Referencias de empresas, de profesores Premios Colaboraciones Argumentos
14. afecto Argumentos EL HECHO DE COMPRAR ESTE PRODUCTO, HACE QUE MI ENTORNO ME VALORE MÁS POSITIVAMENTE. Beneficios a terceros Ecología Responsabilidad social corporativa
15. bienestar Argumentos Tipos de contracto Flexibilidad Condiciones de trabajo (teletrabajo) EL PRODUCTO O SERVICIO, ME HACE LA VIDA MÁS FÁCIL O ME PROPORCIONA MÁS COMODIDAD.
16. orgullo Argumentos Personalización Realizado “ a medida” Exclusividad Exotismo EL HECHO DE COMPRAR ESTE PRODUCTO O SERVICIO, HACE QUE MI ENTORNO ME ENVIDIE.
17. novedad Argumentos EL PRODUCTO O SERVICIO, ES NUEVO (ANTES NO EXISTIA) O BIEN LO HACE DIFERENTE, MILLOR Mejoras de aplicaciones Nuevos programas informáticos Sinergias
18. economía Argumentos EL PRODUCTO O SERVICIO, AHORRA TIEMPO O DINERO Condiciones económicas Condiciones de trabajo Colaboraciones en línea