El documento define el comercio como la actividad socioeconómica de intercambio de bienes y servicios en el mercado a través de compradores y vendedores. Explica que existen dos tipos de comercio: el comercio interior entre personas de un mismo país y el comercio exterior entre personas de diferentes países. Además, describe el proceso de comercialización que incluye la publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas para llevar los productos del fabricante al consumidor.

1. COMERCIO
Valeria Rodríguez Patiño
1005 29

2. ¿Qué es?
Consiste en la actividad socioeconómica
Que consiste en el intercambio de algunos materiales
en el mercado de compra y venta de bienes y servicios,
para su uso, venta o transformación.
Es el cambio de algo a cambio de otra cosa de igual
valor.
Se efectúan a través de un comerciante o un mercado

3. ¿Quiénes intervienen?
• Forman partes de los mercados y el precio en el
Vendedor que se venden/compran los productos y
es y
servicios es el de equilibrio entre los que ofrecen
comprad cosas (Oferta) y los que las compran (Demanda).
ores
• Son aquellas personas que compran bienes y
servicios son objeto de venta o prestación por
Clientes
parte de la empresa.
• Es el elemento más importante de las ventas porque
permite establecer una comunicación directa y personal
con los clientes actuales y potenciales, y además, porque
Vended
tiene la capacidad personal a corto y largo plazo con los
or
clientes

4. Tipos de comercio.
•Es el que se realiza
entre personas que
se hallan presentes
en el mismo país,
sujetos a la misma
jurisdicción
Comercio
interior
Comercio
exterior
• Es el que se
efectúa entre
personas de un
país y las que
viven en otro.

5. .
.

6. Proceso de comercialización.
Nos referimos a todo el proceso comprendido
desde que un cliente solicita una determinada
mercancía,
A la empresa hasta que es servida, entregada y
pagada,
Incluyendo, así mismo, la contabilización,
registro y archivo de la documentación originada

7. 1. LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma
pagada que tenga como finalidad
informar y/o convencer a los
consumidores respecto de algún
producto, a través de medios como la
radio, la televisión, periódicos, las
revistas e Internet
2. LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste
en otorgar incentivos al consumidor para
fomentar la compra de un producto. Esta
se hace usando una gama de
instrumentos como:
· Cupones, Descuentos de dinero,
Premios

8. 3. LAS VENTAS PERSONALES: Es una de
las herramientas más efectivas en
ciertas etapas del proceso de
colocación del producto en el mercado,
sobretodo para desarrollar preferencias,
convicción y acción por los compradores
4. LAS RELACIONES PÚBLICAS:
Construir buenas relaciones con todas
las RELACIONES involucradas buenas relaciones
4. LASpersonas PÚBLICAS: Construiren el entorno
con todasorganización a fin de el entorno dey
personas involucradas en
de la lasa fin de obtener y mantenerobtener la
organización
una opinión favorable
mantener una opinión favorable y una
y una buena imagen de su producto y/o actividades.
buena imagen de su producto y/o
actividades.