El documento describe el mercado disponible para el Noni y los factores a considerar para ingresar el producto al mercado. Estos incluyen realizar un estudio de mercado para determinar el tamaño y características del mercado objetivo, así como desarrollar una marca, empaque y etiquetado para posicionar el producto de manera efectiva. También se mencionan estrategias de manejo de marca para los intermediarios.

1. 3.4.2.2. Mercado disponible para Noni
El mercado disponible para el Noni debe tener un sentido amplio, ya que es el
área donde los precios tienden a la uniformidad (teniendo en cuenta costes de
transporte y grados de diferenciación). Pero en el sentido de defensa de la
competencia lo que se indaga es si hay abuso de una posición de dominio.
“Debemos entender que va enfocado a una agrupación de personas, grupos u
organizaciones que presentan algún tipo de necesidad, tienen dinero para gastar y
están dispuestos a gastar ese dinero. Si no están dispuestos a gastar su dinero no
se consideran parte del mercado”.
“Debemos enfocarnos en clientes potenciales que comparten la necesidad de los
beneficios del Noni y deben estar dispuestos a participar en un intercambio que
satisfaga esa necesidad o deseo”.
En tiempos antiguos, el término mercado se refería al lugar donde compradores y
vendedores hacían el intercambio de mercancías, aunque los mecadólogos
consideran que los vendedores constituyen la industria y los compradores el
mercado. Hay varios tipos de mercado: el mercado de producto, el mercado
demográfico, el mercado geográfico, el mercado de votantes, el mercado de
trabajo y el mercado de donantes.
En cualquier mercado existen empresas, instituciones y grupos de estas que son
quienes crean el mercado, quienes compran y venden según las leyes de oferta y
demanda, esto es lo debemos aprovechar para impulsar nuestro Noni en el
mercado actual.
En una pequeña descripción para incorporar nuestro Noni al mercado debemos
entender el concepto de mercadotecnia, el cual es una actividad humana que está
relacionada con los mercados, significa que trabajaríamos en ellos para actualizar
los intercambios potenciales con el objeto de satisfacer las necesidades de

2. nuestra población. El mercadólogo es aquel que busca un recurso de alguien más
y está dispuesto a ofrecer algo de valor a cambio, puede ser un vendedor o un
comprador, el mercadólogo es una empresa que sirve a un mercado de usuarios
finales frente a la competencia, su efectividad relativa está influida por sus
respectivos proveedores, además de las fuerzas ambientales. También podemos
complementar, que el concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las
transacciones comerciales las cuales nos ayudaran a fomentar nuestro producto:
1. Se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y
comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan
distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, y
como es aquí donde concurren los compradores con el fin de adquirir dichos
bienes o servicios el mercado es un lugar físico.
2. El mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o
servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de
dichos bienes o servicios. Es la evolución de un conjunto de movimientos a la
alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancías
específicas o servicios y además en función del tiempo o lugar. Aparece así la
delimitación de un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado
sectorial. Esta referencia es analizable, se puede cuantificar, delimitar e
inclusive influir en ella.
Dememos tener encuenta el área geográfica, pueden ser local, regional, nacional
o mundial. Tambien debemos analizar el tipo de oferta y como explotarla. Ya sea
como proveedor al por mayor o por menor. Perfecta y de Competencia
Imperfecta.
El primero es fundamentalmente teórico, y entre sus participantes regulan el libre
juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio.
En el segundo, se requiere la intervención del Estado para regular ciertas
anomalías que, por sus propios intereses, podría distorsionar una de las partes.

3. En base a los anterior cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un
estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero
sobre todo si las posibilidades de venta del Noni podrán colocarse en las
cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitosde nuestro
proyecto.
3.4.2.3. Mercado objetivo para nuestro Noni
En el estudio de mercado analizaremos:
Debemos tener una noción clara de la cantidad de consumidores que tendremos
que adquirir para nuestro Noni dentro de un espacio definido, durante un periodo
de mediano plazo y a qué precio está dispuesto a obtenerlo.
El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Conoceremos qué tipo de clientes son los interesados en nuestros Noni, lo cual
servirá para orientar la producción del negocio.
Proporciona información acerca del precio apropiado para colocar Nuestro Noni y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.
Nuestro propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio
por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribución acostumbrados
para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Estudio de Mercado para nuestro Noni
El Estudio de Mercado es el resultado de nuestro proyecto, por lo que se debe
obtener una visión clara de las características nuestro Noni, el cual pensamos

4. colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guías
para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese
momento. Es también la primera parte de un sistema de trabajos o la planeación de
una actualización con el fin de permanecer dentro de la competencia.
Dentro de las principales funciones de nuestro Proyecto están:
* El consumo de nuestro Noni
* La Presentación de nuestro Noni
* El Consumidor de nuestro Noni
* El Precio de nuestro Noni
* La Distribución de nuestro Noni.
Estructura para Detectar las Cualidades y Características del Mercado.
Antes de pone en marcha nuestro proyecto debemos tener en cuenta las
siguientes pregunas:
• ¿Qué y cuanto compra el mercado? • nuestro Noni
• ¿Por qué los compra? • Objetivos de la compra de nuestro Noni
• ¿Quién y donde compra? • Organización para comprar nuestro Noni.
• ¿Cómo compra? • Operaciones de la organización compradora nuestro Noni.
De la misma forma que la letra ”O” precede en el abecedario a la letra ”P”, hay que
comprender las cuatro “O” de un mercado (objetos, objetivos, organización y
operaciones) antes de estudiar las cuatro P de la combinación o paquete de
mercadotecnia (Producto, Precio, Plaza y Promoción)*
importancia de las distintas variables de una decisión
estudiarse en relación con las cuatro ”O” del mercado.
es decir, la función e
comercial tienen que

5. También pueden formularse otras dos preguntas de índole más descriptiva sobre
un mercado: ¿Cuánto Compra? y ¿Dónde Compra?
Sin embargo son las cuatro O las que deparan la estructura principal para analizar
las diferencias existentes dentro de los cinco grandes tipos de mercados.
3.3. Análisis de Mercado.
La venta de nuestro Noni es contratados por los individuos y las familias para su
consumo personal (no de negocios). Entre los consumidores hay diferencias de
edades, ingresos, niveles educativos, tipos de movilidad y gustos. Por ello,
se subdividen los mercados en grupos para desarrollar productos y servicios que
respondan a sus múltiples necesidades.
Si un sector del mercado es grande y lucrativo, puede ser que algunas de nuestras
ventas concentren exclusivamente a vender en él. ** *Las cuatro P fueron idea
de E. Jerome
Independientemente de que los factores regionales influyen en las compras de los
consumidores, en muchas otras compras influyen:- la edad, - el origen étnico y
otros factores demográficos. (Los Consumidores Finales de nuestro producto para
su consumo personal o para su familia. En Perú hay más de 260 millones de
consumidores, que viven en 96 millones de hogares.+ Gastan un monto
significativo en la compra de nuestro producto).
3.4.3.1 Marca para nuestro Noni
La marca que pensamos utilizar pretende utilizar nombre, término, signo, símbolo
o diseño, o combinación de lo anterior, que pretende identificar el producto que
pensamos ofrecer para diferenciarnos de los competidores.

6. Razones para el manejo de marca
Con la marca pretendemos facilitar la identificación de nuestro servicio. Esto nos
ayudará para que los compradores identifiquen rápidamente el recorrido por el
supermercado, punto de venta de descuento u otra tienda detallista, ayudándoles
a tomar decisiones de compra. Con la marca pretendemos posicionar el producto
en la mente del consumidor y crea lealtad del cliente. Sin embargo, es necesario
comprometernos para ofrecerle al cliente calidad, buen servicio, buen desempeño,
porque de lo contrario, nuestro cliente insatisfecho puede desprestigiar la marca y
a largo plazo la participación del producto en el mercado disminuye.
Consejos prácticos para elegir el nombre de nuestra marca
Combinar números con palabras: resulta difícil elegir el nombre de la marca,
porque cada año aparecen 10000 nuevos productos. La marca a su izquierda
representa un ejemplo de la efectividad de combinar números con palabras.
Crear un nombre de marca que no sea parte de la propia lengua: el motor de
búsqueda Google puede ubicarse en este ejemplo.
El nombre de la marca debe contener las siguientes características:
Que sugiera una característica de nuestro producto, en particular los beneficios y
su uso. Que sea fácil de pronunciar, deletrear y recordar, como es el caso de la
marca “Colgate” si tomamos de ejemplo un nombre libre.
Que sea distintivo. Lo más recomendado que el hombre de la marca inicie con un
adjetivo que denote fuerza, por ejemplo la marca de barras energéticas
POWERBAR. Cuyo adjetivo es BIG, que significa grande en español.

