Este documento enfatiza la importancia de revisar continuamente el "marcador" o métricas clave para medir el progreso hacia las metas. Como líder de un equipo, se debe asegurar de que tanto uno mismo como los miembros del equipo evalúen periódicamente cómo van en el marcador y hagan los ajustes necesarios para ganar.

1. CONSULTE EL MARCADOR
Todo “juego” tiene sus propias reglas y su propia
definición de lo que significa ganar.
Algunos equipos miden su éxito en puntos
anotados, otros en utilidades. Aun otros podrían
ver la cantidad de personas a las que sirven.
Pero no importa de qué se trate el juego, siempre
hay un marcador

2. Y si un equipo ha de lograr sus metas, debe saber
dónde está parado. Se debe evaluar a la luz del
marcador.
¿Por qué? Porque el partido está cambiando
constantemente.

3. Como puede ver, el plan de juego le dice lo que usted
quiere que suceda. Pero el marcador le dice lo que
está sucediendo.
Si usted dirige el equipo tiene la responsabilidad
primordial de revisar el marcador y de comunicar la
situación del equipo a sus miembros.

4. Esto no necesariamente significa que usted lo
obtenga todo por sí mismo, sino que deberá
asegurarse de que los miembros del equipo
continuamente evalúen, hagan ajustes y tomen
decisiones tan rápido como sea posible. Esa es la
clave para vencer.

5. ¿Tiene usted un
sistema que le
asegure que eso
sucede? ¿O confía
por lo general en su
intuición?
No está mal usar la
intuición mientras
tenga algunos
refuerzos a prueba
de fallas que le
aseguren que no
defraudará al
equipo.

6. Evalúe cuán continua
y eficazmente
consulta usted su
“marcador”. Si no lo
está haciendo tan
bien como debería,
entonces cree un
sistema que le ayude
a hacerlo o que
fortalezca a los líderes
de su equipo para
compartir la
responsabilidad.

7. QUE EL FOCO EN EL MOMENTO ACTUAL
NO LE HAGA PERDER DE VISTA EL
MARCADOR