El documento define el comercio como la actividad socioeconómica de intercambio de bienes y servicios entre vendedores y compradores. Los vendedores ofrecen los productos mientras que los compradores generan la demanda, estableciendo el precio de equilibrio. Existen dos tipos de comercio: el comercio interior entre personas de un mismo país y el comercio exterior entre personas de diferentes países. El proceso de comercialización comprende desde que un cliente solicita un producto hasta su entrega y pago, e incluye actividades de publicidad

1. COMERCIO
Valeria Rodríguez Patiño
1005 29

2. ¿Qué es?
Consiste en la actividad
socioeconómica que consiste en el
intercambio de algunos materiales,
libres en el mercado de compra y
venta de bienes y servicios, para su
uso, venta o transformación. Es el
cambio de algo a cambio de otra
cosa de igual valor. Se efectúan a
través de un comerciante o un
mercador.

3. ¿Quiénes intervienen?
Los vendedores y los compradores forman partes
de los mercados y el precio en el que se
venden/compran los productos y servicios es el de
equilibrio entre los que ofrecen cosas (Oferta) y los
que las compran (Demanda).
Los Clientes son aquellas personas que compran
bienes y servicios son objeto de venta o prestación
por parte de la empresa.
El vendedor es el elemento más importante de las
ventas porque permite establecer una comunicación
directa y personal con los clientes actuales y
potenciales, y además, porque tiene la capacidad
personal a corto y largo plazo con los clientes.

4. Tipos de comercio.
El comercio interior es el que se realiza
entre personas que se hallan presentes en
el mismo país, sujetos a la misma
jurisdicción.

5. El comercio exterior es el que se efectúa entre
personas de un país y las que viven en otro.

6. Proceso de comercialización.
Cuando hablamos del proceso de
compraventa de una empresa nos referimos
a todo el proceso comprendido desde que
un cliente solicita una determinada
mercancía a la empresa hasta que es
servida, entregada y pagada, incluyendo,
así mismo, la contabilización, registro y
archivo de la documentación originada.

7. 1. LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma
pagada de presentación que tenga como
finalidad informar y/o convencer a los
consumidores respecto de algún producto, a
través de medios como la radio, la
televisión, periódicos, las revistas e Internet.
2. LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste
en otorgar incentivos al consumidor para
fomentar la compra de un producto. Esta se
hace usando una amplia gama de
instrumentos como:
· Cupones, Descuentos de dinero, Premios
3. LAS VENTAS PERSONALES: Es una de
las herramientas más efectivas en ciertas
etapas del proceso de colocación del
producto en el mercado, sobretodo para
desarrollar preferencias, convicción y acción
por parte de los compradores.

8. 4. LAS RELACIONES PÚBLICAS: Debe construir
buenas relaciones con todas las personas involucradas
en el entorno de la organización a fin de obtener y
mantener una opinión favorable y una buena imagen de
su producto y/o actividades.