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Carlos Adolfo Del Peon Schleske
- 1. CARLOS ADOLFO DELPEON SCHLESKE Camino Viejo a Huixquilucan #88 B-201 Colonia Jesús del Monte Oficina: 52-91-33-37 /Celular: 04455-44674238 Email: cdelpeon@wsiwebconsultores.com GERENTE DE MARKETING Y VENTAS TRANSNACIONAL Trayectoria: Mabe Línea Blanca, Sony Electrónicos, Canon Mexicana, WSI Consultores. Experiencia como Gerente de Marketing a cargo de Importantes líneas de producto tanto en mercados de consumo masivo como especializados. Experiencia como Gerente de Ventas a nivel Regional con objetivos superiores a los US $ 6 millones anuales, a través de canales Retail, Mayorista y Especializado. Experiencia de Consultoría para el desarrollo e implementación de estrategias de Internet Marketing, en empresas de productos o servicios. Educación Académica: - Maestría: Universidad Anáhuac: Mercadotecnia (Titulado). 1997-1999 - Especialidad: Universidad Anáhuac: Comunicaciones Corporativas (Titulado). 2003 - Licenciatura: Universidad Anáhuac: Diseño Industrial (Titulado) 1990-1994 Diplomados y Certificaciones: - Certificación: WSI Toronto: Internet Marketing Consultant 2010 - Diplomado: Comunicación Estratégica 2001 - Diplomado: Habilidades de Supervisión. 2001 40 años. Inglés: Fluido / Italiano: Medio / Español: Nativo. EXPERIENCIA PROFESIONAL: WSI CONSULTORES (Empresa Canadiense Líder Mundial en Consultoría de Marketing Digital) Puesto: Consultor en Internet Marketing Asociado. 2009 – Actual Responsable de la planeación, implementación y administración de Proyectos de Digital Marketing para clientes en México. • Desarrollo de soluciones de Digital Marketing orientadas a incrementar ventas, optimizar procesos y reforzar las comunicaciones de marca para empresas en los diferentes sectores. • Diseño e Implementación de aplicaciones Web, e-Commerce, Lead Generation, Online y Distant Learning orientadas a los mercados de Consumo, Tecnología, Construcción, Bienes Raíces y Entretenimiento. • Implementación de estrategias de Marketing en buscadores mediante programas de optimización SEO (Búsqueda Orgánica), PPC (búsqueda pagada) y Publicidad. • Estrategias de Social Media Marketing a través de diferentes canales en línea utilizando tecnologías como: Social Networking, Digital Publishing, Blogs, Podcasting (Audio Creation), Vlogs (Video Creation), Microblogging, Livecasting y Mobile applications. • Web Analytics e interpretación de Indicadores en función a objetivos de Marketing o Comerciales. • Desarrollo de nuevos negocios. CANON (Empresa Japonesa Líder Mundial en Ventas de Equipo Fotográfico) Puesto: Gerente Divisional de Marketing (Consumer Imaging Group). 2009 – 2009 Responsable de la planeación e implementación de estrategias de marketing para la División. • Desarrollo e implementación de planes de marketing para las marcas EOS Reflex, PowerShot y equipos de impresión PIXMA, a través de los canales de retail, especializado y mayorista. • Lanzamiento de nuevos productos al mercado, y elaboración del plan de comercialización. • Planeación de presupuesto anual de ventas superior a los USD $ 50 Millones anuales. • Desarrollo de presupuesto anual de Marketing y Publicidad superior USD $ 2 Millones anuales. • Generación, administración y ajuste de listas de precios, acorde a indicadores de mercado. • Análisis de indicadores de participación de mercado. Investigación cualitativa y cuantitativa. • Desarrollo de campañas publicitarias y planes de medios en coordinación con agencias de publicidad. • Políticas de distribución para marcas y productos, a través de los diferentes canales. Logros: Recuperación de participación para la línea EOS Reflex de 22% a 28% Estandarización de Imagen de marcas.
