Este documento discute cómo los propietarios pueden mantener o aumentar el valor de sus propiedades en el contexto del mercado inmobiliario actual. Explica que el valor se crea a través de la utilidad, escasez, deseabilidad y poder adquisitivo percibidos. Sugiere que los propietarios maximicen la utilidad y deseabilidad de sus propiedades a través de mejoras que cumplan con las regulaciones y las preferencias del mercado, como tamaños adecuados y diseños atractivos. También recomienda consultar a prof
Presentación Julio Valente | Ideas en plena crisisFederico Boero
Presentación realizada por Julio Valente en el marco del evento "Creando oportunidades en el mercado de hoy" organizado por la Comisión de Jóvenes Profesionales de CUCICBA
El documento ofrece estrategias para captar y retener clientes, incluyendo segmentar a los clientes potenciales, conocer sus redes de influencia, convertir oportunidades de venta en experiencias de compra positivas para el cliente, brindar buena atención, ser asesor antes que vendedor, ser sincero, cumplir promesas, mantener contacto con el cliente y crear promociones que incentiven su regreso. También recomienda seleccionar productos o servicios competitivos evaluando la demanda, lo que ofrece al cliente, y si existe una neces
La Captación de una propiedad como resultado del servicio brindado.
Servicios inmobiliarios VS productos inmobiliarios
El cliente, nuestro activo más importante.
Perfiles más habituales de clientes vendedores.
Métodos efectivos de Captación.
Este documento proporciona 10 consejos para vender una propiedad en un mercado inmobiliario estancado. Recomienda analizar las características del área y establecer un precio justo basado en una tasación profesional. También sugiere utilizar canales de promoción en línea y voz a voz, organizar eventos para mostrar la propiedad, trabajar con un agente inmobiliario, mejorar la presentación de la propiedad, destacar sus mejores aspectos, mantener la paciencia y no esperar una oferta mejor si se recibe una razon
La ley 189-11 tiene como objetivos impulsar el crecimiento del mercado hipotecario y de valores en la República Dominicana para canalizar el ahorro hacia la vivienda y la construcción. Introduce novedades como la figura del fideicomiso, el agente de garantías, y mejoras a procesos como la titularización para apoyar el financiamiento de viviendas de bajo costo y proyectos inmobiliarios.
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El documento define un avalúo como el proceso de estimar el valor de un bien inmueble basado en su investigación y análisis de mercado. Explica que los avalúos se usan para determinar precios de compra y venta, como garantía hipotecaria, para impuestos y más. También describe los tres niveles de actividad valuatoria, los enfoques para determinar el valor y otros conceptos clave relacionados con la valuación de bienes raíces.
Este documento presenta una propuesta de negocio para la adquisición y renta de apartamentos. Propone objetivos como ofrecer un lugar acogedor a los inquilinos, incrementar el valor de los inmuebles a través de mantenimientos, y garantizar una buena calidad de servicio. Realiza análisis del mercado, operativo y organizacional. Finalmente concluye que es una buena oportunidad de inversión que brinda rentabilidad e incentiva el desarrollo social de los inquilinos.
Este documento presenta una propuesta de negocio para la adquisición y renta de apartamentos. Propone comprar apartamentos para ofrecerlos en arriendo y así incrementar el patrimonio a través del aumento de valor de los inmuebles. El objetivo es brindar una buena calidad de vida a los arrendatarios mediante el mantenimiento de los apartamentos y una buena atención al cliente. Se realizó un análisis de mercado que muestra la demanda por este tipo de arriendos. El negocio requiere inversión inicial para la compra y a
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de tasación inmobiliaria. Explica que tasar un inmueble significa estimar su valor de mercado considerando factores como el derecho de propiedad, las características físicas del inmueble, el mercado objetivo y la moneda de transacción. También advierte sobre tácticas como sobrevaluar propiedades para captar clientes, señalando que esto solo lleva a tener muchas propiedades que no se pueden vender.