7. Que se adapte a los agregados de línea de producto. Cuando los restaurantes de
comida rápida agregaron desayunos a sus menús, el nombre McDonald´s se
ajustó mejor que Burger King o Pizza Hut.
Que se pueda presentar a registro y acoger a la protección legal. Usar símbolos:
Para evitar falsificaciones o que la marca se convierta en genérico, es conveniente
colocar el símbolo (si la marca es una marca registrada para demostrar la calidad
de nuestro Noni).
Estrategias de Manejo de marca para nuestro producto
Nuestro producto tiene que decidir si le van a poner marca a o parte de su
producción bajo la marca de los intermediarios. Es importante comprender
factores como la experiencia, recursos financieros, entre otros tiene mucha
importancia para que una compañía tome la decisión de manejar su propia marca.
Manejo de marca de partes o materiales de fabricación. El vendedor trata de crear
preferencia de mercado para sus partes y materiales de fabricación. Todas las
computadoras portátiles traen un procesador marca Intel, lo que garantiza a la
compañía preferencia por las computadoras con dicho procesador en lugar de
otros.
Como aun no tenemos experiencia podríamos utilizar una membresia o apoyarnos
con una marca ya reconocida para poder comenzar a mantener nuestros ingresos.
Estrategias de intermediarios
Los intermediarios tienen que responder a la pregunta de si se va a hacer manejo
de marcas. Las estrategias pueden ser:

8. Comercio sólo con marcas de productores. Comercios como La Curucauma,
Santanatura entre otros utilizan esta estrategia porque no tienen el capital
suficiente para promover una marca y mantener la calidad.
Estrategias para nuestros intermediarios
Como proveedores y nuestros intermediarios, por igual, tenemos que elegir
estrategias respecto del manejo y venta de nuestros productos, el manejo de la
saturación del mercado y la actividad conjunta de manejo de marca con otra
compañía. El manejo de marca dentro de una mezcla de producto. Nuestro
producto debería emplear por lo menos una de las tres estrategias diferentes para
poder identificar la marca: 1) un nombre diferente para el producto, 2) el nombre
de la compañía combinado con un nombre del producto, 3) el nombre de la
compañía solo como General Electric.
Manejo de conjunto de marca, o manejo de marca dual, es la estrategia en la que
podríamos compartir con otra compañía o dos divisiones acuerdan ambas colocar
sus respectivas marcas para impulsar nuestro producto.
Construcción y uso del valor de nuestra marca
En la mente de nuestros consumidores, tener nombre de nuestra marca agrega un
valor al producto. Lo que hablamos es del valor de marca, que es el valor que una
marca agrega a un producto. En la siguiente etapa del proceso está elegir el
empaque y etiquetado si se trata de un producto tangible.
Empaque y etiquetado
El empaque consiste en todas las actividades de diseño y producción del
contenedor o envoltura del producto. Éste se hace con la intención de servir a
varios propósitos reales.

9. Funciones del envase de nuestro Noni
Una primera función es vender el producto. El envase tiene que llamar la atención
del consumidor en el estante del supermercado, debe proporcionar información al
consumidor. En la mayoría de los países la legislación exige que los productos
reflejen claramente ciertos datos:
Conservación del producto, garantía y el envase asegura que recibiremos una
cierta cantidad de un fabricante identificado y facilitando el transporte y la
manipulación del producto.
Etiquetado
La etiqueta es la parte del producto que transmite la información de lo que
realmente queremos ofrecer, puede ser parte del empaque o puede estar adherida
al producto. Es obvio que hay estrecha relación entre el etiquetado, el empaque y
el manejo de nuestra marca.
Tipos de etiquetas
Etiqueta descriptiva: da información objetiva acerca nuestro producto, su hechura,
cuidado, desempeño u otras características pertinentes. La etiqueta de grado:
identifica la calidad juzgada del producto mediante una letra, un número o una
palabra
Diseño, color y calidad
Diseño: el buen diseño de nuestro producto puede mejorar el carácter
comerciable de un producto haciéndolo más fácil de operar, realzando su calidad,
mejorando su apariencia o reduciendo los costos de producción. El diseño puede
ser universal (fácil de usar para todos los consumidores como incapacitados, y
personas de la tercera edad).

