El marketing de atracción o inbound marketing consta de cuatro fases: Atracción de tráfico, Conversión, Cualificación a través del lead scoring y el lead nurturing,y Analítica.

1. ¿Qué es el Inbound Marketing?
4 fases describen el proceso de Inbound Markteting. x Lola Bordás

2. La metodología de Inbound Marketing se
despliega en 4 fases diferenciadas
1. Atracción de tráfico
2. Conversión
3. Cualificación. Lead scoring, lead nurturing
4. Analítica multicanal

3. atracción
• Rrpp 2.0
• Publicidad Display, en Google
• Seo (blog y marekting de contenidos)
• Publicidad convencional
1. Atracción
El blog y el marketing de contenidos son los pilares en los
que se sustenta la estrategia de Inbound Marketing.

4. oferta
• Guía descargable
• Vídeo
• Webinar
• White paper
• Caso de éxito
• Podcast
• Infografía
2. Conversión. Qué producto podemos
ofrecer para convertir a nuestro futuro
lead?

5. • Llamar la atención de la
persona que está navegando
es imprescindible, para ello
disponemos de herramientas
que bien dispuestas pueden
ofrecer los resultados
esperados.
– Botones, gift animados,
palabras que llaman a la
acción, comunicación de
urgencia, excepcionalidad,
contrastes de colores,
disposición en la pantalla.
2. Conversión. El Call to action,
imprescindible para una buena conversión

6. Las Landing Pages son las páginas utilizadas para realizar la conversión
de visitas anónimas a contactos (leads). En ellas hay un cuestionario en el
que el usuario deja sus datos. En este momento es un lead o un contacto
cualificado y vamos a poder interaccionar con él.
Las thank you Pages La página de agradecimiento es una nueva
oportunidad de entablar una comunicación con el lead. Una vez nos
ha falicitado sus datos, llega aquí y le mostramos cómo descargarse
el contenido que busca. Le comunicamos el fin del proceso y le
agradecemos su contacto.
2. Conversión. Landing page & Thank
you page

7. • marketing automation. Se trata de dotar a los leads con una puntuación
automatizada para poder valorar el nivel de interés que tiene en nuestro producto y lo
cerca que está de tomar la decisión de compra.
3. Cualificación. Lead scoring

8. • Una vez puntuados los leads, vamos a
establecer una campaña de
comunicación en función de sus
necesidades para ayudarle a madurar
y pasar a través del embudo ciclo de
compra con la finalidad de que se
convierta en nuestro cliente.
• Esta técnica de maduración de leads
se basa en mensajes personalizados
ofreciendo información de valor para.
Conseguimos establecer una relación
de confianza y que valore nuestra
opción como la prioritaria a la hora de
establecer la compra.
3. Cualificación. Lead nurturing

9. • La analítica permite corregir,
mejorar para conseguir el
objetivo definido.
• Debido a las diferentes
técnicas que se pueden
utilizar para la captación, los
datos a analizar puede ser
muy variados y de distintas
fuentes. (no es lo mismo
captar a través de una
campaña Display o de un blog)
por tanto la analítica se tendrá
que adaptar a la campaña
definida.
4. Analítica

10. • Fuentes. Iebs Postgrado en Inbound Marketing and Branded Content
• Blog. El magnetismo del Inbound Marketing
• Blog. Inboundcycle
• Wikipedia
Fuentes