El documento trata sobre la importancia de considerar los impactos intangibles al evaluar proyectos de inversión. Explica que estos impactos cualitativos afectan la satisfacción de la población pero son difíciles de cuantificar monetariamente. También destaca la necesidad de desarrollar metodologías que incorporen lo cualitativo en el análisis cuantitativo para tomar mejores decisiones sobre la viabilidad de proyectos.
El documento describe las claves de la venta personal exitosa. Explica que la venta debe estar alineada con la estrategia de la empresa y puede enfocarse en una relación fugaz o a largo plazo con el cliente. También destaca la importancia de adaptarse al modelo de compra del cliente, definir el proceso de venta que incluye etapas como selección de prospectos, calificación de leads, concertación de entrevistas, detección de necesidades y presentación de propuestas, manejo de objeciones y cierre de la venta. Además,
El documento describe el mercado disponible para el Noni y los factores a considerar para ingresar el producto al mercado. Estos incluyen realizar un estudio de mercado para determinar el tamaño y características del mercado objetivo, así como desarrollar una marca, empaque y etiquetado para posicionar el producto de manera efectiva. También se mencionan estrategias de manejo de marca para los intermediarios.
Este documento presenta información sobre la función de compras y abastecimientos. Explica conceptos como compras, abastecimientos, objetivos, tipos y clasificaciones. También describe el proceso de compras, la organización del departamento de compras y su relación con proveedores. El objetivo general es comprender esta importante función para el adecuado funcionamiento de una empresa.
Este documento presenta información sobre estudios de mercado y su utilidad para las empresas. Un estudio de mercado es una investigación que permite a las empresas entender mejor los hábitos de compra de los consumidores, la competencia y el entorno comercial para tomar mejores decisiones. También analiza conceptos como canales de distribución, punto de equilibrio y margen comercial que son importantes para el análisis financiero de las empresas.
Este documento describe cómo las empresas desarrolladoras inmobiliarias pueden utilizar el Balanced Scorecard (BSC) para gestionar sus proyectos de manera estratégica. Explica que el BSC permite cuantificar y medir objetivos clave para los diferentes actores de un proyecto, como inversores, compradores y contratistas. También proporciona ejemplos de indicadores que las empresas pueden usar para medir el éxito financiero, la satisfacción del cliente, la innovación y otros factores importantes. El documento argumenta que el BSC
El documento describe las diferentes fases del proceso de ventas, incluyendo la prospección, el acercamiento, la presentación del mensaje, la negociación y el cierre de la venta. También habla sobre el servicio postventa y describe los diferentes tipos de venta minorista, como las tiendas especializadas, departamentales y supermercados. Finalmente, menciona que las alianzas entre empresas y gobierno buscan fortalecer la productividad de las pequeñas y medianas empresas.
El documento habla sobre el marketing de servicios. Explica que el marketing es la ciencia y arte de crear valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo. También define los servicios como actividades económicas que ofrecen valor a través del acceso a bienes, trabajo, habilidades e instalaciones sin adquirir propiedad. Finalmente, destaca las diferencias clave entre el marketing de servicios y productos físicos, como la dificultad de almacenar servicios y la participación de clientes en su producción.
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El mercado es donde la oferta y la demanda se encuentran. Aquí, las personas manifiestan sus necesidades y tratan de satisfacerlas comprando bienes y servicios de otros que los ofrecen. Para comprender mejor el mercado, es necesario realizar un estudio de mercado que analice factores como la demanda, los clientes, la competencia, los proveedores y el entorno en el que opera el negocio.
Este documento presenta información sobre el estudio de mercado para un proyecto. Explica el objetivo del estudio de mercado, los tipos de información necesarios para realizarlo, como clasificar bienes y servicios, conceptos como demanda actual, segmentación del mercado, consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos para analizar la estructura de mercado, margen comercial, formas de fijar precios y análisis de oferta. Adicionalmente, incluye una bibliografía sobre estos temas.
El documento define el marketing como el método para encontrar y retener clientes rentables mediante un producto o servicio de alta calidad. Explica la escala de tangibilidad e intangibilidad de los productos y describe las 8 P del marketing mix: público objetivo, posicionamiento, producto, plaza, promoción, precio, planificación y personal. También cubre temas como la misión, visión, análisis FODA y el planeamiento estratégico de marketing.