10. Color: el color sera el factor determinante en la aceptación o el rechazo de nuestro
producto por el cliente, ya se trate de un vestido, una mesa o un automóvil. El color
puede ser muy importante para el empaque igual que para el producto en si.
Si tomamos como ejemplo y diríamos según los especialistas del color dicen que no es
coincidencia que Nabisco, Malboro, Coca Cola, Campbell’s y Budweiser sean marcas
de mayor venta. En cada caso, el rojo es el color primario de su empaque o de su logo.
El rojo puede ser atractivo porque evoca sentimientos de calidez, pasión y sensualidad.
Figura: Significado de los colores
Color Significado Su uso aporta El exceso produce
BLANCO Pureza, inocencia,
optimismo
Purifica la mente a los más altos niveles ---
LAVANDA Equilibrio Ayuda a la curación espiritual Cansado y
desorienrtado
PLATA Paz, tenacidad Quita dolencias y enfermedades ---
GRIS Estabilidad Inspira la creatividad
Simboliza el éxito
---
AMARILLO Inteligencia, alentador,
tibieza, precaución,
innovación
Ayuda a la estimulación mental
Aclara una mente confusa
Produce agotamiento
Genera demasiada
actividad mental
ORO Fortaleza Fortalece el cuerpo y el espíritu Demasiado fuerte para
muchas personas
NARANJA Energía Tiene un agradable efecto de tibieza
Aumenta la inmunidad y la potencia
Aumenta la ansiedad
ROJO Energía, vitalidad, poder,
fuerza, apasionamiento,
valor, agresividad,
impulsivo
Usado para intensificar el metabolismo
del cuerpo con efervescencia y
apapasionamiento
Ayuda a siperar la depresión
Ansiedad de
aumentos, agitación,
tensión
PÚRPURA Serenidad Útil para problemas mentales y nerviosos Pensamientos
negativos
AZUL Verdad, serenidad,
armonía, fidelidad,
sinceridad, responsabilidad
Tranquiliza la mente
Disipa temores
Depresión, aflicción,
pesadumbre
AÑIL Verdad Ayuda a despejar el camino a la
consciencia del yo espiritual
Dolor de cabeza
VERDE Ecuanimidad inexperta,
acaudalado, celos,
moderado, equilibrado,
tradicional
Útil para el agotamiento nervioso
Equilibra emociones
Revitaliza el espíritu
Estimula a sentir compasión
Crea energía negativa
NEGRO Silencio, elegancia, poder Paz. Silencio Distante, intimidatorio
Calidad: Una sociedad profesional define la calidad del producto como el conjunto
de características de un bien o servicio que determinan su capacidad de satisfacer
necesidades.

11. 3.4.2.4. Segmento del mercado para nuestro Noni
El análisis de la oportunidad de mercado para nuestro producto es muy
restringido, por lo que para hacer la selección de un mercado meta se requiere
una valoración de oportunidades de que dispone.
Un análisis de la oportunidad del mercado incluye:
Primero, debemos realizar un estudio sobre los factores ambientales capaces de
afectar la producción.
a) Estrategia de Mercado Meta: Agregación o Segmentación del Mercado.
Al definir el mercado o mercados a los que se venderá, contamos con dos
métodos generales en el primero, considera el mercado total como una sola
unidad: un mercado masivo o agregado. Este método culmina en la estrategia de
agregación del mercado. En el otro método, se considera que el mercado total se
compone de muchos segmentos más pequeños y homogéneos. Este enfoque da
origen a la estrategia de segmentación del mercado, en la cual uno o más de esos
segmentos se escogen como mercado meta. Decidir cuál de las dos estrategias
adoptar es un paso clave en la selección de los mercados meta. Es decir, las
decisiones relativas a la segmentación se basan en las características
demográficas del mercado, en el conocimiento de la conducta de compra de los
clientes y en el proceso de compra. Sin embargo, de nuestra explicación de los
tres componentes del mercado, convendría en este momento dividir el mercado
total potencial en dos categorías generales: consumidores finales y usuarios
industriales.
b) Consumidores Finales y Usuarios Industriales de nuestro Noni.