- 2. Desarrollo de políticasde comercialización, descuentos y apoyo a distribuidores. SONY ELECTRONICOS. (Empresa Japonesa Líder Mundial en Ventas de Electrónica) Puesto: Gerente de Ventas Regional (Broadcast and Industrial Division). 2007 – 2009 Manejando un portafolio de 250 productos, más accesorios, y reportando a la Dirección Comercial. • Objetivos de venta superiores a los 6 millones de dólares anuales. • Administración de proyectos de venta para cuentas clave ubicadas en Monterrey y Ciudad de México, entre ellas: Televisa Regionales, TV Azteca Regional, dependencias de gobierno y universidades. • Administración de cuentas clave y distribuidores, estimado potencial de venta, sell in, sell out, estatus de cartera y crédito, análisis de desempeño de la Fuerza de Ventas, adecuaciones y capacitación. • Generación de nuevos negocios y expansión de canales de distribución a través de retail, segmentos especializados y nuevos nichos de mercado. • Análisis y monitoreo de costos, utilidades y desempeño de cada Cuenta. • Prospección de nuevos clientes y negociación. Logros: Desarrollo nuevo mercado para la comercialización de equipo de Video Profesional equivalente a USD $1 millón anual. Desarrollo de mercado de gobierno y universidades para equipos de producción con valor de USD $1.5 millones anual. Integración y desarrollo de nuevos distribuidores a la red de distribución de Sony. Puesto: Gerente de Marketing (Broadcast and Industrial Division). 2005 – 2007 Manejando 4 líneas de producto de Equipo Profesional y reportando a la dirección divisional. • Planeación de presupuesto de ventas aproximado a 5 millones de dólares por año para las marcas HDV, DVCAM, LUMA LCD y ANYCAST en coordinación con el área comercial. • Plan de Mercadotecnia, lanzamiento de producto y estrategia de introducción al mercado. • Desarrollo de lista de precios y ajustes acorde a indicadores de mercado para más de 200 productos. • Investigación de mercados para la definición de necesidades y nuevas oportunidades de negocio. • Políticas de distribución para marcas y productos en los diferentes canales. (retail y especializados). • Forecast y estimación de la demanda acorde a indicadores de sell out, potencial y budget. • Administración de presupuesto de publicidad y promoción acorde al requerimiento de cada marca. • Diseño e implementación de campañas en medios ATL / BTL, promociones, incentivos e Internet. Logros: Exitoso lanzamiento y posicionamiento de la línea HDV en el mercado mexicano. Incremento en las ventas de productos HDV de $ 1.2 Mill USD en FY05, a $ 1.9 Mill USD en FY06, y $ 3 Mill USD en FY07, para un crecimiento del 44% y 39% respectivamente. MABE LÍNEA BLANCA . (Empresa Mexicana Líder en Ventas de Enseres Domésticos) Puesto: Gerente de Marketing On Line. (Departamento de E-Commerce). 2002 – 2005 Manejando un grupo responsable de la definición e implementación de aplicaciones de comercio electrónico a través de filiales en México y Latinoamérica. • Definición de funcionalidad y estructura para aplicaciones Web en coordinación con área de tecnología. • Desarrollo del Plan de Mercadotecnia en línea e implementación del mismo para cada aplicación Web. • Administración de contenidos para páginas corporativas y aplicaciones B2C y B2B. • Diseño e implementación de promociones en línea y campañas de comunicación. • Análisis y monitoreo del despeño de Web sites y aplicaciones. Puesto: Gerente de Marcas Iem /Kelvinator (Departamento de Marketing). 1998 – 2002 • Definición de Marketing Plan. • Introducción de nuevos productos al mercado, comunicación y promoción. • Desarrollo de campañas de publicidad para radio, televisión e impresos. • Control y administración de presupuesto para publicidad y promoción. • Investigación de mercados. Logros:
- 3. Marca de lacompañía con las ventas más altas, y mayor recordación de Slogan “Piénsalo IEM”. EXPERIENCIA DOCENTE: UNIVERSIDAD ANAHUAC DEL NORTE Profesor de Marketing On Line (Escuelas de Economía y Negocios y Ciencias de la Comunicación) 2002-2006 Responsable de impartir el curso a los alumnos de 6° y 8° Semestre de ambas Licenciaturas. Profesor de Estrategias de Canales de Distribución (Escuelas de Economía y Negocios) 2005-2006 Responsable de impartir el curso a los alumnos de 6° Semestre HERRAMIENTAS DE OFICINA SAP, Office, Adobe.