Este documento define el comercio como la intermediación entre la oferta y la demanda de mercancías con el objetivo de obtener ganancias. Explica que los comerciantes y compradores intervienen en el comercio y describe los tipos de comercio como mayorista, minorista, interior, exterior y por cuenta propia o comisión. Finalmente, resume los procesos de comercialización como publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas.

1. El Comercio
Danna Valentina Moreno, 1003, 2014

2. ¿Qué es?
Desde el punto de vista económico, se
llama comercio a
la intermediación entre la oferta y la
demanda de mercaderías, con el
objetivo de obtener un lucro.
Por actividades comerciales o
industriales entendemos tanto
intercambio de bienes o de servicios
que se afectan a través de un mercader
o comerciante.

4. Comerciante
¿Quiénes
intervienen
en el
comercio?
Comprador
Son comerciantes las
personas que, de
manera habitual, se
ocupan en alguna de
las actividades que la
ley considera
mercantiles («actos
de comercio.
Personas particulares o
empresas que
negocian con los
comerciantes para
hacer un cambio, ya
sea por dinero o por
productos.

6. Tipos de
comercio
El comercio
mayorista es
la compra con
el objetivo de
vendérsela a
otro
comerciante o
a una empresa
manufacturera
que la emplee
como materia
prima para su
transformación
en
otra
mercancía o
producto.
El comercio
minorista es la
actividad
de
compra-venta
de mercancías
cuyo
comprador es
el consumidor
final de la
mercancía; es
decir,
quien
usa
o consume la
mercancía.
El comercio
interior es el
que
se
realiza entre
personas que
se
hallan
presentes en
el
mismo
país, sujetos
a la misma
jurisdicción.
El comercio
exterior es el
que se
efectúa entre
personas de
un país y las
que viven en
otro.
Comercio
terrestre,
comercio
marítimo,
comercio
aéreo y
comercio
fluvial hacen
referencia al
modo
de
transportar la
mercancía y
cada uno es
propio
de
una rama del
derecho
mercantil,
que lleva el
mismo
nombre
El
comercio
por
cuenta
propia es
el que se
realiza por
cuenta
propia,
para
sí
mismo.
El comercio
por
comisión es
el que se
realiza a
cuenta de
otro.

7. Procesos de
comercialización
Publicidad
Ventas
personales
Promoción
de ventas
Relaciones
públicas

8. Publicidad
Es cualquier forma pagada de
presentación que tenga como
finalidad informar y/o convencer a
los consumidores respecto de
algún producto, a través de medios
como la radio, la televisión,
periódicos, las revistas e Internet.

10. Promoción de
ventas
Consiste en otorgar incentivos al
consumidor para fomentar la compra
de un producto. Esta se hace usando
una amplia gama de instrumentos
como:
· Cupones
· Descuentos de dinero.
· Premios

12. Las ventas personales
Es una de las herramientas más efectivas en
ciertas etapas del proceso de colocación del
producto en el mercado, sobretodo para
desarrollar preferencias, convicción y acción por
parte de los compradores.
Si comparamos la venta personal con la
publicidad, aquella tiene varias cualidades, pues
se basa en la interacción entre personas, de tal
manera que el vendedor puede observar las
necesidades y las características de los
consumidores y proponer los ajustes necesarios
en base a las reacciones de los clientes.

14. Las relaciones públicas
El gestor de marketing debe construir
buenas relaciones con todas las personas
involucradas en el entorno de la
organización a fin de obtener y mantener
una opinión favorable y una buena imagen
de su producto y/o actividades.
Las relaciones públicas pueden tener un
gran impacto sobre la conciencia de las
personas , generalmente a costos mas
bajos que la publicidad y la promoción en
ventas.