Este documento presenta una propuesta de consultoría de marketing por Oscar Sanoja. Explica que un consultor de marketing asesora en estrategias de mercadeo para ayudar a lanzar productos exitosamente. También describe los beneficios de contratar un consultor, incluyendo experiencia, objetividad y ahorro de costos. Finalmente, resume la experiencia y servicios que Oscar Sanoja ofrece como consultor líder de marketing.

1. Una solución inteligente y eficiente de soporte de mercadeo
Propuesta de consultoría
Consultor: Oscar Sanoja

2. ¿Qué es un consultor de marketing?
– Un consultor de marketing es un profesional independiente que es
responsable de asesorar y aconsejar, así como formular estrategias de
mercadeo para ayudar a sus clientes en el lanzamiento efectivo y eficiente de
productos, marcas o servicios. También colabora con los departamentos de
mercadeo, publicidad y relaciones públicas de los clientes para crear planes
unificados y exitosos.
– Otra responsabilidad importante es participar en los estudios de mercado y
del consumidor para crear los resultados estratégicos más favorables mientras
se logran satisfacer las necesidades del consumidor.

3. ¿Por qué un consultor de marketing?
Las principales razones por las que una empresa contrata un consultor de
Marketing son:
1. Porque la empresa desea cambiar su situación actual o la de una marca o
producto en el mercado, y además necesita ayuda para hacerlo.
2. Porque va a comenzar un nuevo proyecto o va a lanzar al mercado una
marca o un producto nuevo, y necesita ayuda para que sea exitoso.

4. ¿Cuándo contratar un consultor de marketing?
• Lo ideal es contratar un consultor de marketing desde los inicios del proyecto o negocio,
debido a que se minimizan los riesgos de pérdidas económicas en un número significativo.
El consultor de marketing tiene la capacidad de leer el mercado mediante investigaciones y
analizar las mejores opciones para su empresa. Han habido muchos casos en que se han
gastado varios miles de pesos en estrategias que el empresario consideraba correctas, y es
entonces, cansado de no obtener el resultado deseado, que decide contratar a un consultor
de marketing.
• Una vez que visualiza el trabajo del consultor de marketing, el empresario o
director/gerente, entiende que debió haberlo contratado desde los inicios y no después de
haber gastado cifras exorbitantes de dinero en estrategias erróneas.

5. Beneficio del consultor
• El consultor no depende de compromisos de estructuras pesadas ni de servicios pre-
diseñados que comprometan sus recomendaciones.
• Se puede tener el mejor y mayor nivel de talento de marketing, gerencial, experiencia e
innovación.
• Sin gastos de Seguridad Social ni otros derivados de la relación empleador-empleado.
• Gasto variable y no fijo, pudiendo recurrir a él cuando sea necesario.
• Cuando se contrata a un consultor de marketing , el mayor beneficio es que el trabaja
mientras y hasta que el proyecto esté activo. Una vez que el proyecto se lleva a cabo, su
contrato ha terminado. Es la empresa que lo contrata, la que decide sobre la posibilidad
de ampliar sus servicios o no.

6. Otras ventajas
• La figura del consultor externo/consejero independiente está demostrada que aporta gran valor
añadido a la gestión, independientemente del tamaño de la empresa o de la coyuntura económica.
Algunas otras de sus ventajas son:
– Solución a problemas: servicio a nivel directivo con un menor costo y nuevos puntos de vista que siempre
favorecen la innovación.
– Soporte en la toma de decisiones: opinión objetiva y neutral alimentada además por experiencias en otros
sectores, mercados y/o situaciones similares.
– Beneficios muy superiores a los honorarios, pudiendo estos incluso ser subvencionables por la
administración pública (impuestos).
– Encuentra respuesta a cuestiones que el día a día muchas veces no deja tiempo para analizar y resolver.
– Escudo frente a terceros a la hora de tomar y ejecutar medidas impopulares.
– Aporte de herramientas técnicas y procesos de análisis de primer nivel regional e internacional.
– Personal directivo extra cuando los recursos están empleados al 100% y con el objetivo de maximizar el
beneficio global de la empresa, sin intereses departamentales.
– Facilitación de contactos y nuevas oportunidades de negocio tanto nacional como internacionalmente.
– Un buen consultor suele contar con una buena red de contactos especializados dentro del sector para
obtener otros recursos de personas, que saben que son buenas haciendo su trabajo, por un precio inferior
al que le costaría a la empresa o institución pública, si fuera por su cuenta y riesgo al mercado