Este documento presenta un estudio de factibilidad para una empresa de servicios llamada Eventos Express en Valledupar, Colombia. Incluye un estudio de mercado que analiza la demanda potencial, el comportamiento de la oferta y la demanda, los competidores, y los precios. También caracteriza el servicio, los usuarios, y la comercialización del servicio. El objetivo es medir la viabilidad y rentabilidad del proyecto mediante estudios de mercado, técnico, financiero y una evaluación financiera.
Fijación de precios de inmuebles y productos inmobiliarios Juan Antonio Mag...Juan Maguiño
Fijar un precio es un proceso que necesariamente tenemos que analizar a profundidad, el precio al que comercializamos nuestros productos inmobiliarios afectan directamente a nuestras utilidades, una mala política de precios podría conducirnos a resultados no deseados. El objetivo del presente documento es formar el criterio ideal que nos conduzca a la ejecución de proyectos exitosos, analizaremos las más conocidas estrategias de determinación de precios aplicadas a los inmuebles y proyectos inmobiliarios en general
Los principales tipos de promoción son:
- Publicidad: Uso de medios de comunicación masiva pagados (televisión, radio, prensa, etc.) para dar a conocer la marca, productos o servicios de una empresa.
- Exhibiciones en puntos de venta: Material promocional exhibido en el lugar donde se realizan las ventas, como carteles, folletos, muestras, etc.
- Muestras gratis: Entrega de pequeñas cantidades de productos para que los consumidores los prueben.
- Promociones verbales:
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Como Mantener o Aumentar El Valor De Nuestras Propiedades
1. Fall
08
¿Cómo Podemos Mantener o Aumentar el
Valor de Nuestras Propiedades?
Por: Ing. Migdoel Rodriguez, MAI, SRA, PE, MBA
Appraisal Advisors Group
2. ¡Estamos decepcionados con el valor estimado en esta tasación! Este es un comentario
que escuchamos frecuentemente en nuestras oficinas de tasadores en estos días. ¿Cómo
se puede explicar esto y que puedo hacer, si algo, para ayudar a mantener, aumentar el
valor de mi propiedad, o por lo menos conseguir venderla por el mejor precio o alquilarla
por la renta más alta posible? Veamos algunos principios económicos importantes que
nos pueden ayudar a entender que es lo que está pasando y que podemos hacer.
Primero que nada es importante entender que el concepto económico de valor no es
inherente al bien o servicio al que se le adjudica; este se crea en la mente de los
individuos que componen el “mercado”. Las relaciones que crean el valor son complejas
y los valores cambian a medida que los factores que influyen en el valor cambian.
Típicamente, hay cuatro factores económicos independientes que crean valor: la utilidad,
la escasez, la deseabilidad, y el poder efectivo de adquisición.1
La utilidad no es otra cosa que la capacidad de un producto para satisfacer un deseo o una
necesidad humana. Los bienes raíces deben tener esa capacidad y así ser percibido por los
inquilinos, los dueños-inversionistas, o los que compran una propiedad para su uso. Las
propiedades residenciales satisfacen la necesidad de cobijarnos y las propiedades
comerciales generan ingresos para los dueños. Ambas deben tener las características de
diseño o “amenidades” que las hagan más atractivas al mercado. El valor de esas
amenidades está relacionado con la deseabilidad o utilidad que perciba el posible
comprador o el posible inquilino. A mayor la deseabilidad que perciba el posible
comprador, mayor el precio que está dispuesto a pagar. El valor percibido por un
inquilino se puede convertir en ingresos mediante las rentas, mediante el “cashflow” o
flujo de efectivo.
La influencia de la utilidad en el valor depende de las características de la propiedad tales
como el tamaño, el diseño y la localización.
Estos conceptos nos sugieren, por ejemplo, que cuando vamos a hacer una remodelación
de una residencia la misma se debe hacer con el cuidado de asegurar que los tamaños son
apropiados o que el diseño de la remodelación no resulte en obsolescencias funcionales.
