Este documento proporciona información sobre el comercio. Define el comercio como la actividad socioeconómica del intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores. Explica que el comercio interior incluye las transacciones entre productores, mayoristas, minoristas y consumidores dentro de un país, mientras que el comercio exterior incluye la exportación e importación de bienes entre países. También brinda detalles sobre diferentes estrategias de marketing como la publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas.

1. Colegio San José
1003
Diana Marcela González
González
El Comercio
Luz Aneida León
2014

2. El
Comercio
La palabra comercio proviene del latín commercium.
Ésta se descompone en cum, que significa con, y
merx o mercis, que significa mercancía.
Actividad socioeconómica consistente en el
intercambio de algunos materiales que sean libres en
el mercado de compra y venta de bienes y servicios,
sea para su uso, para su venta o su transformación.
Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra
cosa de igual valor.

3. • Personas o grupos de personas, ya sea de carácter
público o privado, que transforman los recursos
en productos útiles.
• compra
a
una
persona
que
produce(productor)(independiente o asociado en
cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o
intermediario en grandes cantidades.
• vende a un fabricante, otro mayorista o a un
minorista, en cantidades más pequeñas, pero
nunca al consumidor o usuario final.
• persona u organización que demanda bienes o
servicios proporcionados por el productor o el
proveedor de bienes o servicios.

4. Comercio Interior
• Incluye todas las actividades mercantiles intermedias realizadas
desde que el productor vende el bien hasta que llega a manos
del consumidor (intermediarios). Este proceso incluye: el
comercio mayorista (compra a los productores y distribuye
entre los minoristas), el comercio minorista (compra a los
mayoristas y vende al consumidor).
Comercio Exterior
• Incluye las actividades de venta de productos nacionales a
países extranjeros (exportación) y compra de productos en el
extranjero para la distribución en nuestro país (importación).

5. LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma pagada de presentación que
tenga como finalidad informar y/o convencer a los consumidores
respecto de algún producto, a través de medios como la radio, la
televisión, periódicos, las revistas e Internet.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste en otorgar incentivos
al consumidor para fomentar la compra de un producto. Esta se hace
usando
una
amplia
gama
de
instrumentos
como:
·
Cupones
·
Descuentos
de
dinero.
· Premios
LAS VENTAS PERSONALES: Si comparamos la venta personal con la
publicidad, aquella tiene varias cualidades, pues se basa en la interacción
entre personas, de tal manera que el vendedor puede observar las
necesidades y las características de los consumidores y proponer los ajustes
necesarios en base a las reacciones de los clientes. Por esta razón, los mejores
informantes de las necesidades insatisfechas del mercado son los vendedores.
LAS RELACIONES PÚBLICAS: El gestor de marketing debe
construir buenas relaciones con todas las personas involucradas en el
entorno de la organización a fin de obtener y mantener una opinión
favorable y una buena imagen de su producto y/o actividades.