7. Oscar Sanoja, consultor líder
• Ejecutivo de Marketing y Publicidad con 38 años de experiencia en variadas
categorías de servicios y productos en mercados de Latinoamérica.
• Amplia experiencia en la gerencia de empresas de Publicidad.
• Con entendimiento profundo sobre la relevancia de la convergencia de medios
digitales, no convencionales y los tradicionales.
Especialidades
• Gerencia, Marketing, Publicidad, Trade Marketing, Marketing Interactivo
• PLANIFICACIÓN, COORDINACIÓN EVALUACIÓN
Aptitudes y conocimientos
• Management
• Negociación
• Ejecución de proyectos
“El aprendizaje es un tesoro que seguirá a su dueño a todas partes”

8. ¿Por qué contratar a Oscar Sanoja como
consultor?
• Experiencia en mercadeo y • Experiencia en la industria a asesorar
comunicaciones de marketing a nivel • Creatividad
Latinoamérica • Disciplina
• Conocimiento de herramientas • Motivación
estratégicas
• Energía
• Excelentes habilidades de comunicación
• Perseverancia
• Competitividad, pasión por los logros
• Discreción
• Excelentes relaciones interpersonales
• Capacidad de disuasión
• Habilidades de manejo de proyectos y
gerenciales • Imparcialidad

9. Presidente
Trayectoria profesional
Grupo Eqqus
2011 – Presente (1 año) República Dominicana Gerente General
Marketing Alternativo McCann Erickson
Publicidad 1992 – 2004 (12 años)
Trade Marketing Ecuador
Marketing Interactivo El Salvador
Marketing Online República Dominicana
Presidente CEO, Presidente
LIDAP, Liga Dominicana de Agencias de Publicidad Saltiveri & Sanoja
febrero de 2010 – Presente (2 períodos) Rep. Dominicana 1997 – 2000 (3 años) Ecuador
CEO, Presidente Gerente General
Publicis Caribbean Dominicana FCB
2004 – 2012 (8 años) Republica Dominicana 1992 – 1997 (5 años) Ecuador
CEO, Presidente *Antes de hacer carrera en Latinoamérica como Presidente o
Gerente General de empresas de publicidad internacionales, fue
Treetop Marketing
en Venezuela, Director de Mercadeo de Supermercados Cada (106
2004 – Presente (8 años) Republica Dominicana Supermercados) y Director de Cuentas en agencias como McCann-
Trade Marketing, Shopper Marketing Erickson, Publicis, Ars DDB y J.Walter Thompson.

10. Referencias
• “I have been working at Nestlé for over 20 years, as a
• “Oscar Sanoja es un creativo hombre de negocios con manager and region head in various countries and now for 7
interesantes incursiones en el mundo del marketing years in the Nestlé Headquarters in marketing and sales roles.
interactivo y probada experiencia profesional, ha colaborado I was the marketing and communications manager at Nestlé
en nuestros proyectos como aliado estratégico y expositor de Professional when I first met Oscar in February 2003 when
muy organizadas ideas” Guillermo Zurita, Socio - Director, working in Dominican republic. I have been present at many
Zurita & Asociados of his presentations to our team and he has been an asset to
our Marketing strategy.
• “Oscar tiene un buen equipo de publicidad y mercadeo que
ofrece soluciones creativas, que son aplicables al mercado y • He’s an excellent team player and is always willing to stay late
sobre todo busca maneras innovadoras de mercadear marcas or do extra work to ensure we achieve results. He is clearly
y/o proyectos” passionate about the food and beverages industry and I am
• Sus mejores cualidades: De fácil trato, Puntual, Creativo very impressed with his support to date.”
• Amín Abel, Marketing Manager Nestlé Caribbean • George Vezza, Head of Marketing & Consumer
Communication, Nestle Caribbean
• “Estuve trabajando con Oscar por casi 3 años y el servicio que • “Trabaje con Oscar durante nuestros días en McCann
se me dio fue muy bueno, Su empresa me ayudo Erickson, Venezuela. Como director de cuenta Oscar, siempre
conjuntamente con el diseño de mis estrategias como gerente estuvo muy bien conectado con el cliente, entendiendo sus
de Producto a lograr los objetivos que me había planteado. necesidades en cada momento y capaz de comunicar esas
• Además de tener un personal calificado y muy eficiente en el necesidades muy bien a todo el equipo de trabajo en la
cual podía confiar al plantearle cualquiera de mis agencia. Su hábil manejo de las relaciones con el cliente nos
proyectos.” permitía ofrecer el cliente un servicio excelente.”
• Sus mejores cualidades: Grandes resultados, De fácil trato, • Steven Ferrari, Production Manager, Mc Cann Erickson
Creativo
• Marcos González, Gerente de marca Sanofi Aventis