12. El único criterio para asignar a una u otra de estas categorías es la razón de
compra por parte del cliente. Los consumidores finales compran o utilizan los
productos o servicios para su uso personal o familiar. Están satisfaciendo
necesidades estrictamente no lucrativas, y constituyen lo que se llama mercado de
consumidores. A su vez, los mercados industriales los constituyen la totalidad
de los usuarios industriales que son organizaciones lucrativas, industriales
o institucionales que adquieren productos o servicios para emplearlos en su
propio negocio o para hacer con ellos otros productos.
La segmentación de todos los mercados en dos grupos (el de consumidores y el
industrial) es de suma importancia desde el punto de vista de la mercadotecnia
porque los dos compran en forma distinta. Por consiguiente, la composición de la
mezcla de mercadotecnia del vendedor (los productos, distribución, precios y
promoción) dependerá de si se dirige a uno y a otro mercado. /
Distribución de la Población.
Las personas son el componente principal de un mercado. Por tanto, deberemos
analizar la distribución geográfica y la composición demográfica de la población
como un primer paso en el conocimiento del mercado de los consumidores.
a) Población Total.
b) Distribución Regional.
c) Distribución Urbana, Rural y Suburbana.
Composición de la Población
La demografía es una estadística vital que describe la población. Entre las
características demográficas más conocidas figuran la edad, el género, la etapa
del ciclo de la vida familiar, la escolaridad, el ingreso y el origen étnico. Son muy
importantes para los expertos en mercadotecnia pues están estrechamente

13. vinculados con la demanda de muchos productos. Los cambios demográficos
señalan el nacimiento de nuevos mercados y la eliminación de otros. También
ayudan a prever las necesidades y los deseos de la población.
a) Grupos de Edad.
b) Género.
3.4.3.3. Análisis de la demanda
Demanda actual: las personas que desean adquirir el jugo natural de noni o el jugo
de noni fermentado lo hacen directamente desde los centros de distribución, ya
sea, tiendas naturistas o supermercados, por ende, el mercado al cual está
dirigido la venta de cualquiera de los productos lo compone principalmente el
mercado de revendedores y el mercado internacional. Información suministrada
indica que esta organización tiene actualmente una demanda nacional de noni, y
una demanda internacional por parte de Europa y Estados Unidos mensuales.
Cabe destacar que una organización sólo comercializa jugo de noni fermentado,
por no poder cumplir con la demanda internacional.
El mercado internacional es el sector que manifiesta mayor porcentaje de la
demanda actual de jugo de noni fermentado. Demanda insatisfecha actual: la
demanda insatisfecha actual está proyectada sobre la base de la investigación de
campo hecha a diversas empresas interesadas en la compra o adquisición de
noni. La demanda que se presentara representa sólo una parte de la demanda
nacional total. Demanda futura: la situación futura de la demanda de noni puede
ser afectada por los siguientes aspectos: Nivel de ingreso del consumidor: la
situación económica del venezolano se ha visto favorecida en los últimos dos años
debido al alza en los precios del petróleo y a la activación de la industria
manufacturera nacional de exportación. La Demanda se analizará mediante los
siguientes aspectos que determinan la situación actual para la toma de decisiones.

14. 3.4.3.4. Análisis de la oferta
En este punto se define cuanto producto está disponible en el mercado local, para
ellos se realizará un estudio de comercializadoras y productoras de insecticidas, lo
cual se verán representados en el siguiente cuadro a continuación
1.1.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE ANALISIS
Va dirigido a los hogares los cuales nos brindará datos estadísticos para
segmentar el mercado mediante una media poblacional basándonos en una
encuesta.