El Marketing de Atracción, o “Inbound Marketing” en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas.

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CLAVES DEL
INBOUND
MARKETING
PABLO DI MEGLIO

2. ¿Qué es el Inbound Marketing?

3. Es la disciplina, metodología -o filosofía-
para generar prospectos calificados a
través del contenido de valor.
Inbound Marketing

4. Se basa en atraer posibles clientes a través
de contenido que les sea útil y relevante.
Inbound Marketing

5. Interrupción
versus Atracción

6. Fuente: www.hubspot.com/inbound-marketing

7. Es la respuesta a un nuevo contexto…

8. Make Marketing people loves.

9. Está basado en un
principio psicológico:
la reciprocidad.

10. ¿De dónde salió todo esto?

11. Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
El concepto fue acuñado en
el 2005 por Brian Halligan,
cofundador y CEO de la
compañía de software de
marketing HubSpot.

13. ¿Por qué funciona?

14. Brinda valor a lo más
importante que tiene una
empresa: sus clientes.
#1

15. No interrumpe con
mensajes publicitarios.
Atrae con verdaderas
soluciones, con contenido
relevante, útil y valioso.
#2

16. Más allá de la generación de
valor, hace foco en alcanzar
verdaderos resultados de
negocio, generar “leads”.
#3

17. Ve a todas las tácticas del
Marketing Digital como
un todo integral, NO
como acciones separadas
y desconectadas entre sí.
#4

18. Hace de la medición y
optimización algo “sagrado”,
en los cual debemos
preocuparnos todos los
días para alcanzar el éxito.
#5

19. El Inbound Marketing puede
generar un 67% mayor cantidad
de prospectos que otro tipo de
iniciativas o acciones digitales.
Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
FACT #1

20. Los prospectos desde Inbound
Marketing cuestan 60% menos que
los “leads” generados por otras
acciones de Marketing Digital.
Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
FACT #2

21. La Metodología,
¿cómo funciona?

22. Dejémoslo claro:
Sin contenido de valor, no hay Inbound Marketing.

23. No es una campaña,
es una estrategia a mediano y largo plazo.

24. El modelo HubSpot:

25. 1) Piensa en tu cliente.
2) Crea un contenido de valor.
3) Confecciona una página de aterrizaje.
4) Promociona el contenido.
5) Genera tráfico y visitas.
6) Califica tus leads.
7) Entra en contacto con cada prospecto.
8) Ofrece una experiencia personalizada.
9) Segmenta a tus prospectos y clientes.
10) Vuelve a brindarles contenidos de valor.
10 PASOS:

26. ¿Quién es? ¿Qué necesidades tiene?
¿Cómo puedes ayudarlo?
¿Qué le falta que nadie le está dando?
1) Piensa en tu cliente:

27. Tiene que ser único.
Tiene que ser increíble.
Tiene que que ser relevante.
2) Crea un contenido de valor:

28. Videos
Whitepapers
Artículos

29. Podcasts
Infografías
Webinars

30. Eventos
Herramientas
Prueba Gratis

31. Es la página donde las personas van a
acceder al contenido. En el formulario,
pide los datos más importantes para tener
la información necesaria de tus clientes.
3) Confecciona una Landing Page:

32. Lander Email Marketing

33. Utiliza tus redes sociales.
Optimiza para buscadores.
Pero también anímate a invertir.
Y utiliza tus bases de contactos actuales.
4) Promociona el contenido:

34. Si nadie llega a contenido, “es como tener un
hotel 5 estrellas en el desierto”. Genera caminos
que llevan a tus potenciales clientes al destino.
5) Genera tráfico y visitas:

35. El famoso “LEAD SCORING” es el proceso en el
cual evaluamos la calidad de cada prospecto y
comenzamos a contactar los más cercanos a la
compra, aquellos más interesados en nosotros.
6) Califica tus leads:

36. Todo prospecto es una oportunidad.
No pierdas clientes en el camino.
Haz un correcto seguimiento de cada lead.
7) Entra en contacto con cada lead:

37. Si sabes su nombre, si sabes donde trabajo y sabes
qué necesita…preocúpate por ofrecer los productos
o servicios adecuados a ese potencial cliente.
8) Brinda una experiencia personalizada:

38. Categoriza a cada uno de tus clientes.
Clasifícalos por necesidades.
Preocúpate por saber todo de ellos.
9) Segmenta tus prospectos y clientes:

39. ¡Esto recién comienza!
Cautívalos de manera periódica.
Haz que te recomienden, que compartan.
10) Vuelve a brindar contenido de valor:

40. Herramientas para
Inbound Marketing

41. Soluciones integrales de
Inbound Marketing que
incluyen herramientas de
Mailing, armado de Landing
Pages, analítica y mucho más.
Plataformas:

42. Herramientas en la nube para
construir y diseñar páginas de
aterriza sin tener grandes
conocimientos de diseño o
programación y crear
automatizaciones muy útiles.
Landing Pages:

43. Generar flujos de trabajo y
automatizaciones de tareas
para generar procesos más
rápidos y eficientes de contacto.
Automatización:

44. Si quieres realizar un buen
seguimiento de tus prospectos,
calificar cada potencial cliente
y aprovechar la máximo la
personalización de campaña,
necesitas una estrategia CRM.
CRM:

45. Lo más importante:
Crea algo único.

46. www.interlat.co
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