Este documento presenta estrategias para vender casas por internet, destacando que el 90% de compradores usan internet para buscar propiedades. Explica los pasos clave como obtener información del inmueble, tomar buenas fotos, crear una página web y anuncios, y promover la propiedad en redes sociales y sitios inmobiliarios prominentes para maximizar las posibilidades de venta.

1. COMO VENDER CASAS POR INTERNET
Presentado por:
Frances Pimentel Nevares

2. PERFIL Frances I. Pimentel Nevares
 Licenciaturas en Mercadologia y Negocios Internacional, Drexel University
 Maestria en Administracion de Empresas con concenteracion en Negocios
Internacionales de Drexel University
 Licencia de Corredora Inmobiliaria en La Florida desde el 2001.
 Certificada como Especialista en Propiedades Internacionales (NAR)
 Certificacion en Referimientos Transnacionales (ICREA)
 Radicando entre Miami, Republica Dominicana y el Caribe en el sector
inmobiliario desde el 2001
 Licencia colocada con Fortune International - de las empresas mas
reconocidas en la Florida

3. AGENDA
 Estadísticas de ventas o sourcing de inmuebles por internet e
incremento de oficinas virtuales
 Pasos principales para vender un inmueble por internet
 La importancia de tomar buenas fotografías
 Redes sociales importantes
 Como promover el inmueble por internet

4. ESTADISTICAS DE BUSQUEDAS DE INMUEBLES POR
DIFERENTES MEDIOS
 Internet: 90%
 Agente inmobiliario: 87%
 Letrero en la propiedad: 53%
 Openhouse: 45%
 Anuncio en periódico o publicación local: 30%
 Revistas inmobiliarias: 19%

5. ESTADISTICAS DE BUSQUEDAS DE INMUEBLES POR
DIFERENTES MEDIOS
 90% de compradores utilizan el Internet como una de las fuentes
primarias de información, para el 52% de estos el internet es el
primer paso
 1 de 5 búsquedas relacionadas al sector inmobiliario son hechas
vía Smartphone
 Las búsquedas en Google relacionadas al sector inmobiliario han
aumentado 120% año por año desde el 2011

6. ESTADISTICAS DE BUSQUEDAS DE INMUEBLES POR
DIFERENTES MEDIOS
Por que via se enteran inicialmente de la propiedad adquirida:
 Internet - 42%
 Agente Inmobiliario - 34 %
 Letrero o Open House - 10%
 Amigos o conocidos - 6%
 Constructores - 5%
 Directo del vendedor – 2%
 Anuncio imprento – 1 %

7. ESTADISTICAS DE BUSQUEDAS DE INMUEBLES POR
DIFERENTES MEDIOS
Acciones tomadas por un potencial comprador como resultado de
una busqueda de inmueble por Internet:
 Visito una propiedad vista online - 63%
 Encontro el agente inmobiliario que lo ayudo con su compra - 10%
 Manejo frente a una propiedad vista online - 63%

8. INCREMENTO EN USO DE OFICINAS VIRTUALES
.
En el 2010:
64.2 de los trabajadores autónomos trabajan virtualmente
25% de los empleados a tiempo parcial trabajan desde su casa
Esta popularidad se debe a:
 Cultura empresarial
 Flexibilidad de conexión global
 Menos obligaciones financieras ( i.e. gastos en espacio físico)
 Confort = Productividad

9. PASOS PRINCIPALES PARA VENDER UN INMUEBLE
POR INTERNET
El Internet tiene la ventaja de que sirve de portal para múltiples
canales de comunicación. Las herramientas que se desarrollan en la
web, han creado sistemas que le permiten al agente inmobiliario
diseñar y colocar diferentes anuncios clasificados y con la capacidad
de insertar textos enriquecidos, fotografías de la propiedad y hasta
vídeos virtuales para la presentación del inmueble.

10. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
1. Obtener toda la información del inmueble a vender incluyendo:
• Tipo de vivienda – estructura, niveles, # de piso
• Metraje interior, exterior y tamaño del lote
• Numero de habitaciones y baños
• Año de construcción
• Descripción de instalaciones y terminaciones
• Situación geográfica y descripción de alrededores
• Amenidades y características notables atractivas
• Cercanía a medios de transporte y entretenimiento
• Cualquier condición o circunstancia especial del inmueble
.

11. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
2. Tomar fotos del interior y exterior de la vivienda incluyendo áreas
comunes, amenidades, habitaciones, baños, etc.
• Tomar varios diferentes ángulos
• Utilizar la luz adecuada – preferiblemente clara
• Remover cualquier distracción y mantener simplicidad –
utilizar „staging‟ si necesario
• Evadir desorientación de interiores
• No mal representar el espacio actual

12. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
3. Cree una pagina web con la información y fotos del inmueble a
vender y los datos suyos de contacto
• Puede utilizar herramientas como Blogger o Wordpress para
crear una pagina sencilla
4. Cree un brochure en formato PDF con la información de la
vivienda. Consiste en poner la misma información de la página
web también en un documento que se pueda enviar por correo
electrónico y esté bien preparado para imprimirse.
.

13. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
5. Cree una pagina web con la información y fotos del inmueble a
vender y los datos suyos de contacto
• Puede utilizar herramientas como Blogger o Wordpress para
crear una pagina sencilla
• Puede incluir como parte de la pagina web un video tipo tour
virtual
6. Ponga anuncios en las paginas webs del sector inmobiliario mas
conocidas. Añada siempre en estos anuncios publicados un
enlace hacia su pagina web.
.

14. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
7. Interactúe correctamente con las personas que contacten por
usted por internet. Son importantes los siguientes puntos:
• Sea diligente en responder cualquier pregunta y provea todos
los datos, fotos y documentos solicitados en un margen de
tiempo razonable respetando la „Netiqueta‟ (24 horas
idealmente)
• Asegúrese de tener toda la documentación del inmueble al
día y a su alcance para facilitarla al potencial interesado por
vía de correo electrónico
.

15. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
8. Para asegurar al comprador solicite que se envié un deposito
inicial del valor de la propiedad por vía transferencia bancaria y
coloque este en una cuenta „escrow‟ hasta el cierre cuando se
debe recibir el completivo del pago del inmueble.
• Importante notar que siempre hay un periodo de transferencia
y verificación de documentos entre las partes e inspección de
la propiedad antes del cierre final.
.

16. PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE POR INTERNET
9. En cuanto toda la documentación haya sido verificada y el
acuerdo final haya sido firmado por todas las partes el
comprador desembolsa el pago restante vía transferencia.
• Para envió y verificación de documentos y acuerdo se utiliza
el email, fax y scanner
• El acuerdo final original se envía a todas las partes vía FedEx
o UPS
10. Nunca olvides dar seguimiento periódicamente a tu comprador –
de ahí crecerá tu negocio por vía de referidos.

17. LA IMPORTANCIA DE LAS FOTOGRAFIAS
“Una foto vale un millon de dolares”
 Mostrar por lo menos 1 foto del interior puede aumentar el precio
final hasta un 3.9%
 Se estima que por cada foto colocada el precio puede aumentar
de $150 a $200 USD
 Consumidores que tienen una idea clara de la propiedad que
estan adquiriendo estan dispuestos a pagar mas y estan mas
satisfechos con la compra
 Si compites con otros vendedores tener fotos profesionales te
dara una ventaja competitiva sobre los demas

18. REDES SOCIALES MAS IMPORTANTES
- Facebook (750M) - LinkedIn (110M)
- Twitter (250M) - Pinterest (15.5M)
- Instagram (90M) - Badoo (2.5)
- myLife (5.4M) - Meetup (7.5M)
- Orkut (17.5) - Tagged (19.5)
- LiveJournal (20.5) - Google Plus (65M)
- MySpace (70.5M) - DeviantArt (25.5)
- Ning (12M)

19. COMO PROMOVER EL INMUEBLE POR INTERNET
 Envie la dirección de la página web de la propiedad a todos sus
contactos personales y profesionales via email y redes sociales
 Promocione su página en la pagina se su broker, en foros, otras
webs y blogs añadiendo enlaces hacia su página web
 Ponga anuncios en las paginas webs inmobiliarias mas
reconocidas. Estas son:
- Zillow - Trulia - Hotpads
- Craigslist - HGTVs Frondoor - Homes.com
- Realtor.com - Homeseekers.com - Listingbook

20. Gracias!
Preguntas?