11. Experiencia en industrias
• Oscar Sanoja ha asesorado a empresas en Latinoamérica de las categorías más importantes
en consumo masivo y servicios
• Bancos
• Retail, supermercados y cadenas de tiendas
• Bebidas
• Helados
• Chocolates y golosinas
• Alimentos
• Cuidado Personal
• Cuidado del Hogar
• Vehículos
• Farmacéuticas

12. Servicios ofrecidos
Planeación, evaluación y coordinación

13. Servicios de planificación y desarrollo
1. Desarrollo de planes de planes estratégicos de mercadeo anual , semestral
2. Desarrollo de planes de comunicaciones de marketing
3. Desarrollo de planes tácticos de mercadeo, solución a problema específico
4. Lanzamientos de productos, marcas o servicios
5. Desarrollo de estructura de departamento de mercadeo
6. Desarrollo de planes de trademarketing
7. Desarrollo de planes de marketing digital e interactivos
8. Desarrollo estratégico de activaciones
9. Planes de medios integrales (convencional y digital) TTL

14. Detalles de servicios de evaluación
Mercado:
Agencias de Publicidad:
1. Evaluación de Investigaciones de mercado
1. Evaluación de agencias de Publicidad
2. Coordinación y soporte para encaminar una
2. Proceso de selección de agencias de Publicidad
investigación de mercado
(picht)
3. Evaluación de departamentos de Mercadeo,
3. Evaluación y recomendaciones para relación
Relaciones Públicas, Publicidad, Promociones.
de agencia-cliente
Recomendación de restructuraciones y
coaching. 4. Coaching de relación agencia cliente
4. Evaluación de departamentos y fuerza de 5. Evaluación de sistemas de tráfico
ventas con relación a los canales de venta y 6. Evaluación de scope y propuestas de fee
consumidor final.
5. Evaluaciones de agencias de publicidad y de Departamentos de mercadeo:
empresas de servicios de comunicaciones de
1. Evaluación del departamento de mercadeo
marketing.
2. Evaluación del departamento de mercadeo
6. Evaluación de proveedores y
como cliente de agencia
recomendaciones.

15. Servicios de coordinación
1. Coordinación interna de planes integrales de comunicaciones de marketing
multidisciplinarios, branding, publicidad, promociones, RRPP, trade marketing ,
Interactivo, digital
2. Coordinación e integración de Estrategias de marketing en las diferentes
disciplinas y proveedores de servicios: agencias de publicidad, agencias de
relaciones públicas, agencias de mercadeo directo, agencias de promociones,
agencias de trade marketing, agencias digitales.
3. Coordinación y supervisión de planes de publicidad con agencia publicitaria
4. Coordinación de estudios de mercado e interpretación de resultados para
recomendaciones de planes estratégicos.
5. Coordinación de proyectos especiales

16. Proceso de la consultoría
1. Análisis de la situación
2. Definición de objetivos
3. Inmersión
4. Propuestas estratégicas
5. Presupuesto
6. Propuesta de plan de acción
7. Aprobación de plan de acción
8. Puesta en marcha y negociaciones
9. Desarrollo, seguimiento y supervisión
10. Evaluación y/o Final del proyecto

17. Costo
Un Consultor de Marketing suele trabajar por horas o por proyectos con unos
objetivos de marketing concretos que se fijan entre el Consultor y el Cliente.
¿Cuánto cobra un Consultor de Marketing?
Depende si trabaja por horas o por proyecto, pero no cobra más que si fuera un
empleado de su empresa, porque aprovecha toda su experiencia para recomendarle,
objetiva e imparcialmente sólo la puesta en marcha de aquellas acciones que sabe que
le van a enriquecer y aportar valor a su negocio.

18. consultores de mercadeo
Empresas asociadas:
Publicidad Mercadeo directo Trade marketing Interactivo Online
PlanBelow: una WebPuntoCero: una
Noname: una empresa SIM: empresa de Treetop Marketing:
empresa especializada empresa con un
especializada en el mercadeo directo la primera agencia de
en marketing equipo profesional
desarrollo estratégico y enfocada en la creación, trade marketing en
interactivo, utilizando altamente capacitado
creativo de publicidad y implementación y Venezuela y RD .Tiene
tecnología de punta en el área de
marketing gestión de programas de una vasta experiencia
creamos medios no desarrollo,
marketing relacional. en desarrollos de
convencionales para programación e
Nuestra habilidad estrategias
generar experiencias implementación de
principal es gestionar promocionales e
entre las marcas y sus Soluciones Web en
relaciones con incentivos a los canales
consumidores. general.
comunidades. de ventas.

19. ¡Si su esquema de trabajo actual de mercadeo no le tiene satisfecho… Rómpalo!
oscar.sanoja@eqqus.net
Teléfono: 809-920-0111
Móvil: 809-7636661