Estos puntos son considerados por los tasadores residenciales en el concepto o elemento
de comparación indicado como “Utilidad Funcional”. Por ejemplo, un cuarto dormitorio
tamaño 12 pies x 30 pies en un vecindario donde los cuartos típicamente son de 12 pies
por 12 pies; o un cuarto dormitorio que para llegar a este hay que pasar por otro cuarto
dormitorio. El diseño de una nueva “fachada” debe ser elegante y de acuerdo a los estilos
que pasan la prueba de ser atractivos por muchos años y no de acuerdo a una moda
pasajera o a un gusto muy personal y particular. Por ejemplo una fachada con
características orientales que le recuerdan al dueño su último viaje a la China. Este punto
se recoge en una tasación residencial dentro de elemento de comparación denominado
como “Diseño (Estilo)”.
1
The Appraisal of Real Estate, Twelve Edition, p. 29. Published by the Appraisal Insitute, Chicago, Ill.,
2001
2
3. En el caso de las propiedades comerciales estamos observando como un gran número de
locales no han sido diseñados con los espacios de estacionamientos requeridos por el
reglamento de zonificación. Esto no solo afecta la deseabilidad y utilidad ante los
posibles compradores o inquilinos; el problema más serio es que una vez se consigue un
posible comprador o inquilino las autoridades municipales se niegan a conceder el
permiso de uso ya que la propiedad no cuenta con los estacionamientos necesarios. En
otras palabras, posiblemente necesita ser remodelada en una forma drástica para que
pueda tener utilidad. Esto claro está, disminuye el valor de la propiedad. ¿Que podemos
hacer entonces para mantener el valor o aumentarlo? Consulte un buen ingeniero o
arquitecto que le ayude a diseñar una remodelación que, de acuerdo a la opinión de un
tasador competente, le va a aumentar el valor de su propiedad ya que cumple con todas
las expectativas del mercado así como con las regulaciones de zonificación aplicables.
El concepto de escasez se refiere a la oferta presente o anticipada de un artículo relativo a
la demanda por el mismo mientras que el concepto de deseabilidad se refiere a la
“tensión” que siente un comprador por un artículo para poder satisfacer una necesidad
humana. En general, si la demanda es constante la escasez de un producto lo hace más
valioso.2 En estos momentos en Puerto Rico nos estamos encontrando con que el
inventario, o en otras palabras, la oferta de residencias y de locales comerciales está alta
mientras que la demanda se ha reducido. Esto obviamente tiende a empujar los valores
hacia abajo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que una residencia o un local
comercial cuyo diseño, utilidad y apariencia hacen que estos sean deseables siempre
tienen demanda. En una reunión con un corredor muy conocido en todo Puerto Rico, este
mencionó que, y como un ejemplo de lo que acabo de plantearles: “todo el tiempo recibo
llamadas de profesionales que están buscando un local comercial en una de las avenidas
de la ciudad que tenga el tamaño apropiado, buena exposición, en la cual pueda poner un
buen anuncio de sus servicios y que cumpla con todas las regulaciones de zonificación.
Este tipo de propiedad, aunque muy deseable, está escaso”. Si usted es el dueño de una
propiedad comercial que no tiene estos atributos y no puede venderla o alquilarla, piense
en ese comentario.
Por último, aunque nuestro deseo por las cosas útiles puede ser grande éste está limitado
por nuestra capacidad o poder adquisitivo, o sea, por nuestra habilidad como individuo o
como grupo para participar en el mercado. Con relación a este concepto no tenemos más
alternativa que reconocer que, si el poder o capacidad efectiva de adquisición está
afectada en estos momentos, la solución está en asegurar que maximizamos la utilidad y
deseabilidad de nuestras propiedades teniendo en cuenta los principios económicos que
definen esa utilidad y deseabilidad. Así podemos asegurar que mantenemos o
aumentamos el valor de nuestras propiedades, o que por lo menos consigamos el mejor
precio por las mismas.
El Ingeniero Migdoel Rodríguez, MAI, SRA, CGA, PE, MBA es el tasador principal de
la firma “Appraisal Advisors Group”. Para más información, puede llamar al 787-439-
1396 o visite la página www.appraisaladvisorspr.com.
2
Ibid, p 30.
3