El documento analiza factores que influyen en la decisión de compra de condones, como marca, precio y referencias. Se aplicarán encuestas y entrevistas a jóvenes de 15 a 25 años en San Luis Potosí para identificar las preferencias. El enfoque será mixto, cualitativo para conocer opiniones y cuantitativo mediante encuestas. Se busca comprender los factores que posicionan una marca sobre otra en la mente del consumidor.

1. TOMA DE DECISIÓN EN LA COMPRA
DEL CONDÓN, POSICIONAMIENTO Y
MARCA.
Nadia Patricia Avila
Carmen Itzel Gómez
Ana Karen Martínez
Juan David Vega
Grupo: E17-370
Lic. Mercadotecnia
Internacional
Profesora: Guadalupe Del
Socorro Palmer De Los Santos

2. INTRODUCCIÓN
El consumo de los condones es un tema al que poco se le presta
atención pero el cual las empresas que se dedican a producirlo
son datos que les ayudan a tener un mejor conocimiento de su
mercado en general.
La siguiente investigación abarcara los temas que se relacionan
con el consumo del condón, como es la obtención de datos de
consumo, por que se consumen más unos que otros, factores que
influyen en la decisión para comprarlo, etcétera. Conoceremos las
estadísticas de consumo sobre algunos condones en específico,
se realizaran encuestas a personas de 15 a 25 años ya que
consideramos que en esas edades se da más el consumo del
condón.

3. JUSTIFICACIÓN
La importancia de hacer esta investigación es:
Conocer el consumo, ventas y posicionamiento de
los condones.
Ver la manera de como afectan las cuestiones
culturales en la compra de un preservativo
Que se toma en cuenta para considerar un condón
como bueno.

4. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
 ¿En qué temporada se venden más?
 ¿Cuál es la marca que más conoces del condón?
 ¿Quienes compran más condones hombres o
mujeres?
 ¿En que se guían para comprar un condón?
 ¿Qué tipo de condón se consume más?

5. OBJETIVOS
Objetivo General
 Analizar las estadísticas del consumo sobre el
condón y comprobar por qué se prefieren unos
condones a otros, delimitando en jóvenes de San
Luis Potosí entre las edades de los 15 a 25 años.
Objetivos Específicos
 Identificar que influye en el cliente al momento de
la compra del preservativo
 Reconocer los diferentes tipos de publicidad de
cada condón y de cada marca

6. HIPÓTESIS
 Nosotros como equipo dedujimos que lo que más
influye en el consumidor al momento de adquirir el
condón es el precio, seguido de su presentación y
calidad.
 Cabe destacar que también pensamos que influye
mucho nuestro entorno, es decir, si un amigo me
recomendó ese condón lo voy a elegir yo porque
me han dicho que es bueno.
 Así que nuestra hipótesis en conclusión es, en la
selección de condón influye la calidad, precio,
presentación y referencias de conocidos.

7. ENFOQUE
 El enfoque de nuestra investigación se basa en un
proceso de etnografía en el cual vamos a analizar
las ideas, creencias y prácticas de la sociedad ya
establecidas.
 En el enfoque cuantitativo se utilizaran técnicas de
recolección de datos como encuestas e historias
de vida.

8.  Todo lo anterior mediante el uso de una
manipulación deliberada es decir una manipulación
no experimental recabando datos en diferentes
puntos de tiempo para poder realizar una
comparación en el aspecto de las ventas y poder
conocer cuál es la temporada en la que el producto
tiene una mayor demanda.

9. TÉCNICAS
 La técnica utilizada para la recolección de datos fue
una encuesta la cual es un procedimiento que nos
sirvió para conocer cuestiones que se pueden
proyectar en la vida cotidiana, la encuesta anterior
consta de 5 preguntas las cuales fueron aplicadas
a un grupo de 15 jóvenes con vida sexual activa
del rango establecido.

