El documento habla sobre el comercio, definido como el intercambio de bienes y servicios. Explica que los participantes en el comercio son los vendedores y compradores y que existen dos tipos de comercio: interno, dentro de una nación, y externo, entre naciones. También describe las principales herramientas de comercialización como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales.

1. Natalia Geraldine Díaz Vela
Curso :1002
Código: 12

2. Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente
en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el
mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su
uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción
de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Por actividades
comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de
bienes o de servicios que se efectúan a través de un comerciante
o un mercader

3. ¿Quiénes intervienen el comercio ?
El vendedor : es aquella persona
que tiene encomendada la ventas o
comercialización de productos o
servicios de una compañía.
El comprador : Comprador es aquel
que hace compras, es decir, el que
cubre necesidades adquiriendo
bienes a cambio de un precio.

4. ¿ cuales son los tipos
de comercio?
Externo
Interno
es aquel en el que se realiza un
intercambio de mercancías dentro de la
frontera nacional. A esta forma de
comercio se la regula por medio de
normativas legales que son las que
permiten que se conforme a la economía
como un sector formal.
existen dos formas de realizar
negociaciones: al por
menor y al por mayor.
En este caso la compra y venta se realiza entre
sectores públicos y privados de la nación con
comerciantes ubicados en países extranjeros.
Esta forma de comercializar está regulada por
normativas internacionales.se hallan aquellos
mercados integrados que tienen como objetivo
la disminución de las barreras arancelarias entre
distintos países. Dentro del comercio existen
dos clases: el comercio de exportación y el
de importación.

5. Comercio interior
El comercio al por mayor: en cambio, es aquel en el que se
intercambian enormes cantidades de productos y la compraventa no se establece con el consumidor final, sino con una
empresa manufacturera para que transforme al producto o bien
a otro comerciante para que la venda nuevamente.
El comercio al por menor es aquel que se realiza en
pequeña escala y en estos el producto llega
directamente al consumidor final, en unidades.

6. Comercio exterior
Importación :es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales
exportados por un país, pretendidos para el uso o consumo interno de
otro país. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio
recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales.
Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
específicas.
Exportación: es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios
desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las
exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la
frontera aduanera de un Estado o bloque económico.

7. La
publicidad
Relaciones
publicas
Proceso de
comercialización
Las ventas
personales
La
promoción
de ventas

8. La publicidad
Es cualquier forma pagada de
presentación que tenga como finalidad
informar y/o convencer a los
consumidores respecto de algún
producto, a través de medios como la
radio, la televisión, periódicos, las
revistas e Internet.
Es una herramienta sumamente
valiosa, pues permite que el mensaje
sea recibido por una gran cantidad de
personas, y se repita varias veces
haciendo posible que el consumidor
compare los mensajes de todas las
empresas de la competencia.
La promoción de ventas
Consiste en otorgar incentivos al
consumidor para fomentar la compra
de un producto. Esta se hace usando
una amplia gama de instrumentos
como:
· Cupones
· Descuentos de dinero.
· Premios
Así, lo que diferencia a la publicidad de la
promoción de ventas es que, aunque
ambas invitan a comprar, la promoción
incita al consumidor a que lo haga en el
más breve plazo.

9. Ventas personales
Es una de las herramientas más
efectivas en ciertas etapas del proceso
de colocación del producto en el
mercado, sobretodo para desarrollar
preferencias, convicción y acción por
parte de los compradores.
pues se basa en la interacción entre
personas, de tal manera que el vendedor
puede observar las necesidades y las
características de los consumidores y
proponer los ajustes necesarios en base a
las reacciones de los clientes. Por esta
razón, los mejores informantes de las
necesidades insatisfechas del mercado son
los vendedores
Relaciones publicas
El gestor de marketing debe construir
buenas relaciones con todas las
personas involucradas en el entorno
de la organización a fin de obtener y
mantener una opinión favorable y una
buena imagen de su producto y/o
actividades.
Las relaciones públicas pueden tener
un gran impacto sobre la conciencia
de las personas , generalmente a
costos mas bajos que la publicidad y la
promoción en ventas.