El inbound marketing es una metodología centrada en atraer clientes mediante contenido relevante, en contraste con las prácticas tradicionales que son cada vez más ignoradas. Este enfoque utiliza múltiples canales para llegar al público objetivo y se basa en ofrecer el contenido adecuado en el momento correcto, lo cual resulta en un menor costo por prospecto y un aumento en la generación de oportunidades de venta. La estrategia del inbound marketing permite convertir extraños en clientes y promotores, optimizando así el éxito de las campañas de marketing.

2. ¿Qué es Inbound
Marketing?

3. Quieras o no el marketing
cambiado

4. El comportamiento de las personas ha cambiado
Las personas están ignorando las
prácticas tradicionales de Marketing

5. 86%
Se salta los
anuncios de TV
91%
Elimina sus
suscripciones
200M
Contactos son
clasificados
como “No
Contestar”
44%
De los correos
masivos no son
abiertos
El antiguo modelo
de marketing tradicional está
QUEBRADO

6. Si lo que queremos es atraer
clientes, debemos darles algo
que ellos quieran recibir

7. Inbound Marketing
esMarketing de
Atracción

8. AQUÍ ES
DONDE EL
ES RELEVANTE.
MARKETING DE ATRACCION

9. • SEO (Posicionamiento en
Internet)
• Contenido de Calidad
• Atracción
• Centrado en el Cliente
TRADICIONAL ATRACCION
vs.
¿Cuál es la diferencia del Marketing de Atracción?
• Llamadas en frío
• Emails masivos(SPAM)
• Anuncios que interrumpen
• Centrados en el Marketing

10. Cuando usas Marketing de
Atracción,
los clientes vienen a ti

11. Metodología
La metodología Inbound te permite convertir a los
extraños en clientes y luego en promotores de tu marca

12. Blog
(Artículos)
Herramientas
Interactivas
Fotos &
Infografías
Videos &
Podcasts
Presentaciones
& Libros
Electrónicos
Inbound Marketing utiliza contenido

13. y contexto
Al publicar el contenido
apropiado en el lugar
apropiado y en el tiempo
apropiado tu estrategia de
marketing se vuelve relevante
y útil para tus clientes,no los
interrumpe
Esto es marketing que las personas
disfrutan.
Contenido
Tiempo Lugar

14. Es marketing en múltiples canales
El inbound marketing utiliza múltiples canales por naturaleza ya que
está donde las personas están en el canal donde ellas quieren
interactuar contigo.
Redes Sociales
Email
Automatización de Marketing
Palabras Clave
Llamadas a la acción Sitios web &
Páginas de destino
Artículos

15. La metodología inbound es como un
embudo Crea contenido para tu blog optimizalo
para los motores de búsqueda (SEO) y
promuevelo en redes sociales
Coloca llamdos a las acción (CTA) en tu sitio
web que lleve a tus clientes a tus páginas de
destino con formularios. Las visitas llenerán el
formulario para obtener lo que estás
ofreciendo y se convertirán en un prospecto
Envía emails automatizados a tus prospectos para
conducirlos a lo largo del ciclo de compra. Entrega a
tu equipo de venta información sobre los
prospectos para que puedan hacer ventas efectivas.
Analza el éxito de tu campaña de marketing, y
determina qué áreas funcionan y cuáles deben ser
optimizadas en el futuro.
Analiza
Obtén
Clientes
Obtén Tráfico
Obtén Prospectos

16. Que considera el recorrido del prospecto
El inbound marketing reconoce que los clientes pasan por diferentes etapas
antes de realizar una compra entregando el contenido adecuado en cada una.
Etapa
Exploración
Etapa
Decisión
Etapa
Consideración
El prospecto tiene un
problema o está en busca
de una respuesta.
En esta etapa realiza
investigación educativa
para poder entender mejor
su problema
El prospecto ha definido su
problema o oportunidad y le
Ha puesto un nombre
En esta etapa está
informándose acerca de
las distintas soluciones/
productos disponibles
El prospecto ya ha decidido
qué tipo de solución/
producto necesita
En esta etapa está armando
una lista de soluciones para
poder comparar y tomar una
decisión final.

17. El Marketing
de Atracción
ES EFECTIVO.

18. Marketing de Atracción genera más prospectos
más oportunidades de venta son generadas
por el marketing de atracción y no por
marketing tradicional54%

19. Los prospectos cuestan un 61%
menos que con el marketing tradicional
TRADICIONAL:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$346 MARKETING DE ATRACCIÓN:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$135

20. Los canales del Marketing de Atracción son
más baratos que cualquier canal Tradicional
“LA ESTRATEGIA DE
PROSPECTOS ESTA BAJO EL
COSTO PROMEDIO”
Blogs Redes
Sociales
SEO Mails
dirigidos
Telemarketing PPC
(pago por clic)
Ferias

21. Cómo implementar una estrategia de
Marketing de Atracción de manera exitosa
Existen muchos canales y una herramienta diferente
para cada uno. Tratar de manejar una campaña
unificada en todas plataformas puede tomar mucho
tiempo y recursos –
Y esto disminute la efectividad.
Aquí es cuando entramos

22. Nosotros hacemos que el
Marketing de Atracción
sea simple.

23. Más tráfico
92% de las empresas aumentaron su
tráfico utilizando Marketing de Atracción.

24. Significativamente más tráfico
40% de estas empresas
aumentaron su
tráfico en 75%
(¡Eso es muchísimo!)

25. 93% de las empresas aumentaron sus
prospectos bajo el Marketing de Atracción
65% Reportó un aumento en menos de 4
meses
Más prospectos

26. Crecimiento exponencial de prospectos
Los Clientes IBD obtienen un crecimiento exponencial en sus
RESULTADOS
En promedio los clientes tienen más PROSPECTOS después de 1.5 años de inbound
marketing

27. Este
es el futuro del
marketing

28. Tenemos todo lo que necesitas para
lanzar una campaña exitosa y
duplicar tus resultados
GENERACIÓN DE
PROSPECTOS
ARTICULOS Y
REDES
SOCIALES
EMAIL Y
AUTOMATIZACIÓN
MANEJO DE
PROSPECTOS
OPTIMIZACIÓN
DE BÚSQUEDA
MARKETING
ANALYTICS
http://groupibd.com
contacto@groupibd.com
UNA ESTRATEGIA QUE
AUMENTA TUS VENTAS