10. Variable
dependient
e
Definición
conceptual
Definición
operacional
Dimensiones Indicadores
Posicionam
iento de
marca de
los
condones
Lugar que
ocupa la marca
en la mente del
consumidor
respecto al
resto de sus
competidores
Comprender el
pensamiento
del consumidor
conociendo el
por qué prefiere
una marca a
otra
 Accesibilidad
económica
 Accesibilidad
geográfica
 Accesibilidad
cultural
 Accesibilidad de
comunicación
1. Cantidad de dinero que
están dispuestos a
pagar por el producto
2. Comentarios que se
escuchan acerca de
alguna marca
3. Las cuestiones de
religión influyen en la
toma de decisiones
4. La publicidad de un
producto influye en el
posicionamiento

11. TÉCNICAS QUE USAREMOS
Entrevista Encuesta
Grupo de
Discusión

12. “Toma de decisión en la compra de un condón, posicionamiento,
marca y que factores se toman en cuenta”
Entrevista para sector salud.
Nombre:
_______________________________________________________
__ Edad: __________
Sexo: __________________ Ocupación:
_________________________
1.- ¿Quién les provee de los condones?
2.- ¿Los condones que se dan gratuitos en los servicios de salud
cuentan con todos los requerimientos?
3.- ¿Cuál es la marca de condón utilizan en el sector salud?
4.- ¿Cómo son las actitudes de quienes los piden, son fáciles de
conseguir, en cualquier centro de salud los tienen?
5.- ¿Dónde los distribuyen?

13. “Toma de decisión en la compra de un condón, posicionamiento, marca y
que factores se toman en cuenta”
Entrevista para sector salud.
6.- ¿Cuáles son los horarios?
7.- ¿Cuál es el tipo de condón que se regala en los sectores de salud?
8.- ¿De qué manera los hacen llegar a las personas?
9.- ¿Tienen campañas para entrega de condones?
10.- ¿Cuántos condones dan por persona?

14. “Toma de decisión en la compra de un condón, posicionamiento, marca y
que factores se toman en cuenta”
Entrevista a un trabajador de farmacia
Nombre:
_________________________________________________________ Edad:
__________
Sexo: __________________ Ocupación: _________________________
1.¿Cuál es la marca de condón más solicitada por el consumidor?
2.-¿Qué marca es la más recomendada por ustedes?
3.-¿En que se basan para recomendar un condón?
4.-¿Cuál es el precio unitario de un condón?

15. “Toma de decisión en la compra de un condón, posicionamiento,
marca y que factores se toman en cuenta”
Entrevista a un trabajador de farmacia
5.-¿Cómo se vende más? ¿Por caja o por paquete chico?
6.-¿En qué temporada o fecha se vende más éste preservativo?
7.-¿Qué rango de edades consume más este preservativo?
8.-¿Existen personas que les da pena comprarlo?
9.-¿De qué tipo se vende más (masculino o femenino)?
10.-¿Cuántos tipos de condón existen?

16. ENCUESTA
“Toma de decisión en la compra de un condón, posicionamiento
marca y que factores se toman en cuenta”
Nombre: ________________________________________ Edad: _____
Sexo: ________ Ocupación: _____________ Colonia:
_________________________
¿Has utilizado el condón?
_Sí _No
¿Qué marcas de condón conoces?
_Trojan _M forcé _Sico _Otros
¿Cuál es el condón que prefieres?
_Trojan _M forcé _Sico _Otros
¿El precio del condón afecta tu toma de decisión a la hora de comprarlo?
__ Sí __No
¿Cuáles fueron los medios por los que conoces y prefieres un condón?
_Publicidad _Tv _Internet _Radio _Revistas
¿Has comprado un condón por recomendación?
__Sí __No

17. ENCUESTA
“Toma de decisión en la compra de un condón, posicionamiento marca
y que factores se toman en cuenta”
¿Quién lo recomienda?
_Amigos _Pareja _Familiares
¿En dónde adquieres los condones?
_Farmacia _Supermercado _Similares _Centro de Salud
¿Qué buscas al comprar un condón?
_Placer _Seguridad _Confianza _Otros
¿Qué es el que condón que no recomiendas?
_Trojan _M forcé _Sico _Similares _Del Seguro _Otros

19. EL CONDÓN
 Con el condón se cubre el pene con una funda
antes del coito para evitar que el esperma se una
con el óvulo. La funda puede ser hecha de látex
fino, de plástico o de tejido animal. Debes lubricar
los condones con espermicidas para inmovilizar el
esperma.

20. EVALUACIÓN TEÓRICA
 El uso del condón es un tema que se ha ido
desarrollando con el paso del tiempo, ya que con el
pasar de los años el uso de este ha ido
aumentando ya que las personas comienzan sus
vidas sexuales a muy temprana edad. En Cuba la
estrategia de mercadotecnia social para promover
el uso del condón en la prevención de las
ITS/VIH/SIDA pretende lograr el posicionamiento
de una idea y una práctica.

21. PERSPECTIVA DE ELECCIÓN
 En la realización de este trabajo es necesario
buscar los artículos que se relacionan con el tema
en donde se ven todos los factores que influyen en
la toma de decisión y que es lo que se considera a
la hora de comprar un condón ya que puede influir
las ideas que tiene el comprador sobre el producto,
etcétera. Las estrategias de mercadeo social del
condón masculino constituyen el eje central de las
estrategias preventivas y de control ante las
enfermedades.

22. METODOLOGÍA
 El enfoque de la investigación fue mixto, por lo
tanto, ha sido cuantitativo se utilizarán técnicas de
recolección de datos como encuestas y entrevistas
a farmacias y personal de la salud por las cuales se
pretende conocer cuál es la preferencia del tipo de
condones y cualitativo porque pretendemos
conocer cuál es la opinión de los consumidores al
momento de adquirir el producto y que toman en
cuenta al elegirlo y así clasificarlo por nivel de
satisfacción.

23.  En la investigación se tomará en cuenta a personas
entre 15 a 25 años de edad dela capital de San
Luis Potosí para hacer las encuestas. La muestra
de nuestra entrevista será de tres, una a sector
salud y otra a farmacias distribuidoras de
condones.
 En el estado de San Luis Potosí personas entre 15
a 25 años viven 27,352 habitantes (INEGI, 2014
enero), que hemos tomado como universo.

25. Actividades
Identificarelproblema
Ubicarlateoria
Clasificarloysubdividirloenetapasosubproblemas
Delimitarlo
Defirnirlo
Justificarlo
Definirpreguntasyobjetivosdeinvestigación
Hipotesis
Tecnicas
Instrumentosderecolecciondedatos
Marcoteorico
Metodologia
Resultadosdelainvestigación
Conclusiones
Modificacionesdeltrabajo
Entregadetrabajo
Enero Febrero Marzo Abril Mayo

26. REFERENCIAS
 Seudonimo. (S.F). Estudios de preservativo. Febrero 24,2017, de El rincón del
vago Sitio web: http://html.rincondelvago.com/estudios-del-preservativo.html
 Consumer Truth. (Agosto 24,2009). Psicología del consumidor en el caso de
Durex. Febrero 24,2017, de SlideShare Sitio web:
https://es.slideshare.net/cristinaqdavila/psicologa-del-consumidor-el-caso-de-
condones-durex-1898409
 Malacra Nancy. (Octubre 19,2015). 4 Marcas de condondes que los mexicanos
compran en el retail. Febrero 24, 2017, de Informa BTL Sitio web:
http://www.informabtl.com/4-marcas-de-condones-que-los-mexicanos-compran-
en-el-retail/
 Haydina. (SF). Aumenta la venta de condones en San Valentín. Febrero,24,2017,
de Imagen digital Sitio web: http://www.actitudfem.com/amor-y-
pareja/sexo/solteras/cuantos-condones-se-venden-en-mexico
 Hevy. (SF). Estudio mercadotécnico de los preservativos. Febrero,24,2017, de El
rincón del vago Sitio web: http://html.rincondelvago.com/estudio-mercadotecnico-
de-los-preservativos.html
 Suarez Nery. (2007). Evaluación de la estrategia de mercadotecnia social del
condón en Cuba. Febrero,24,2017, de Escuela nacional de salud pública Sitio
web: http://www.bvs.sld.cu/revistas/spu/vol33_1_07/spu07107.htm